Sådan opbygger du direkte respons-annoncer

Hvis du er ved at udvikle displayannoncer med respons-mål, så skal dine annoncer fange brugernes blik, formidle de vigtigste oplysninger og opfordre dem til at klikke på og udforske dit websted. For at du kan komme godt i gang, har vi opstillet vores top 10-tips ud fra de erfaringer, vi har indsamlet fra hundredvis af Google AdWords-kontoteams. Disse 10 tips kan hjælpe dig med at køre effektiv respons-markedsføringskampagner.

1. Opfordring til handling
Et ’call to action’ opmuntrer brugerne til at klikke og fortæller dem, hvad der derefter sker. Benyt indirekte udtryk, som f.eks. "Tjek det nu", for at inspirere handling, uden at det forpligter for meget.

2. Opfordring til handling i alle rammer
Indsæt en opfordring til handling og et centralt budskab i alle rammer i din annonce – især i slutrammen. Sørg for at formidle disse vigtige punkter, hver gang din annonce tiltrækker sig brugerens opmærksomhed.

3. Logo for virksomheden eller varemærket
Sørg for, at brugerne kan se varemærke- eller produktlogoet i alle rammer.

4. Prissætning og promovering
Jo flere oplysninger om prissætning, en bruger kan se ud fra din displayannonce, jo bedre. Du kunne overveje at anføre tilbudspriser: rabattilbud og rabatkoder kan være med til at skabe opmærksomhed.

5. Klare og tydelige fordele
Angiv et klart og overbevisende budskab, der fremhæver fordelene ved dit produkt eller din tjeneste. Hvis din annonce er animeret, kan du indsætte et godt tilbud i hver ramme.

6. Fristen udløber
Skab et indtryk af en frist, der udløber, i din annonce. Når du refererer til deadlines eller begrænsede mængder og levering, kan du være med til at overbevise brugerne om, at det er noget, de skal overveje lige her og nu.

7. Koordiner farver og billeder
Match farveskemaet i din annonce med dit billede eller dit logo. Anvend iøjnefaldende farver til baggrund og skrifttyper, og anvend billeder i gennemsigtige PNG-formater, hvor det er muligt.

8. Afbalancer tekst og billeder
Udnyt både tekst og billeder, så dit budskab bliver formidlet visuelt og harmonisk.

9. Relevant destinationsside
Send brugerne til den mest relevante destinationsside, hvor produktet eller tjenesten bliver beskrevet i detaljer. Husk at matche budskab, udseende og stil i din annonce med destinationssiden.

10. Kast det store net ud
Opret dine annoncer i alle standardstørrelser eller -formater (også tekstannoncer) for at sikre, at de når ud til alle de mest effektive dele af Google Displaynetværket.


Vi vil gerne have din feedback! Send en e-mail til better-ads@google.com for at fortælle os, om du kunne bruge dette, eller hvordan vi kan forbedre det.

Skrevet af: Marc Verhees, Senior OMS Display Insights Specialist

Publiceret af: Christopher Brixen

Mange onlinevirksomheder har hver eneste dag hundreder af nye registreringer og varer, der f.eks. i en kort periode ændrer tilgængelighed, eller som permanent bliver fjernet fra lageret. Og samtidig kan brugernes søgeadfærd være meget omskiftelig. Hver dag er der 16 % af søgningerne, som Google ikke har registreret før. Så selv velorganiserede AdWords-kampagner, der indeholder tusinder af velvalgte søgeord, kan gå glip af relevante søgninger eller blive udsat for forsinkelser med at få skrevet annoncer til nye produkter, eller de kan mangle at blive opdateret om, hvad der faktisk er tilgængeligt på dit websted.

Og det er naturligvis ikke nogen ideel situation for annoncører. Og det er heller ikke nogen ideel situation for de slutbrugere, der sætter pris på relevante annoncer med links til destinationssider med varer på lager, der perfekt matcher det, de søger efter.

For at løse disse problemer lancerer vi dynamiske søgeannoncer, som er en ny måde at målrette relevante søgninger med dynamiske annoncer, der genereres direkte fra dit websted. Dynamiske søgeannoncer er beregnet til at få dine traditionelle søgeordsmålrettede annoncer til på en lettere måde at give dig flere klik og konverteringer.

I denne korte video kan du få et indtryk af, hvordan dynamiske søgeannoncer fungerer.

[ DSA Video - rough cut (final editing WIP)]

Dynamisk målretning, annoncer og destinationssider
Dynamiske søgeannoncer (DSA, Dynamic Search Adds) gør brug af Googles organiske webcrawling og søgerelevansteknologier for altid at have et opdateret indeks over det, du sælger på dit websted, og for at kunne udløse din annonce, når der bliver foretaget en relevant søgning. Andre systemer genererer derefter dynamisk en annoncetekstoverskrift ud fra søgeforespørgslen og teksten på din mest relevante destinationsside. Resten af annoncen er baseret på en skabelon, som du har oprettet, da du konfigurerede DSA.

Dynamiske søgeannoncer konkurrerer normalt i AdWords-auktionen. Men det sker kun, når du ikke har en kvalificeret søgeordsmålrettet annonce til den pågældende søgning. Dynamiske søgeannoncer vises derfor kun ved søgninger, hvor du ellers ikke ville vise en annonce, hvilket giver dig en bedre dækning og flere resultater.

Brugeroplevelse og effektivitet
Når brugerne får vist annoncer og destinationssider, der indeholder lige præcis det, de søger efter, er de mere villige til at klikke og konvertere. Så det kommer ikke som nogen overraskelse, at vi indtil nu har oplevet en høj effektivitet ved et begrænset testvolumen. Selvom resultaterne varierer, har størstedelen af annoncørerne i vores undersøgelse oplevet en stigning i klik og konverteringer på 5-10 % med et tilfredsstillende investeringsafkast.

Og nogle annoncører har potentiale til endnu bedre resultater. Et af eksemplerne på det er Apartment Home Living, der er et førende websted inden for amerikansk boligindretning og livsstil. Lawrence Cotter, General Manager, er leder af deres enorme onlinebeholdning af lejlighedsfortegnelser, der hele tiden ændrer sig og vokser. I løbet af de seneste 5 år er hans AdWords-kampagner nået op på 15 millioner søgeord. Et par uger efter implementering af DSA kunne han meddele:

"Ved at bruge dynamiske søgeannoncer har vi oplevet en vækst i konverteringer på mindst 50 % med en gennemsnitlig pris pr. konvertering, der ligger 73 % under vores traditionelle søgeannoncer.

Dynamiske søgeannoncer er et virkeligt effektivt værktøj til at finde og bearbejde de rette søgninger, til at oprette gode annoncer og til at få besøgende hen på den mest relevante side på vores websted".

Styring, rapportering og optimering
Du angiver, om du vil målrette hele dit websted, specifikke kategorier af produkter på dit websted, sider med bestemte ord eller sider med bestemte strenge i din webadresse. De samme indstillinger kan bruges med omvendt fortegn sammen med traditionelle negative søgeord for at justere din målretning og undgå promovering af sider med varer, der ikke er tilgængelige. Du styrer stadigvæk dit CPC-bud for hvert enkelt mål.

Når dine kampagner med dynamiske søgeannoncer kører, vil du få fuld rapportering om de forespørgsler, der genererede klik, de matchede destinationssider og de genererede annonceoverskrifter, gennemsnitlig CPC, klik og konverteringer. Der understøttes også mange populære tredjepartssporingssystemer.

Med disse rapporter og funktioner til at styre målretning kan du optimere dynamiske søgeannoncer ved hjælp af velkendte metoder. For at optimere konverteringerne skal du hæve buddene specifikt for de kategorier, der er meget effektive, mens du samtidig reducerer buddene for kategorier, der er mindre effektive. Brug negative søgeord, for at de ikke skal blive vist ved bestemte søgninger, eller for at de ikke skal promovere bestemte sider på dit websted. Dynamiske søgeannoncer kan også bruges til at finde søgeord. Identificer de effektive søgninger, og føj dem til den mest relevante annoncegruppe som traditionelle søgeord.

Tilgængelighed og flere oplysninger
Dynamiske søgeannoncer er i øjeblikket tilgængelige som en begrænset beta i alle lande og på alle sprog. Du kan komme med på interesselisten ved at kontakte din Google-kontorepræsentant eller tilmelde dig her.

Du kan få mere at vide ved at besøge vores side med annonceinnovationer og ofte stillede spørgsmål i Hjælp til AdWords.

Når brugere søger på Google, sætter de naturligvis pris på resultater, der er relevante og udbytterige, når de klikker på dem. I august annoncerede vi forsøg i Brasilien, (den spansktalende del af) Latinamerika, Spanien og Portugal1 med det formål at lægge større vægt på relevans og destinationssidekvalitet i forbindelse med fastsættelse af kvalitetsresultat og den måde, hvorpå annoncer rangeres på Google. Målet var at forbedre brugeroplevelsen med hensyn til søgningsannoncer. Resultaterne har været så positive, at vi nu indfører disse ændringer globalt.

I takt med at ændringerne indføres, vil der for nogle kampagners vedkommende være variation med hensyn til kvalitetsresultaterne for søgeord og typisk annonceposition. Inden for et par uger bør tingene stabilisere sig, og vi forventer, at der for de fleste kampagners vedkommende ikke vil være nogen væsentlig ændring med hensyn til generel effektivitet.

Ligesom i dag vil kampagner med mere effektive annoncer for brugersøgninger opnå bedre kvalitetsresultater, lavere gennemsnitlig pris pr. klik og højere placering på resultatsider. Kvalitetsresultatet inden for skalaen 1-10 på AdWords-grænsefladen vil fortsat angive dit søgeords generelle kvalitet ved eksakt match med en søgning på Google. Et højere bud og et bedre kvalitetsresultat vil fortsat medføre bedre annoncerangering. Og det samme grundprincip med hensyn til forbedring af dine resultater med AdWords vil være gældende.

Forfatter: Adam Juda
Group Product Manager, Ads Quality

Posted af: Morten Poulsen