ZoomInfo Sales Reseñas y Detalles del Producto

Implementaron muchas características y mejoras nuevas, como algoritmos para predecir quién podría estar buscando un producto como el tuyo, como una empresa que está buscando activamente un nuevo proveedor de TI, etc. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Todavía me desagrada mucho la nueva interfaz de usuario: no me gusta que en esta nueva versión, solo unos pocos contactos se muestren a la vez en la pantalla. Me gustaría poder ver muchos contactos simultáneamente en una lista. No caben muchos contactos en la pantalla al mismo tiempo. Hace que sea más difícil concentrarse y soy una persona que prefiere ver el panorama completo. Me gusta ver todo en mi pantalla a la vez en lugar de estar constantemente desplazándome y haciendo clic. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La plataforma es fácil de usar y está llena de datos de alta calidad que se actualizan regularmente, lo que ayuda a nuestro equipo de ventas a centrarse más en el alcance y menos en la investigación.

La implementación fue sencilla y pudimos integrarla sin problemas con nuestras herramientas CRM existentes como HubSpot y Salesforce. Se ha convertido en parte de nuestra rutina diaria: confiamos en ella para crear listas, enriquecer perfiles de contacto e identificar rápidamente a los responsables de la toma de decisiones adecuados. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

la precisión de los contactos puede variar, especialmente para roles de nicho o empresas más pequeñas. Aunque en general es excelente, algunos registros pueden estar desactualizados o faltarles detalles clave como números directos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gustan los diferentes filtros, y la plataforma en sí es bastante autoexplicativa. Creo que podría ser un poco más fácil de usar, pero en general, se entiende. Tan pronto como vas a la pantalla de ventas, lo entiendes bastante fácilmente. Me gusta cómo podemos filtrar y buscar por cosas en masa, como títulos y códigos postales, entre otras cosas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No sé si esto es un problema, pero me gustaría saber si podría subir una lista de clientes potenciales que solo tengo los nombres de las empresas y los sitios web y luego enriquecerla. No sé cuál es el proceso. La otra cosa es que me gustaría hacer un seguimiento de los clientes potenciales que he exportado o descargado de ZoomInfo. Como, solo una marca de verificación o un filtro de clientes potenciales ya exportados o algo así. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Utilizo ZoomInfo Sales para recopilar datos y encontrar prospectos con los títulos correctos. Me gusta cómo proporciona datos precisos como nombres, apellidos, correos electrónicos, números de teléfono y números de móvil. Es de gran ayuda porque tengo clientes por todo Estados Unidos. Realmente disfruto de lo precisa que es la información, aproximadamente un 90% de precisión. También aprecio las opciones de filtro al buscar prospectos en condados o códigos postales específicos, lo que me ayuda a dirigirme a las ubicaciones que necesito y mantiene a mis clientes contentos. Las actualizaciones me siguen proporcionando nueva información todo el tiempo, y puedo descargar fácilmente los leads e ingresarlos en mi CRM. Me encanta que mi CRM, Zoho, se conecte con él para que pueda obtener información en mi CRM con solo presionar un botón. La configuración inicial fue realmente sencilla; jugué con él durante aproximadamente una hora y sentí que lo había dominado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

no me disgusta Zoom Info, creo que es la mejor compra que hemos hecho Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

ZoomInfo Sales es una plataforma masiva y rica en funciones que va mucho más allá de la información de contacto básica. Consolida todo, desde perspectivas presupuestarias y pilas tecnográficas hasta jerarquías detalladas de empleados en una sola página. Tener tantas funciones en un solo lugar me permite investigar instantáneamente la salud financiera de una empresa y su infraestructura tecnológica, convirtiéndola en la herramienta "todo en uno" más completa para obtener inteligencia profunda sobre prospectos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Una desventaja funcional importante es la falta de coincidencia difusa durante las búsquedas masivas. Si el nombre de la empresa que proporcionas no coincide perfectamente con el formato específico de ZoomInfo, el sistema simplemente no devuelve resultados. Es frustrante que una plataforma premium no ofrezca sugerencias de "¿quiso decir?" o coincidencia de nombres parciales para cargas masivas, obligándonos a pasar horas limpiando datos manualmente solo para obtener una coincidencia. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

ZoomInfo es un gran programa. Mejora tanto nuestros esfuerzos de ventas como de marketing al permitir un punto único de acceso para la información de contacto de los minoristas y supermercados con los que estamos buscando activamente hacer negocios. El programa es fácil de usar. Usamos ZoomInfo todos los días y se ha convertido en parte de nuestro proceso. Las automatizaciones que se pueden configurar nos permiten estar informados de los leads antes que nuestros competidores. Zoom es capaz de rastrear leads a nuestro sitio web y sugerir los contactos adecuados para volver a comunicarse. También pueden usar IA para localizar empresas que están abriendo, cerrando o reubicándose. También mencionaré que el equipo de ventas de Zoom no es de alta presión como pueden ser muchas empresas de software. Nuestra representante de ventas es Sky Stacy y su jefe es Stephen Buckley. Ambos son excelentes para trabajar. Muy conocedores y pudieron meternos en el programa adecuado. No intentaron vendernos de más. Nos vendieron lo que necesitábamos. El equipo de incorporación fue liderado por Chris Leonardo y siento que él también realmente quiere que tengamos éxito. Se tomó el tiempo para conocernos. Esto ayudará en el futuro a medida que continuemos refinando nuestros procesos. Este toque personal ha ayudado con una implementación fácil. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

En este momento no hay áreas reales que no nos gusten de ZoomInfo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Qué rápido convierte la prospección en acción. Los datos son profundos y fáciles de filtrar, los detalles de contacto son confiables, y las señales de intención ayudan a priorizar las cuentas que realmente están en el mercado. Las integraciones y los flujos de trabajo ahorran tiempo, así que puedo centrarme más en vender y tener conversaciones relevantes en lugar de buscar clientes potenciales. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La precisión de los datos aún puede ser inconsistente en algunos segmentos, especialmente para las empresas más pequeñas o los roles que cambian con frecuencia. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La mayoría de las personas probablemente conocen ZoomInfo para encontrar información de contacto de prospectos específicos, pero no se detengan ahí. Se vuelve significativamente más poderoso si dedicas tiempo y esfuerzo a aprender algunas de las capacidades más avanzadas, incluyendo WebSights, Intent, gestión de listas y Workflows.

La amplitud y profundidad de los datos de clientes es sobresaliente, especialmente para organizaciones de tamaño medio a grande. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay una curva de aprendizaje, y es difícil integrar los resultados de búsqueda en automatizaciones para importarlos a tu CRM, asignarlos al representante actual o incluirlos en la campaña correcta.

La fijación de precios no es completamente transparente: muchas llamadas para averiguar si las características están incluidas en nuestro plan y/o cuál es la inversión adicional para añadirlas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lo que más aprecio de ZoomInfo Sales es la información B2B completa y precisa que proporciona. Esta plataforma agiliza el proceso de encontrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados, ofrece acceso a información de contacto verificada y proporciona una visión clara de las jerarquías de las empresas, todo lo cual reduce significativamente el tiempo dedicado a la prospección. Además, las señales de intención y los conocimientos firmográficos son valiosos para priorizar cuentas con una mayor probabilidad de conversión, lo que resulta en un alcance más específico y efectivo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque ZoomInfo Sales ofrece capacidades robustas, su principal desventaja es el costo, que puede ser prohibitivo para equipos más pequeños u organizaciones que aún están en expansión. Aunque los datos de contacto suelen ser fiables, ocasionalmente pueden estar desactualizados, especialmente para roles especializados o empresas menos prominentes, lo que requiere verificaciones manuales. Además, el gran volumen de funciones puede hacer que la plataforma se sienta abrumadora, y los nuevos usuarios pueden enfrentar una curva de aprendizaje significativa mientras se acostumbran a ella. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La cantidad de información proporcionada por Zoominfo Sales nos permite acceder rápidamente a los leads entrantes, así como planificar nuestra estrategia de alcance en frío. La integración y comunicación entre ZoomInfo y nuestro CRM ayudan a ahorrar tiempo y esfuerzo. Las características adicionales, como los flujos de trabajo, nos permiten maximizar nuestro tiempo en el alcance en lugar de dedicarlo a tareas administrativas. La facilidad de uso al configurar la función, así como el soporte proporcionado, solo añadieron a nuestra experiencia positiva. Este último año, al entrar en un nuevo sector, los datos que proporcionó Zoominfo fueron esenciales para poder llegar al mercado de manera oportuna. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La incapacidad de segmentar ciertas industrias dentro de un vertical, como la hospitalidad, el comercio minorista y las grandes corporaciones en alimentos/bebidas. Estas son industrias complejas para las cuales existen las marcas, los propietarios y los operadores. Esta complejidad dificulta identificar a las personas adecuadas para el contacto. Al combinar LinkedIn y Zoominfo, pudimos superar algunas de estas barreras. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.