6sense Revenue Marketing Reseñas y Detalles del Producto

Los datos de intención y las perspectivas predictivas me permiten centrarme en los prospectos que ya están mostrando señales de compra, lo que hace que mi acercamiento sea más estratégico y personalizado. En lugar de prospectar en frío a ciegas, puedo involucrar cuentas que tienen más probabilidades de convertir.

Esto no solo mejora mi productividad, sino que también aumenta la calidad de las reuniones y la contribución al pipeline. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque las señales de intención y los conocimientos predictivos son poderosos, se requiere tiempo y una capacitación adecuada para comprender completamente cómo priorizar e interpretar la información de manera efectiva.

Sin embargo, una vez que aprendes a aprovechar la plataforma correctamente, se convierte en una herramienta muy fuerte para impulsar un alcance más estratégico y mejores resultados en el pipeline. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El marketing de ingresos de 6sense puede optimizar tus esfuerzos de campaña y ayudarte a alcanzar tus cuentas objetivo ideales para un impacto máximo de marca. Se ha convertido en el centro de nuestro ecosistema de marketing donde apuntamos, segmentamos, anunciamos y cultivamos de manera más inteligente que nunca. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El marketing de ingresos de 6sense tiene una curva de aprendizaje cuando se trata de entender todas las características del sistema y cómo cada una de ellas funciona/interactúa entre sí. A nuestro equipo de marketing le tomó alrededor de 2-3 meses configurar y familiarizarse con la plataforma, y luego otro mes para habilitar a nuestro equipo de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Esta plataforma es fácil de usar y nos ayuda a descubrir nuevos canales y cerrar acuerdos de alta calidad al dirigirnos a la persona adecuada en el momento adecuado y personalizar nuestro alcance. Ha sido un cambio radical para el uso de datos predictivos, y nos ha permitido aumentar significativamente nuestras reservas, y lo hemos estado utilizando frecuentemente con campañas de marketing. Con el mercado tan saturado y la competencia en aumento, la personalización se siente más importante que nunca, y 6sense proporciona los datos que necesitamos para apoyar y guiar nuestros esfuerzos de alcance. También me gusta que se conecte a nuestra instancia de Salesforce, lo que facilita su integración en nuestros procesos existentes y en el flujo de trabajo diario. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No es una herramienta que usemos todos los días. Tengo la sensación de que nuestros equipos de GTM a veces olvidan que está ahí, mientras que algunos de los equipos de marketing que ejecutan campañas son mucho mejores en el uso de 6sense Revenue Marketing que otros. Nuestro principal desafío es averiguar cómo impulsar una adopción más amplia entre los equipos. ¿La gente no ve el valor? ¿Lo implementamos de una manera que está un poco demasiado escondida en Salesforce para que los CS y AEs lo encuentren fácilmente? ¿O no lo están usando simplemente porque no entienden el caso de uso para su departamento?

En este momento, cuando alguien abre una cuenta de prospecto o cliente en nuestra instancia de Salesforce, va directamente a la sección de Detalles (renovación, información de la cuenta, productos, el equipo de la cuenta, contactos principales, etc.). Tenemos una pestaña de Marketing donde 6sense Revenue Marketing está integrado, y las personas pueden ver las palabras clave que buscó el cliente, las ubicaciones de los visitantes y más. Sin embargo, todavía no tenemos claro cómo ver quién buscó específicamente eso. Podemos ver la ubicación, pero no el correo electrónico del cliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gusta que pueda ver una puntuación asociada a cada contacto en Salesforce, lo que hace que la prospección saliente sea más fácil y directa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lo que más me disgusta es que es difícil delinear qué persona o equipo específico está interactuando con el contenido, y si esa interacción significa que realmente tienen curiosidad o simplemente están navegando. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gusta 6sense Revenue Marketing porque ayuda a identificar cuentas en el mercado y a priorizar el alcance, lo cual es crucial para el marketing basado en cuentas. Aprecio cómo corta el ruido al identificar cuentas que están activamente buscando soluciones como las nuestras. Encuentro que los datos de intención y las perspectivas de la etapa de compra son particularmente valiosos, ya que ayudan a nuestro equipo a pasar de la venta reactiva al compromiso proactivo. Estos conocimientos nos ayudan en la priorización, el momento y la relevancia, así como a identificar temas para el alcance en los que los prospectos ya están interesados. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La personalización de los paneles y las exportaciones podría ser más flexible y las integraciones a veces requieren tiempo para afinarse. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La desanonimización web y los constructores de audiencia son realmente un cambio de juego. Luego, los flujos de trabajo integrados y las herramientas de orquestación significan que puedes tomar esos datos y hacerlos fácilmente accionables. Lo que es genial es que puedes cambiar eso para no solo enfocarte en acciones fáciles, sino también crear un flujo complejo de cambios dinámicos. Se adapta a una variedad de niveles de habilidad. Efectivamente, una vez que has construido el motor para hacer lo que necesitas, puedes confiar en que 6sense se encarga del resto. A lo largo del uso de 6sense, el soporte al cliente tanto del sistema de tickets como de nuestro CSM ha sido invaluable. Son rápidos para apoyar, explicarnos nuevas características y proporcionar información. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Una desventaja que he identificado en mi uso de DemandBase en una empresa anterior es que las funciones de alerta no muestran los cambios en la puntuación de intención por cuenta. Puedes configurar una alerta para un segmento específico que muestre las 25 cuentas 'calientes' principales, pero con DemandBase podías configurar una alerta que mostrara todos los cambios por cuenta, ya sea una disminución en la puntuación de intención o un aumento; era útil para los representantes que tenían un enfoque específico y simplificado en un subconjunto de cuentas para ver si estaban perdiendo interés en un tema, por ejemplo. Me encantaría ver esa función ampliada en 6sense o incluso simplemente una mejor configuración de alertas. Ahora mismo es muy fácil de usar, lo cual es genial, pero sería útil tener más personalización en las alertas, tipos de alertas y métricas de éxito para incluir dentro de la alerta. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Cómo puedo ver el movimiento en las cuentas que estoy prospectando con datos reales, cronología, correos electrónicos y teléfonos, especialmente. Además, la información es muy fácil de encontrar y la interfaz de usuario es bastante simple. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Que no puedo ver el mapa de personas con fechas el 100% del tiempo. Me encantaría tener ya una integración de correo electrónico. ¿Mi sueño? Una sugerencia de correo electrónico basada en la campaña + persona, preferiblemente, ya integrada con Salesforce. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gusta poder ver qué cuentas están interactuando con nosotros, como visitando nuestro sitio web o investigando nuestros productos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No sé si esto es un problema de 6sense o la forma en que nuestra empresa lo está utilizando, pero tenemos una cantidad ridícula de segmentos. Algunos están en carpetas, ¡pero luego también tenemos demasiadas carpetas! Sería genial si un segmento o carpeta se moviera automáticamente al archivo si no se han visto o utilizado en 2 meses, por ejemplo. No estuve involucrado en la configuración inicial, pero la gestión del cambio está en curso. Lo compramos en 2023 y todavía tenemos muchos especialistas en marketing que no lo usan. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Soy un AE de empresa: 6sense es increíblemente útil para ayudarte a centrar tu tiempo en cuentas que realmente están mostrando señales de compra en lugar de adivinar quién podría estar interesado. También hace un buen trabajo manteniendo a ventas y marketing enfocados en el mismo conjunto de cuentas objetivo, lo que hace que el alcance coordinado se sienta menos aleatorio y más estratégico. Cuando los datos de intención coinciden, es especialmente útil para el momento, permitiéndome contactar cuando una cuenta está investigando activamente nuestro servicio. Las conversaciones son más cálidas, más relevantes y requieren mucho menos rodeo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

A veces, puede ser difícil discernir exactamente qué está impulsando la puntuación de interés. Esa parte del proceso podría ser un poco más transparente, pero generalmente es precisa. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Lo que más me gusta de 6sense Revenue Marketing es la capacidad de descubrir cuentas en el mercado y activarlas con precisión. La plataforma nos ofrece una visibilidad profunda de la intención del comprador y las etapas del viaje, lo que permite campañas oportunas y dirigidas. Sus modelos predictivos ayudan a priorizar las cuentas correctas y a alinear los esfuerzos de ventas y marketing. Lo más importante es que podemos vincular claramente la influencia del marketing con el pipeline y los ingresos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Los informes en 6sense pueden parecer rígidos en comparación con las herramientas CRM nativas como Salesforce. Personalizar paneles o profundizar en puntos de datos específicos no siempre es intuitivo. Esto puede dificultar la extracción de los conocimientos exactos que los equipos necesitan bajo demanda. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.