Le logiciel de planification des ventes permet aux organisations de structurer intelligemment les plans de vente, tels que la gestion des territoires, l'allocation des quotas et la gestion des capacités, pour garantir que des ressources suffisantes sont fournies pour atteindre efficacement les objectifs de vente. Les responsables des ventes utilisent ces produits pour mieux prédire la performance des ventes et s'aligner avec d'autres unités commerciales, telles que les équipes financières, sur les objectifs commerciaux. Ces solutions offrent aux entreprises la capacité d'évaluer les comptes et de découper les territoires de vente en fonction de divers facteurs tels que la géographie, la taille de l'entreprise, l'industrie, le marché total adressable (TAM) ou le chiffre d'affaires pour garantir une segmentation précise des comptes et une couverture optimisée des territoires. Ces produits offrent également des capacités de planification et de gestion des quotas pour fixer des objectifs et surveiller la performance de chaque territoire et représentant commercial. Ces outils peuvent fournir un aperçu de la planification de la capacité de vente pour mieux prédire la performance d'une organisation en fonction de l'effectif actuel et des performances passées, ainsi que donner un aperçu du nombre idéal de représentants commerciaux nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs.
Les solutions de cette catégorie visent à garantir une exécution opportune et cohérente des plans de vente, ou à fournir des capacités de modélisation de scénarios pour informer la planification et l'exécution basées sur les données. Ces produits permettent aux organisations d'être agiles et de modifier les plans tout au long de l'année pour optimiser la couverture du marché et garantir que des ressources adéquates sont fournies pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Les outils de planification des ventes sont généralement utilisés par les responsables des ventes pour mieux gérer leur main-d'œuvre et leurs objectifs commerciaux. Les organisations de vente connaissent souvent un roulement de personnel, des prévisions volatiles et des lacunes dans la couverture du marché ; ces outils permettent aux organisations d'être agiles pour naviguer dans les obstacles constants auxquels sont confrontées les organisations de vente et mieux planifier pour atteindre efficacement les objectifs.
Les outils de planification des ventes s'intègrent souvent avec le logiciel CRM pour extraire et stocker les données de vente, ainsi qu'avec le logiciel de compensation des ventes pour automatiser l'administration et le paiement des commissions. Les produits de planification des ventes s'intègrent également avec une variété d'autres systèmes de support d'entreprise, y compris le logiciel ERP, le logiciel RH, le logiciel de correspondance et de routage des prospects aux comptes, entre autres pour un flux bidirectionnel d'informations. Le logiciel de planification des ventes chevauche le logiciel de gestion de la performance des ventes car les deux peuvent gérer les dossiers de performance pour les individus et les équipes, mais le logiciel de planification des ventes va plus loin en fournissant des capacités de gestion des territoires, des quotas et des capacités. Certaines de ces solutions offrent également des capacités de logiciel d'analyse des ventes pour prévoir les ventes à travers les territoires et les équipes afin de garantir que la performance des ventes atteint les objectifs commerciaux.
Pour être inclus dans la catégorie Planification des ventes, un produit doit :
S'intégrer avec le logiciel CRM de l'entreprise pour extraire et stocker les données de vente
Fournir des fonctionnalités de planification des territoires pour découper les territoires de vente en fonction d'une variété de facteurs ainsi que la capacité de gérer et de modifier les territoires tout au long de l'année
Permettre aux organisations de structurer la planification des quotas et la fixation des objectifs
Aider à la gestion de la capacité de vente pour garantir une couverture optimale des comptes et des territoires
Permettre aux utilisateurs de créer et d'exécuter des modélisations de scénarios "et si" pour éclairer leurs décisions commerciales
Surveiller activement les données de performance pour identifier les écarts par rapport aux plans et corriger en conséquence
Fournir des fonctionnalités de planification continue pour que les organisations puissent modifier les plans et exécuter les changements de plan immédiatement
