6sense Sales Intelligence Bewertungen & Produktdetails

6sense sticht als eine leistungsstarke Vertriebsintelligenzplattform hervor, die Teams dabei hilft, über Vermutungen hinauszugehen und sich auf Konten zu konzentrieren, die wirklich kaufbereit sind. Ihre größte Stärke liegt in den prädiktiven Einblicken – sie nutzt KI und Intent-Daten, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen suchen, noch bevor sie Kontakt aufnehmen.

Die hilfreichsten Funktionen

Intent-Daten & prädiktive Analysen: Identifiziert Konten, die Kaufsignale zeigen, sodass Vertreter ihre Zeit auf die richtigen Gelegenheiten konzentrieren.

KI-gestützte Ansprache: Automatisierte E-Mail-Agenten personalisieren die Kommunikation, reagieren intelligent und vereinbaren sogar Meetings.

Wettbewerber-Tracking: Markiert Konten, die Wettbewerber recherchieren, und gibt Vertriebsteams die Möglichkeit, strategisch zu intervenieren und sich zu positionieren.

Datenanreicherung: Verkürzt Formulare und füllt fehlende Details aus, was die Konversionsraten bei eingehenden Anfragen verbessert.

Account-basierter Fokus: Verlagert den Vertrieb und das Marketing von der Verfolgung kalter Leads hin zur Ansprache von Konten mit echtem Kaufinteresse.

Vorteile

Spart Zeit, indem unnötiger Aufwand für minderwertige Leads vermieden wird.

Steigert die Effizienz der Pipeline durch klügere Priorisierung.

Verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing durch gemeinsame Kontoeinblicke.

Verbessert den ROI von Kampagnen, indem nur auf dem Markt befindliche Konten angesprochen werden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Während 6sense ein leistungsstarkes Werkzeug für prädiktiven Vertrieb und Marketing ist, ist es nicht ohne Herausforderungen. Viele Benutzer heben hervor, dass die Komplexität der Plattform mit Kompromissen in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit, Kosten und Datenfeinheit einhergeht.

Wenig hilfreiche Aspekte

Steile Lernkurve: Die Plattform ist funktionsreich, aber komplex und erfordert erhebliches Training und Einarbeitung, bevor Teams sie vollständig nutzen können.

Hohe Kosten: Lizenzierung und Implementierung sind teuer, was sie für kleinere Organisationen oder solche mit begrenztem Budget weniger zugänglich macht.

Begrenzte Detailtiefe auf Kontaktebene: Die Einblicke sind auf Kontoebene stark, aber Benutzer wünschen sich oft detailliertere Daten über einzelne Kontakte und Website-Besucher.

Integrationsherausforderungen: Einige Benutzer berichten von Schwierigkeiten, 6sense nahtlos mit bestehenden CRM- oder Marketing-Automatisierungssystemen zu synchronisieren.

Überwältigende Datenmenge: Die Fülle an Absichtssignalen kann sich laut anfühlen, was es den Vertretern erschwert, ohne starke interne Prozesse Prioritäten zu setzen.

Nachteile

Kann sich für kleinere Teams, die nicht über die Ressourcen verfügen, um es effektiv zu verwalten, wie „zu viel Werkzeug“ anfühlen.

Der ROI hängt stark von der Akzeptanz ab – wenn Vertrieb und Marketing nicht aufeinander abgestimmt sind, verringern sich die Vorteile.

Einige Benutzer empfinden die prädiktiven Modelle gelegentlich als inkonsistent, was eine manuelle Validierung erfordert. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es ermöglicht uns, die richtigen Konten und Personas basierend auf echten Absichtssignalen zu priorisieren, was besonders in Märkten wichtig ist, in denen das Volumen kleiner ist und Präzision mehr zählt.

Aus einer täglichen Perspektive hilft es, die Bemühungen von Marketing und BDR zu koordinieren, verbessert die Zielgenauigkeit und vermeidet generische Ansprache, wodurch Gespräche für Interessenten zeitgerechter und kontextbezogener werden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das Hauptproblem für uns ist die begrenzte Datenabdeckung für LATAM. Die Sales Intelligence-Datenbank hat eine sehr eingeschränkte Anzahl von Interessenten und in vielen Fällen unzureichende Kontaktinformationen. Dies schränkt letztendlich ein, wie viel wir das Tool tatsächlich in unserer täglichen Arbeit nutzen können.

Deshalb müssen wir immer noch stark auf ABM setzen, um Outbound-Aktivitäten durchzuführen, da Sales Intelligence allein nicht genügend zusätzliche oder zuverlässige Kontaktdaten liefert, um die BDR-Ausführung vollständig zu unterstützen.

Ein weiterer Punkt ist das Fehlen einer sequentiellen Filteroption, ähnlich wie sie in ABM existiert. Ohne diese Art von Filter ist es für BDRs schwieriger, Konten über einen längeren Zeitraum hinweg kontinuierlicher und strukturierter zu bearbeiten, was die Akzeptanz und Nutzungshäufigkeit beeinträchtigt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was mir an 6sense Sales Intelligence am besten gefällt, ist, wie klar es in-Markt-Konten und Kaufabsichten aufzeigt. Es hilft mir, die richtigen Interessenten zur richtigen Zeit zu priorisieren, anstatt mit breiten, wenig aussagekräftigen Listen zu arbeiten. Insgesamt macht es meine Kontaktaufnahme fokussierter, relevanter und effektiver. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was ich an 6sense Sales Intelligence nicht mag, ist, dass einige der Absichtssignale etwas undurchsichtig wirken können, sodass es nicht immer klar ist, warum ein Konto als marktreif gekennzeichnet ist. Die Benutzeroberfläche kann manchmal auch überladen wirken, was die Arbeit erschwert, wenn man schnell vorankommen möchte. Gelegentlich könnte die Datengenauigkeit auf Kontaktebene stärker sein, um die tägliche Kontaktaufnahme besser zu unterstützen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Sales Intelligence ermöglicht den Zugriff auf spezifischere und detailliertere Funktionen für die Akquise neuer Kunden, Mitarbeiter und neuer Märkte. Außerdem bietet es viele Filteroptionen, was die Arbeit viel einfacher und organisierter macht. Ich möchte klarstellen, dass ich hier nur das erwähne, was mir am besten gefällt, da es viele weitere zusätzliche Funktionen gibt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich finde, dass du sehr abhängig wirst. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich schätze, wie 6sense Sales Intelligence es uns ermöglicht, organisatorische Silos abzubauen und unserem Vertriebsteam leicht zu zeigen, wo sie ihre Zeit investieren sollten. Es hilft wirklich bei einer starken Vertriebsabstimmung und der Erkundung von Accounts. Die Fähigkeit, die richtigen Accounts und Personas zur richtigen Zeit zu finden, ist für uns entscheidend. Außerdem, nach dem Ausprobieren einiger anderer Optionen, war dies die beste Einführung, die wir hatten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Eine weitere Produktabstimmung zwischen den SI- und den ABM-Profilen wäre ideal. Es hat einige Zeit gedauert, alles einzurichten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag die wöchentlichen und täglichen Berichte, die 6sense Sales Intelligence bereitstellt. Sie helfen mir, meine Accounts zu priorisieren, indem sie mir zeigen, welche Accounts besonders heiß oder mittel sind. Es ist ein wirklich wichtiges Werkzeug, um Absichtsdaten zu verstehen. Ich schätze die Integration mit Slack, die praktisch ist, wenn ich meinen Tag beginne. Alles in Slack integriert zu haben, einschließlich einer Liste der Top-Accounts und Einblicke, was die Leute sich ansehen und wo, hilft mir, meine Bemühungen effektiv zu fokussieren. Außerdem war die anfängliche Einrichtung unglaublich einfach. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe das Kontakt-Scraping-Tool ausprobiert, um diese Intent-Daten mit kontaktlosem Scraping zu integrieren, und es ist einfach nicht so intuitiv wie einige der anderen Wettbewerber. Daher würde ich es niemals wirklich für die Kontextbewertung verwenden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich nutze 6sense Sales Intelligence für die Akquise und schätze sehr, wie es dabei hilft, Unternehmensdaten und Einblicke zu klären und neue Kunden zu identifizieren. Es beseitigt das Rätselraten bei der Suche nach der richtigen Person in einem Unternehmen. Ich finde es eine zuverlässige Quelle für qualitativ hochwertige Informationen, die einfache nächste Schritte zur Automatisierung bietet. Ich mag auch die Benutzerfreundlichkeit, die großartige Präsentation der Informationen und die benutzerfreundliche Oberfläche. Ich vertraue darauf, dass die Informationen aktuell und genau sind, was mir Zeit spart. Die anfängliche Einrichtung war ziemlich einfach, sobald sie erklärt wurde. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich wünschte, die technischen Signale und Schlüsselwörter wären genauer. Derzeit können wir in meiner Organisation dem Abschnitt über technische Signale nicht vertrauen. Die gesuchten Schlüsselwörter scheinen nicht aktuell zu sein, da sie für 90 % der potenziellen Kunden gleich sind. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag die Benutzeroberfläche von 6sense Sales Intelligence. Sie ist sehr benutzerfreundlich und erleichtert es mir, zu sehen, was ich als nächstes erledigen muss. Das Dashboard ist schön und bietet eine klare Übersicht, was hilfreich ist, da CRM-Systeme manchmal unübersichtlich sein können. Es bietet eine leicht verdauliche Möglichkeit, alle meine Konten zu sehen und zu verstehen, welche Maßnahmen ich ergreifen muss. Auch die anfängliche Einrichtung war sehr einfach, und das Training, das sie angeboten haben, war sehr, sehr gut. Ich habe es bereits einem Freund oder jemand anderem empfohlen, und ich finde es gut. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich benutze es erst seit etwa einer Woche, daher muss ich noch mehr daran arbeiten, um es besser zu verstehen. Aber ich denke, eine bessere Integration mit meinem CRM, zum Beispiel wenn es sich mit Salesforce verbinden könnte, wäre hilfreich. Es wäre großartig, wenn es sich mit den Kontakten und Leads, die ich eingebracht habe, verbinden könnte und vielleicht aufzeigen könnte, wer möglicherweise nachgeschaut hat. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag, dass die 6sense Sales Intelligence Chrome-Erweiterung es mir ermöglicht, die 6sense-Seite für einen bestimmten Interessenten aufzurufen, wenn ich dessen LinkedIn-Profil anschaue. Es ist eine praktische Funktion, die es mir erlaubt, gleichzeitig Kontaktinformationen relevanter Titel und ICPs freizuschalten, was meine Bemühungen bei der Akquise neuer Kontakte und der Bestätigung von Kontaktinformationen unterstützt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der Kontext, warum ein Interessent heiß oder kalt ist, fehlt oft oder ist irrelevant. Ich bin kein großer Fan der Benutzeroberfläche für die Organisationsstruktur. Vielleicht liegt es an unserer eigenen SFDC-Integration, aber das Excel-ähnliche Diagramm mit Zeilen für C-Level, VP, Direktor usw. wirkt meiner Meinung nach unordentlich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag die Möglichkeit, viele Leads von LinkedIn zu importieren und Massenimporte durchzuführen. Es ist wirklich hilfreich, um täglich mehrere Leads zu erreichen. 6sense Sales Intelligence ermöglicht es mir, zahlreiche Leads gleichzeitig in Salesforce zu importieren, wenn ich mit vertrauenswürdigen Kunden zu tun habe, die bereits ein Konto haben. Ich schätze auch, wie es mir hilft, die Kaufphase jedes Leads in meiner Datenbank zu verstehen, was es einfacher macht zu entscheiden, wie ich jeden Interessenten ansprechen und welche Art von Nachricht ich verwenden soll. Außerdem zeigt es mir die Quelle der Kampagne, von der sie kamen, wie oft sie auf unsere Website geklickt haben und ihre letzte aktive Aktivität, was mir hilft, den Interessenten besser zu verstehen. Die anfängliche Einrichtung war großartig, wir hatten eine Sitzung, und es lief gut. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag es nicht, dass die meisten Daten falsch sind, wenn ich versuche, Leads von LinkedIn zu importieren. Es gibt keine E-Mails oder Telefonnummern, was bei anderen Erweiterungen kein Problem war. Außerdem fehlen oft die Details der LinkedIn-Profile, wie Telefonnummern und E-Mails, in der Erweiterung. Ein weiteres Problem besteht beim Importieren von Leads in Salesforce. Es funktioniert nur mit Kunden, die bereits ein Konto bei Salesforce haben, sodass ich entweder nur mit bestehenden Kunden arbeiten oder zuerst ein neues Konto bei Salesforce erstellen muss. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.