Avaliações e Detalhes do Produto 6sense Revenue Marketing

Os dados de intenção e os insights preditivos me permitem focar em prospects que já estão mostrando sinais de compra, o que torna minha abordagem mais estratégica e personalizada. Em vez de prospectar a frio cegamente, posso engajar contas que têm mais probabilidade de converter.

Isso não só melhora minha produtividade, mas também aumenta a qualidade das reuniões e a contribuição para o pipeline. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Embora os sinais de intenção e as percepções preditivas sejam poderosos, é necessário tempo e treinamento adequado para entender completamente como priorizar e interpretar as informações de forma eficaz.

No entanto, uma vez que você aprenda a aproveitar a plataforma corretamente, ela se torna uma ferramenta muito forte para impulsionar um alcance mais estratégico e melhores resultados no pipeline. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O 6sense Revenue Marketing pode simplificar seus esforços de campanha e ajudá-lo a alcançar suas contas-alvo ideais para um impacto máximo da marca. Tornou-se o centro do nosso ecossistema de Marketing, onde segmentamos, anunciamos e nutrimos de forma mais inteligente do que nunca. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O 6sense Revenue Marketing tem uma curva de aprendizado quando se trata de entender todas as funcionalidades do sistema e como cada uma delas funciona/interage entre si. Nossa equipe de Marketing levou cerca de 2-3 meses para configurar e se familiarizar com a plataforma, e mais um mês para habilitar nossa equipe de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Esta plataforma é fácil de usar e nos ajuda a descobrir novos pipelines e fechar negócios de alta qualidade, direcionando a pessoa certa no momento certo e personalizando nosso alcance. Tem sido um divisor de águas para o uso de dados preditivos, e nos permitiu aumentar significativamente nossas reservas, e temos usado isso frequentemente em campanhas de marketing. Com o mercado tão saturado e a concorrência aumentando, a personalização parece mais importante do que nunca, e o 6sense fornece os dados de que precisamos para apoiar e guiar nossos esforços de alcance. Também gosto que ele se conecta à nossa instância do Salesforce, o que facilita a integração em nossos processos existentes e no fluxo de trabalho diário. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não é uma ferramenta que usamos todos os dias. Tenho a impressão de que nossas equipes de GTM às vezes esquecem que ela existe, enquanto algumas das equipes de marketing que executam campanhas são muito melhores em usar o 6sense Revenue Marketing do que outras. Nosso principal desafio é descobrir como promover uma adoção mais ampla entre as equipes. As pessoas não estão vendo o valor? Implementamos de uma forma que está um pouco escondida no Salesforce para que CS e AEs encontrem facilmente? Ou eles não estão usando simplesmente porque não entendem o caso de uso para seu departamento?

Atualmente, quando alguém abre uma conta de prospecto ou cliente em nossa instância do Salesforce, ela vai direto para a seção de Detalhes (renovação, informações da conta, produtos, a equipe da conta, contatos principais, etc.). Temos uma aba de Marketing onde o 6sense Revenue Marketing está incorporado, e as pessoas podem ver palavras-chave que o cliente pesquisou, locais dos visitantes e mais. No entanto, ainda não está claro como ver quem especificamente pesquisou isso. Podemos ver a localização, mas não o e-mail do cliente. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gosto de poder ver uma pontuação associada a cada contato no Salesforce, o que torna a prospecção externa mais fácil e direta. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O que eu mais desgosto é que é difícil delinear qual pessoa ou equipe específica está interagindo com o conteúdo, e se essa interação significa que eles estão realmente curiosos ou apenas navegando. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gosto do 6sense Revenue Marketing porque ajuda a identificar contas no mercado e a priorizar o alcance, o que é crucial para o marketing baseado em contas. Aprecio como ele corta o ruído ao identificar contas que estão ativamente procurando por soluções como as nossas. Acho os dados de intenção e os insights sobre o estágio de compra particularmente valiosos, pois ajudam nossa equipe a passar de vendas reativas para um engajamento proativo. Esses insights nos auxiliam na priorização, no timing e na relevância, bem como na identificação de tópicos para abordagem que já interessam aos potenciais clientes. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A personalização de painéis e exportações poderia ser mais flexível e as integrações às vezes demoram para serem ajustadas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

a desanonimização da web e os construtores de audiência são realmente uma virada de jogo. Além disso, os fluxos de trabalho integrados e as ferramentas de orquestração significam que você pode pegar esses dados e torná-los facilmente acionáveis. O que é ótimo é que você pode mudar isso para não apenas focar em ações fáceis, mas também criar um fluxo complexo de mudanças dinâmicas. Isso se adapta a uma variedade de níveis de habilidade. Efetivamente, uma vez que você construiu o mecanismo para fazer o que precisa, pode confiar que o 6sense está cuidando do resto. Ao longo do uso do 6sense, o suporte ao cliente tanto do sistema de tickets quanto do nosso CSM tem sido inestimável. Eles são rápidos para apoiar, nos guiar através de novos recursos e fornecer insights. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Uma desvantagem que identifiquei no meu uso do DemandBase em uma empresa anterior é que os recursos de alerta não mostram mudanças na pontuação de intenção por conta. Você pode definir um alerta para um segmento específico para mostrar as 25 principais contas 'quentes', mas com o DemandBase você podia definir um alerta que mostraria todas as mudanças por conta, seja uma diminuição na pontuação de intenção ou um aumento - isso era útil para representantes que tinham um foco específico e direcionado em um subconjunto de contas para ver se estavam se tornando menos interessadas em um tópico, por exemplo. Adoraria ver esse recurso expandido no 6sense ou até mesmo uma configuração de alerta melhor. Atualmente, é muito fácil de usar, o que é ótimo, mas seria útil ter mais personalização nos alertas, tipos de alertas e métricas de sucesso a serem incluídas no alerta. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Como posso ver o movimento nas contas que estou prospectando com dados reais, cronograma, e-mails e telefones, especialmente. Além disso, a informação é muito fácil de encontrar, e a interface do usuário é bastante simples. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Que eu não consigo ver o mapa de personas com datas 100% do tempo. Eu adoraria já ter uma integração de e-mail. Meu sonho? Uma sugestão de e-mail baseada na campanha + persona, de preferência, já integrada com o Salesforce. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Gosto de poder ver quais contas estão interagindo conosco, como visitando nosso site ou pesquisando nossos produtos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não sei se isso é um problema do 6sense ou da forma como nossa empresa está usando, mas temos uma quantidade ridícula de segmentos. Alguns estão em pastas, mas também temos pastas demais! Seria ótimo se um segmento ou pasta fosse movido automaticamente para o arquivo se não tivessem sido visualizados ou usados em 2 meses, por exemplo. Eu não estive envolvido na configuração inicial, mas a gestão de mudanças está em andamento. Compramos em 2023 e ainda temos muitos profissionais de marketing que não o utilizam. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sou um AE de Empresa: 6sense é incrivelmente útil para ajudar você a focar seu tempo em contas que realmente estão mostrando sinais de compra, em vez de adivinhar quem pode estar interessado. Também faz um bom trabalho em manter vendas e marketing direcionados ao mesmo conjunto de contas-alvo, o que faz com que a abordagem coordenada pareça menos aleatória e mais estratégica. Quando os dados de intenção se alinham, é especialmente útil para o timing, permitindo-me entrar em contato quando uma conta está ativamente investigando nosso serviço. As conversas são mais calorosas, mais relevantes e envolvem muito menos "dança de salão". Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Às vezes, pode ser difícil discernir exatamente o que está impulsionando a pontuação de interesse. Essa parte do processo poderia ser um pouco mais transparente, mas geralmente é precisa. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

O que mais gosto no 6sense Revenue Marketing é a capacidade de descobrir contas no mercado e ativá-las com precisão. A plataforma nos oferece uma visibilidade profunda sobre a intenção de compra e as etapas da jornada, permitindo campanhas oportunas e direcionadas. Seus modelos preditivos ajudam a priorizar as contas certas e alinhar os esforços de vendas e marketing. Mais importante ainda, podemos claramente vincular a influência do marketing ao pipeline e à receita. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Os relatórios no 6sense podem parecer rígidos em comparação com ferramentas nativas de CRM como o Salesforce. Personalizar painéis ou aprofundar-se em pontos de dados específicos nem sempre é intuitivo. Isso pode dificultar a extração dos insights exatos que as equipes precisam sob demanda. Análise coletada por e hospedada no G2.com.