Avis et détails du produit ConnectAndSell

vous obtiendrez infiniment plus de cette entreprise lorsque vous réaliserez qu'elle offre plus qu'une simple plateforme logicielle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

CAS a résolu pas mal de problèmes pour moi au fil des ans - cela a été un moyen pour moi de maximiser la portée de mon marché total adressable, d'obtenir des données précieuses pour créer/ajuster les ICP et d'augmenter l'efficacité de mes SDR. Mes représentants ont également bénéficié de bien plus de conversations qui étaient coachables, ce qui signifie que nous pouvons augmenter la qualité des conversations futures grâce au cycle de rétroaction. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Leur technologie est ancienne et semble avoir été construite dans les années 1990. Elle est truffée de bugs, et non pas des bugs cohérents qui peuvent être corrigés, mais différents à chaque fois que vous essayez de l'utiliser. Leur support technique ne sait pas comment le réparer et votre gestionnaire de compte prendra des mois pour vous prendre au sérieux. Vous paierez pour quelque chose qui semble génial et ensuite ne pourrez pas l'utiliser parce que les appels ne passeront pas, ou la réception des appels sera mauvaise, ou les mauvaises informations apparaîtront ou vos commerciaux ne pourront pas se connecter (la liste des problèmes continue encore et encore). Vous gaspillerez tellement de temps et d'argent que le coût sera le double de ce que vous avez payé et vous serez obligé de passer à autre chose sans aucune option de remboursement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Si vous avez une équipe qui comprend les tâches et événements de Salesforce, cela peut être un outil incroyable. Pensez certainement à la qualité des données que vous avez dans le système, car composer le même numéro d'entreprise pour 100 contacts sur la même liste n'est certainement pas quelque chose que vous voulez faire. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Volume élevé d'appels et organisation de réunions. Nous avons perdu toute notre équipe ISR il y a quelque temps, donc les AEs ont dû gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, par eux-mêmes. Avec cet outil, nous pouvons au moins aider avec la partie organisation des réunions du puzzle. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Aide à construire des tuyaux en une fraction du temps auquel vous êtes habitué ou que vous avez jamais connu. Le meilleur outil jamais utilisé dans ma carrière. L'un des meilleurs investissements que vous ferez pour votre organisation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Effectivement, la cohérence, et ce qui semble à une vitesse fulgurante, ConnectAndSell met en contact les décideurs au téléphone en littéralement une fraction du temps. J'ai réalisé un flux constant de pipeline solide construit sans faille même pendant, sinon, surtout pendant les périodes de ralentissement du marché lorsque la plupart croient qu'il est presque impossible de construire un pipeline et de créer des opportunités. Un autre point, le support/service client est de haute classe et le meilleur que j'ai jamais expérimenté sur le marché. Cela a été essentiel dans mon expérience avec cet outil. Vous n'achetez pas seulement un outil de construction de pipeline, vous obtenez une équipe derrière vous pour garantir votre succès. ConnectAndSell et leur équipe de service client sont sans égal et dans une classe à part. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il y a deux facteurs qui contribuent à votre succès avec Connect and Sell. Tout d'abord, vous devez "nourrir la bête" comme je le dis. Vous devez construire et reconstituer des listes significatives de contacts. Nous utilisons une ressource centralisée dans notre organisation pour élaborer ces listes en fonction des informations fournies par mes vendeurs sur le terrain. Il est très important de reconstituer les contacts dans ces listes au fur et à mesure que vous les parcourez. Deuxièmement, la conformité et l'application sont essentielles. En général, les vendeurs n'apprécient pas la prospection (sans parler des appels à froid), donc vous devez imposer une utilisation hebdomadaire standard du système. Pour mon équipe, j'impose une norme d'utilisation de 3 heures pour mes représentants seniors basés sur les comptes et un indicateur d'utilisation de 5 heures par semaine pour mes représentants des marchés/territoires émergents. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Connect & Sell résout le problème de la prise de contact téléphonique initiale avec les clients. L'un des résultats de l'utilisation de ce système est une liste de suivi. Cette liste de suivi est une liste de très grande valeur qui peut vraiment contribuer à la progression des opportunités. Nous avons des affaires actives dans notre pipeline après une très courte période d'utilisation. Ce n'est pas seulement une solution pour organiser des réunions. Beaucoup de membres de mon équipe l'utilisent pour recueillir des informations critiques de leurs prospects et obtenir des recommandations internes vers d'autres personnes dans l'organisation de leur prospect. En termes simples, cela accélère les conversations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Nous sommes avec ConnectAndSell depuis seulement quelques mois maintenant, mais c'est absolument un changeur de jeu. Nous évaluons notre ROI, et il semble être performant sur tous les plans. Cela a également changé notre approche en tant qu'équipe en dehors de ConnectAndSell. Avoir plus de conversations nous permet de peaufiner notre approche lors des appels en dehors de l'outil et d'être simplement plus efficaces en tant qu'entreprise. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le problème est d'atteindre suffisamment de prospects pour remplir mon entonnoir. Connect and sell le rend facile et rapide à faire. En 3 heures, je peux avoir autant de conversations que j'en aurais en une semaine. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Iterate rapidement Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

L'efficacité des représentants est le principal problème que C&S résout. Ce qui prenait toute la journée, prend maintenant une heure à faire. Cela libère le représentant pour plus de temps pour créer des listes, faire des recherches, travailler sur des comptes, etc. De plus, cela nous rapproche du client... notre équipe de vente partage les enregistrements d'appels sur un canal Slack que nos équipes de marketing et de gestion de produit examinent. Cela aide ces organisations à entendre les objections et les difficultés auxquelles la ligne de front est confrontée. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Cela ne peut pas être utilisé par ceux qui sont timides. Le meilleur candidat pour l'utiliser est quelqu'un qui comprend la difficulté de la prospection, la douleur de la numérotation manuelle. Ce système vous mettra en contact avec des personnes et les personnes, les décideurs avec qui vous voulez parler. Cela devrait être un rêve pour les directeurs des ventes et les formateurs. Imaginez n'avoir besoin que d'une période de montée en puissance de deux semaines au lieu de 90 jours. Avec ConnectAndSell, vous pouvez avoir un représentant passer de zéro pipeline à plus de 50 opportunités en deux semaines. Je l'ai vu se faire maintes et maintes fois au cours des 6 derniers mois. En tant que prospecteur, je ne travaillerais jamais pour une entreprise qui n'utilisait pas ConnectAndSell. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Passer toute la journée à téléphoner pour se connecter avec peut-être 3 à 5 personnes et obtenir PEUT-ÊTRE un rendez-vous par jour me menait à un épuisement sérieux. Je n'allais jamais atteindre mes objectifs en composant manuellement à moins de passer 15 heures par jour à composer. Maintenant, je peux me connecter et avoir une semaine d'activité en une demi-journée. J'ai maintenant un calendrier complet de rendez-vous et j'atteins tous mes objectifs. Ce n'est pas un investissement bon marché, cependant avec une licence, vous pouvez effectivement transformer une licence en dix. Je préfère multiplier par 10 une personne et croître plutôt que d'en embaucher 10 et de les former tous.

Véritablement, si utilisé de manière cohérente, c'est le genre de solution miracle qui peut et va sauver une organisation de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je recommande de calculer avec précision votre volume d'appels sur une année, ce qui peut être très difficile au début. En plus de la mise en œuvre du logiciel, assurez-vous d'avoir des indicateurs clés de performance précis et un suivi constant. En tant que manager, vous devrez suivre correctement vos employés pour garantir un retour sur investissement positif et que vos campagnes d'appels soient réalisées avec des employés expérimentés et dans un but précis. C'est aussi un bon outil pour mettre de nouveaux employés en ligne avec des appels de suivi plus simples. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Augmentation de la portée des clients et automatisation. Énorme victoire pour les centres d'appels sortants qui dépendent de la recherche de nouvelles affaires par télécommunication. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.