Il est terre-à-terre et abordable dans son coaching.

J'ai eu le privilège de travailler avec Richard Harris Consulting lors de ma transition du Customer Success vers les Ventes, et l'expérience a été véritablement transformatrice. La formation de Richard allait au-delà des techniques de vente traditionnelles, se concentrant profondément sur la découverte : découvrir les motivations des acheteurs, comprendre l'impact économique de leurs points de douleur, et identifier avec précision les décideurs clés. Ce qui m'a le plus marqué, c'est à quel point ses idées étaient immédiatement applicables. Grâce à des jeux de rôle et des exercices basés sur des situations réelles, j'ai développé la confiance et les compétences nécessaires pour naviguer dans des conversations de vente complexes, résultat direct de la formation de Richard sur l'art de poser les bonnes questions et de positionner efficacement la valeur (impact économique). Au-delà des compétences techniques, Richard a encouragé un état d'esprit de croissance, mettant l'accent sur la capacité à être coaché et la réflexion stratégique. Son approche m'a aidé à affiner ma capacité à écouter activement, à remettre en question les hypothèses, et à guider les prospects vers des solutions significatives. Venant du Customer Success, je valorisais déjà la construction de relations, mais cette formation m'a donné les outils pour générer des revenus tout en maintenant une approche consultative et centrée sur le client. Pour quiconque cherche à élever ses compétences en vente, Richard Harris Consulting est un véritable atout. Son expertise, ses cadres pratiques, et sa capacité à insuffler de la confiance font de cela l'un des meilleurs investissements en développement professionnel. Je recommande vivement !

Richard a fait ses recherches et s'est assuré que notre formation était 100% adaptée à notre organisation. Il y avait très peu de choses dans sa formation qui n'étaient pas absolument pertinentes pour notre équipe. Ses efforts de préparation étaient incroyables. Il a écouté de nombreux appels, il a interviewé nos représentants. Il a vraiment mis en pratique ce qu'il prêchait dans son propre cycle de vente.