Hoffman LLC Avis & Détails du Fournisseur

J'aime comment ils sont venus préparés avec des statistiques pour étayer les informations qu'ils partagent et ont leur propre approche des ventes. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien ne me vient à l'esprit. La formation était excellente et très instructive. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Des données à jour

Ils donnent des exemples de la vie réelle

Ils font des jeux de rôle pour rendre la vente plus simple

rendez-le amusant, interactif et vous motive énormément Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Jusqu'à présent, rien, je pensais que le fait qu'ils soient basés aux États-Unis serait un inconvénient, mais ils participent aux appels et travaillent de longues heures pour aider et s'assurer que je conclue plus de ventes ! Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Hoffman est extrêmement captivant. J'étais concentré sur chaque mot qui a été dit, et tous les conseils sont très tactiques. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien. Cette formation est de premier ordre pour les responsables des ventes. 10/10 je recommanderais. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'ai apprécié l'approche de la découverte, le formatage de l'email F et l'impact qu'il a eu sur moi. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Tout a été applicable à ma croissance en tant que vendeur. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Hoffman est supérieur à toutes les autres formations de vente auxquelles j'ai participé à tous égards. La connaissance directe de la façon de conclure, des techniques qui vous poussent à vos limites mais qui ont tellement de sens. Ses connaissances semblent être des coups d'échecs incroyables qui vous font vous demander pourquoi vous n'y aviez pas pensé auparavant.

Avec tant de voix qui n'ont pas ou peu d'expérience dans les rôles de conclusion essayant de vous vendre une formation en vente, il est crucial que je passe du temps à écouter uniquement des voix de confiance et Hoffman est en tête de liste.

Bien que la qualité de l'enseignement soit la meilleure de sa catégorie, la qualité de la production vidéo est également bien au-dessus de tout le monde. En tant que personne ayant un parcours dans les médias, j'apprécie qu'ils aient misé sur une grande qualité qui élève mais ne distrait pas et s'aligne avec l'approche sophistiquée de Hoffman en matière de vente. Quand il y a tant de formations de vente gênantes avec des tentatives de qualité médiocre ou désespérée, les cours de Hoffman sont rafraîchissants.

Enfin, la quantité de contenu à laquelle vous avez accès est incroyable pour le coût. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Je pense qu'une meilleure organisation du contenu pourrait être excellente. Je crois qu'ils envisagent de faire des investissements dans ce domaine. Avec la quantité de contenu à laquelle vous avez accès, j'imagine que c'est une tâche ardue de l'organiser de la manière la plus intuitive. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Cette approche fonctionne avec les méthodes de prospection et de découverte que vous avez déjà mises en place, mais elle améliore la manière dont vos vendeurs se présentent aux appels et mènent la découverte de manière plus approfondie, au-delà de simplement "quelle est votre douleur pour ce projet". Elle oblige le prospect et le vendeur à élargir le champ d'application et à mieux comprendre les besoins globaux de l'entreprise, les douleurs et les objectifs commerciaux prioritaires. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Parfois, le passage de la simple discussion sur le projet à l'élargissement de cette perspective peut être difficile à mettre en œuvre (comme tout processus) car cela oblige tout le monde à ralentir un peu. Selon le profil de votre prospect, il pourrait lui falloir un moment pour s'adapter à cette approche, mais en fin de compte, cela aidera l'équipe à identifier plus rapidement les champions par rapport aux coachs, à se présenter de manière plus fiable et précieuse, et à mieux comprendre les besoins de vos prospects. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

J'ai observé une amélioration significative du taux de réponse des équipes SDR. Leur approche garantit que chaque interaction avec les prospects est unique, en se concentrant sur le prospect plutôt que sur le produit. Au cours des 10 dernières années, j'ai travaillé avec diverses méthodologies, mais celle-ci se distingue comme la meilleure. Nous avons assisté à des sessions en direct avec CeCe, et la réponse de l'équipe à la formation a été extrêmement positive, tout le monde se sentant inspiré pour appliquer ce qu'ils avaient appris. Je recommande vivement Hoffman à quiconque cherche à améliorer ses performances de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Il n'y a aucun inconvénient à utiliser la méthodologie Hoffman. La seule considération est que vous pourriez rencontrer une certaine résistance de la part des équipes, car la méthodologie exige une personnalisation poussée, ce qui nécessite une recherche approfondie sur les Profils de Clients Idéaux (ICP). Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les formations Hoffman sont dispensées en segments faciles à apprendre, avec des techniques pratiques et des activités pratiques, et avec un humour et une narration qui captivent les équipes de vente et permettent aux enseignements de rester en mémoire. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Comme pour tous les investissements dans la formation, l'engagement envers le programme et la discipline d'utiliser les techniques sont nécessaires pour débloquer la valeur des formations Hoffman, quand j'ai résolu cela, j'ai vu que les techniques Hoffman ont un impact significatif. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

La meilleure partie de Hoffman est leur engagement inébranlable envers le succès de notre équipe. Ils fournissent un soutien constant, toujours disponibles pour répondre aux questions et offrir des conseils. Mais leur dévouement va au-delà du simple soutien de base. À mesure que nos SDR progressent, Hoffman cherche activement des moyens d'élever encore plus leur performance, les aidant à affiner leurs interactions et leurs compétences en communication. L'un des points forts pour nos SDR est l'opportunité de séances privées avec Cece, un coach qui comprend vraiment notre produit et la valeur de notre entreprise. Cette approche personnalisée garantit que les apprentissages sont directement applicables à notre travail quotidien, non pas des modèles de vente génériques mais des stratégies pratiques adaptées à nos besoins spécifiques. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Bien que le programme de Hoffman ait été fantastique, il y avait initialement un manque de soutien pour les managers. Au début, je ressentais la pression de devenir une extension de l'équipe Hoffman pour soutenir davantage l'apprentissage de mes SDR. Comme j'apprenais en même temps qu'eux, je manquais des connaissances supplémentaires pour agir en tant que véritable coach interne. Heureusement, cela a été résolu au cours des deux derniers mois. Hoffman a mis en place des sessions dédiées aux managers, nous permettant de déployer efficacement le programme dans notre organisation. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le coaching et la formation continus pour les leaders et les agents de vente. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les performances des données avant que nous commencions avec Hoffman et après que nous ayons mis en œuvre Hoffman ne sont pas facilement disponibles. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.