QUÉ HACEMOS:
Ayudamos a equipos tecnológicos B2B de Series A–D+ a aumentar sus ingresos sin aumentar el número de empleados. Los equipos que hemos apoyado incluyen Notion, Gong, Coursera, Salesloft, Superhuman, Scale AI, y más de 100 otros.
La mayoría de las empresas intentan escalar sobre una base GTM en la que no confían:
Los datos son desordenados. Las transferencias/integraciones fallan. Los informes se debaten. Las herramientas de IA producen ruido.
CS2 soluciona eso eliminando:
- Ceguera de Pipeline: no puedes ver dónde se estancan los acuerdos, por qué cae la conversión y qué señales impulsan el pipeline.
- Middleware Humano: los representantes, los mercadólogos y las operaciones GTM se convierten en el pegamento que realiza investigaciones manuales, corrige datos y soluciona problemas. Trabajo que no existe si tienes una base sólida o trabajo mejor adaptado para IA + automatización.
CÓMO TRABAJAMOS:
PASO 1: Proceso de Planificación Acelerada
- Encuesta rápida y proceso de inspección de 60 puntos
- Documentar nuestros hallazgos y recomendaciones
- Usar un marco de esfuerzo/impacto para priorizar el trabajo más importante
- Documentar y alinear un plan para secuenciar victorias rápidas y flujos de trabajo
PASO 2: Construir tu Fundación de Operaciones GTM y Desplegar un Modelo de Pipeline GTM Unificado
- Arreglar tu base GTM (implementaciones tecnológicas, enriquecimiento, automatización, integraciones, etapas de ventas, etc.)
- Unificar tus datos GTM en modelos para informes y análisis confiables
- Desplegar IA en áreas críticas de tu GTM (investigación de cuentas, proceso de ventas, etc.)
PASO 3: Analizar tus datos para mejorar GTM y encontrar los próximos flujos de trabajo del plan
- Analizar la conversión, fuentes/señales y actividad de los representantes para optimizar tu GTM
- Usar los datos para priorizar las siguientes fases del plan
LOS RESULTADOS:
Mejoras en las tasas de conversión, pipeline calificado, ingresos y eficiencia GTM. Tu equipo GTM crea pipeline como un equipo el doble de su tamaño.