Funzionalità CaptivateIQ

Funzionalità per il Venditore per calcolare la commissione prevista su un affare basato sull'aggiustamento dei prezzi e dei termini dell'affare.

Metodo per gestire e risolvere le controversie/discrepanze sulla compensazione variabile

Metodo per un rappresentante di vendita per vedere la ripartizione dei pagamenti di compensazione variabile e base che sono stati effettuati.

Funzionalità che consentono ai rappresentanti di vendita di visualizzare i dettagli degli accordi di compensazione

I venditori possono visualizzare report/dashboard che mostrano facilmente a che punto sono nel loro piano, così come gli altri membri del team e il loro team nel suo complesso.

Il sistema supporta gli utenti che desiderano accedere ai dati e alle funzionalità del sistema da un dispositivo mobile (telefono e/o tablet)

Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di determinare come sta andando l'organizzazione delle vendite attraverso le divisioni.

Fornisce funzionalità di reportistica che consente alla direzione di monitorare le prestazioni di un venditore e classificare i rappresentanti di vendita.

Consente alla gestione delle vendite di regolare le quote per rappresentante di vendita, area geografica, prodotto, struttura organizzativa, ecc. secondo necessità.

La gestione delle vendite può sovrascrivere/regolare manualmente la compensazione e dividere la commissione.

Funzionalità per approvare dichiarazioni di compensazione o altri processi che richiedono approvazione relativi alla compensazione delle vendite

Funzionalità che consente agli amministratori di regolare e gestire le controversie sui compensi

Creare calcoli di compensazione/regole di allocazione del credito è facile da amministrare e può essere fatto senza una risorsa tecnica.

Può creare i calcoli di compensazione/le regole di allocazione del credito necessarie per supportare le regole aziendali che la gestione delle vendite desidera

Crea facilmente dichiarazioni di compensazione e distribuiscile al team di vendita

La funzionalità di reportistica è efficace nell'aiutare a gestire l'azienda. L'amministrazione dei report è facile da mantenere e abbastanza flessibile da soddisfare le esigenze aziendali.

Gestisci facilmente le modifiche all'organizzazione delle vendite

L'integrazione CRM è flessibile e facile da mantenere

L'integrazione del sistema finanziario è flessibile e facile da mantenere

L'integrazione HCM/HRIS è flessibile e facile da mantenere

Il sistema fornisce una personalizzazione sufficiente per soddisfare i requisiti aziendali.

Fornisci API ben documentate che possono essere utilizzate per integrarsi con sistemi di terze parti.

Il sistema supporta più valute e lingue per consentire il business in più paesi.

Il sistema è costantemente disponibile (uptime) e la velocità del sistema non influisce sulla produttività.

Consente alle organizzazioni multinazionali di utilizzare lo strumento in modo efficace in più lingue e valute.

Concedi l'accesso a dati selezionati, funzionalità, oggetti, ecc. in base agli utenti, al ruolo dell'utente, ai gruppi, ecc.

Il software è costantemente disponibile (uptime) e consente agli utenti di completare rapidamente le attività perché non devono aspettare che il software risponda a un'azione che hanno intrapreso.

Accedi a report e dashboard predefiniti e personalizzati.

Consente al software di essere facilmente utilizzato su più dispositivi mobili, inclusi telefoni e tablet.

Consente l'integrazione con sistemi esterni

Questo prodotto ha la quantità di dati di contatto di cui hai bisogno? I dati di contatto includono l'azienda di una persona, il ruolo, l'esperienza, l'email, il telefono, ecc.

Questo prodotto ha la quantità di dati aziendali di cui hai bisogno? I dati aziendali includono informazioni sulla leadership delle aziende, dati finanziari, settore, prodotti, ecc.

Questo prodotto offre i dati di ricerca del settore di cui hai bisogno?

Questo prodotto offre i dati tecnografici di cui hai bisogno? I dati tecnografici includono l'identificazione della tecnologia, dell'hardware e del software utilizzati da un'azienda.

Quanto sono precisi e aggiornati i dati di contatto?

Quanto sono accurate e aggiornate le informazioni sull'azienda?

Quanto sono accurate e aggiornate le informazioni tecnografiche?

Capacità di creare elenchi di contatti mirati.

Integrazioni con software CRM/automazione del marketing popolari per consentire ai membri del team di vendita/marketing di visualizzare i dati di contatto e aziendali all'interno del software CRM/automazione del marketing.

Capacità di pulire/arricchire i dati esistenti che sono mantenuti in altri sistemi

Funzionalità per filtrare o segmentare i dati all'interno del software di intelligence delle vendite

Offre strumenti di ricerca che permettono agli utenti di trovare rapidamente i dati di cui hanno bisogno

Ti avvisa dei cambiamenti che avvengono nelle industrie, aziende e persone che segui

Trova le persone che conosci che possono presentarti a contatti presso potenziali clienti

Fornisce la possibilità di creare i rapporti che soddisfano i requisiti della tua azienda

Fornisce la possibilità di inviare messaggi ai contatti direttamente all'interno del software di intelligence delle vendite

Compila dati da una varietà di fonti interne o esterne.

Consente all'utente di comunicare i dati esportandoli e condividendoli in modo sicuro.

Consente agli utenti di visualizzare le visualizzazioni dei dati su diversi dispositivi.

Dashboard personalizzabili e interattivi in modo che l'utente possa visualizzare le informazioni sulle vendite in un modo che si adatti alle sue esigenze.

Consente all'utente di segmentare i dati dei clienti o dei potenziali clienti in modi significativi, come per settore o regione.

Fornisci punteggi o classifiche di ciascun prospetto in base ai dati forniti.

Fornisce approfondimenti per determinare quali affari già nella pipeline hanno le migliori possibilità di chiudersi.

Avvisa i team di vendita degli account che potrebbero essere a rischio di perdita.

Fornisce dati dei clienti in tempo reale affinché le previsioni delle organizzazioni di vendita rimangano aggiornate.

Aggiorna ogni volta che viene apportata una modifica, consentendo agli utenti di tracciare un affare attraverso il pipeline.

Consente la competizione tra un team di vendita fornendo elementi come sfide e classifiche.

Fornisce dati approfonditi a livello di account per dotare i venditori delle informazioni più rilevanti possibili.

Consente ai responsabili delle vendite di rimanere aggiornati sulle attività del loro team fornendo visibilità sulla comunicazione con i clienti.

Organizza le conoscenze dei colleghi rappresentanti di vendita e di altri dipendenti esperti per riferimento.

Offre contenuti e formazione per i nuovi assunti all'interno dello strumento.

Consente la creazione di un playbook personalizzato che i nuovi assunti possono utilizzare come riferimento per comprendere i processi di vendita specifici dell'azienda.

Registra le esercitazioni o le presentazioni dal vivo degli utenti per riferimento futuro e miglioramento.

Consenti ai manager di rivedere i video pitch registrati per discutere le aree di competenza e quelle che richiedono miglioramento.

Fornisci un tabellone per visualizzare le prestazioni della squadra e/o individuali.

Consente ai manager di utilizzare e fotografare le schede di valutazione per formare i nuovi assunti e assegnare elementi d'azione.

Proietta pubblicamente le prestazioni di vendita del team per premiare e motivare i dipendenti.

Aggiorna i dati di vendita in tempo reale per aiutare i team a rimanere vicini ai loro obiettivi.

Notifica agli utenti le "zone di pericolo" specificate dall'azienda per correggere i comportamenti e riallineare i processi di vendita nella giusta direzione.

Motiva i dipendenti creando competizioni a tempo che stimolano le prestazioni.

Riconosce automaticamente i risultati che dovrebbero essere aggiunti alla classifica.

Aiuta gli utenti a determinare gli obiettivi di vendita calcolando i potenziali tassi di commissione.

Evidenzia i dipendenti con le migliori prestazioni per premiare pubblicamente i loro successi.

Genera rapporti con campi personalizzabili per comprendere meglio le prestazioni dei dipendenti.

Visualizza approfondimenti individuali e di squadra come nuovi contatti e chiamate in uscita.

Consente ai team di impostare obiettivi tracciabili all'interno dello strumento.

Si integra con i sistemi CRM e finanziari per aiutare a determinare gli obiettivi

Organizza i membri del team per ruoli, attività e obiettivi e valuta i compiti in base all'importanza.

Consente ai manager e agli amministratori di esaminare i profili e monitorare il comportamento e le prestazioni dei dipendenti.

Pianifica e ottimizza le risorse in modo efficace.

Crea piani di approvvigionamento basati su elementi come la domanda prevista, la capacità e la disponibilità dei materiali

Pianifica l'attività del magazzino per eseguire aggiustamenti agli obiettivi di vendita e inventario

Stabilisci obiettivi di inventario basati sui cambiamenti al piano di vendita

Capacità di capire quali prodotti acquistare e quando acquistarli.

Condensa documenti o testi lunghi in un breve riassunto.

Fornisce la capacità di valutare i conti in base al potenziale di ricavo per stabilire le priorità di conseguenza.

Fornisce la capacità di strutturare gli obiettivi di fatturato principale.

Segmenta gli account in base al profilo cliente ideale e agli obiettivi aziendali.

Capacità di monitorare i dati sulle prestazioni del piano per identificare deviazioni e correggere il corso per il rappresentante e l'unità aziendale.

Prevedi i dati di vendita per i team di vendita, i singoli rappresentanti, i territori o i prodotti.

Si integra con una varietà di sistemi aziendali per raccogliere dati pertinenti e prendere decisioni basate sui dati.

Capacità di creare ed eseguire modelli di scenario "what-if" per informare le decisioni aziendali.

Capacità di gestire la distribuzione dei territori e modificare la segmentazione e la copertura per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Definisci i territori per garantire una copertura di mercato ottimizzata e allocare le risorse in modo appropriato.

Capacità di gestire e regolare continuamente le quote secondo necessità in base ai cambiamenti del mercato, nuove assunzioni, cambiamenti di territorio.

Consenti alle organizzazioni di adattare la capacità di vendita in base alla volatilità, come cambiamenti nel numero di personale, ristrutturazioni o crescita organizzativa.

Progetta obiettivi di quota basati su fattori come la dimensione dell'account, le prestazioni del rappresentante e le esigenze del pipeline.

Struttura i pool di compensazione e le fasce salariali che includono le regole di pagamento per facilitare la pianificazione continua per l'organizzazione.

Gestisce la compensazione per i cicli di merito e condivide in modo trasparente le scale salariali quando i dipendenti sono idonei per aumenti e bonus.

Fornisce accesso aperto quando si tratta di fasce salariali aziendali, oltre a mostrare le motivazioni delle decisioni salariali da parte della direzione.

Mantiene la conformità con le politiche aziendali, i mandati statali e le normative federali riguardanti la compensazione con funzionalità di conformità integrate, inclusa l'identificazione automatica e la segnalazione di comportamenti non approvati.

Definisce i vari componenti dei pacchetti retributivi, piani di indennità, retribuzione base, bonus e partecipazioni azionarie.

Accedi alla cronologia delle retribuzioni dei dipendenti e ai registri dei talenti quando valuti le strategie di pianificazione delle retribuzioni.

Crea report standard sui dati di compensazione dell'azienda, oltre a rappresentazioni grafiche dei dati visualizzati dai cruscotti analitici.

Semplifica i processi di pianificazione della compensazione stabilendo trigger e avvisi che notificano automaticamente agli utenti quando è richiesto il loro intervento.

Si integra con altri strumenti di pagamento come la gestione della compensazione, il salario e il benchmarking, e il software per l'equità salariale - così come con altre soluzioni HR.

Capacità di eseguire compiti complessi senza input umano costante

Capacità di scomporre e pianificare processi a più fasi

Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti

Capacità di eseguire compiti complessi senza un costante intervento umano

Funziona su più sistemi software o database

Migliora le prestazioni basandosi sul feedback e sull'esperienza

Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti

Anticipa le necessità e offre suggerimenti senza essere sollecitato

Prende decisioni informate basate sui dati disponibili e sugli obiettivi

Capacità di eseguire compiti complessi senza input umano costante

Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti

Anticipa le necessità e offre suggerimenti senza essere sollecitato

Capacità di eseguire compiti complessi senza un costante intervento umano

Funziona su più sistemi software o database

Migliora le prestazioni basandosi sul feedback e sull'esperienza

Si impegna in conversazioni simili a quelle umane per la delega dei compiti

Anticipa le necessità e offre suggerimenti senza essere sollecitato

Capacità di scomporre e pianificare processi a più fasi

Funziona su più sistemi software o database

Migliora le prestazioni basandosi sul feedback e sull'esperienza

Prendi decisioni informate basate sui dati disponibili e sugli obiettivi