JP2000242694A - 営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体 - Google Patents
営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体Info
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- G06Q10/06—Resources, workflows, human or project management; Enterprise or organisation planning; Enterprise or organisation modelling
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- G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
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- G06Q30/02—Marketing; Price estimation or determination; Fundraising
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- G—PHYSICS
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- G06Q—INFORMATION AND COMMUNICATION TECHNOLOGY [ICT] SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES; SYSTEMS OR METHODS SPECIALLY ADAPTED FOR ADMINISTRATIVE, COMMERCIAL, FINANCIAL, MANAGERIAL OR SUPERVISORY PURPOSES, NOT OTHERWISE PROVIDED FOR
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Abstract
(57)【要約】
【課題】 コンピュータを用いた営業戦略支援システム
において、営業戦略に役立つ客観的且つ定量的な営業戦
略指標を示せるようにし、更に当該営業戦略指標を複数
の営業マンにより共有できるようにする。 【解決手段】 営業戦略支援システムは、サーバー装置
１００とこれにネットワーク４００ａを介して接続可能
な複数のクライアント装置２００とを備える。サーバー
装置１００は、得意先別販売額情報等を格納する複数の
ファイルを有し、その格納情報等に基づいて、各得意先
の魅力度を示すパラメータ及び各得意先の自社強さを示
すパラメータを演算する。クライアント装置は、これら
のパラメータをネットワークを介して取得して、これら
のパラメータをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布図を表
示する表示手段を備える。
において、営業戦略に役立つ客観的且つ定量的な営業戦
略指標を示せるようにし、更に当該営業戦略指標を複数
の営業マンにより共有できるようにする。 【解決手段】 営業戦略支援システムは、サーバー装置
１００とこれにネットワーク４００ａを介して接続可能
な複数のクライアント装置２００とを備える。サーバー
装置１００は、得意先別販売額情報等を格納する複数の
ファイルを有し、その格納情報等に基づいて、各得意先
の魅力度を示すパラメータ及び各得意先の自社強さを示
すパラメータを演算する。クライアント装置は、これら
のパラメータをネットワークを介して取得して、これら
のパラメータをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布図を表
示する表示手段を備える。
Description
【０００１】
【発明の属する技術分野】本発明は、多数の店舗等を介
して販売される自社商品についての営業活動の戦略を決
定すること更に各店舗等毎の予算金額を決定することを
支援する営業戦略支援システムの技術分野に属する。本
発明はまた、コンピュータをそのような営業戦略支援シ
ステムとして機能させるためのプログラムを記録した機
械読み取り可能な媒体の技術分野に属する。
して販売される自社商品についての営業活動の戦略を決
定すること更に各店舗等毎の予算金額を決定することを
支援する営業戦略支援システムの技術分野に属する。本
発明はまた、コンピュータをそのような営業戦略支援シ
ステムとして機能させるためのプログラムを記録した機
械読み取り可能な媒体の技術分野に属する。
【０００２】
【従来の技術】伝統的な営業戦略の一環として店舗や小
売業社たる法人などの各得意先についての得意先ポート
フォリオ分析或いはプロダクト・ポートフォリオ・マネ
ジメント（本明細書では、ＰＰＭと称す）と言われる分
析が行われるが、先ずパソコン等を用いない人手による
得意先分析では、ＡＢＣ分析の手法で得意先のランク付
けを行っている。例えば、重要な得意先にＡランクを付
し、普通の得意先にＢランクを付し、重要でない得意先
にＣランクを付す。そして、このようなランク付けに応
じた度合いで営業力を注ぐといった営業戦略が行われる
が、このようなランク付けでは、客観的な情報と主観的
な情報が混在しているため、信頼性は低く、またランク
付けする者による個人差も大きく、大枠の分析結果しか
得られない。
売業社たる法人などの各得意先についての得意先ポート
フォリオ分析或いはプロダクト・ポートフォリオ・マネ
ジメント（本明細書では、ＰＰＭと称す）と言われる分
析が行われるが、先ずパソコン等を用いない人手による
得意先分析では、ＡＢＣ分析の手法で得意先のランク付
けを行っている。例えば、重要な得意先にＡランクを付
し、普通の得意先にＢランクを付し、重要でない得意先
にＣランクを付す。そして、このようなランク付けに応
じた度合いで営業力を注ぐといった営業戦略が行われる
が、このようなランク付けでは、客観的な情報と主観的
な情報が混在しているため、信頼性は低く、またランク
付けする者による個人差も大きく、大枠の分析結果しか
得られない。
【０００３】そこで近年ではコンピュータを利用した得
意先分析用の技術として、得意先ポートフォリオ図或い
は散布図を作成する技術が開発されている。例えば「各
得意先の総販売額」をＹ（縦）軸にとり且つ「各得意先
における自社のシェア」をＸ（横）軸にとる２次元の散
布図上に、各得意先についての総販売額及び自社のシェ
アをＸ座標及びＹ座標を持つ点としてプロットする技術
がある。より具体的には、Ｘ座標については、目標とす
る自社のシェアをＸ＝０として、これよりシェアが高い
場合に＋の値となり、これよりシェアが低い場合に−の
値としてプロットされる。また、Ｙ座標については、平
均的な総販売額をＹ＝０として、これより売上が大きい
高い場合に＋の値となり、これより低い場合に−の値と
なるようにプロットされる。この結果得られる散布図
を、分析や評価する場合には、当該散布図上にプロット
された点（得意先）が第何象限に位置するかが重視され
る。
意先分析用の技術として、得意先ポートフォリオ図或い
は散布図を作成する技術が開発されている。例えば「各
得意先の総販売額」をＹ（縦）軸にとり且つ「各得意先
における自社のシェア」をＸ（横）軸にとる２次元の散
布図上に、各得意先についての総販売額及び自社のシェ
アをＸ座標及びＹ座標を持つ点としてプロットする技術
がある。より具体的には、Ｘ座標については、目標とす
る自社のシェアをＸ＝０として、これよりシェアが高い
場合に＋の値となり、これよりシェアが低い場合に−の
値としてプロットされる。また、Ｙ座標については、平
均的な総販売額をＹ＝０として、これより売上が大きい
高い場合に＋の値となり、これより低い場合に−の値と
なるようにプロットされる。この結果得られる散布図
を、分析や評価する場合には、当該散布図上にプロット
された点（得意先）が第何象限に位置するかが重視され
る。
【０００４】特にこの種の散布図をコンピュータ等を利
用して描く表示方式では、市販の表計算ソフトなどのグ
ラフツール機能により、同じような複数のグラフを多数
作成して、これらを見ながら分析を行うのが殆どであ
る。また、営業マンや本部が収集した情報データは、加
工が必要な時点で一括処理をされており、収集された情
報データを抽出条件を変えてグラフ表示する場合、表計
算ワークシート上でデータを更新や変更している。
用して描く表示方式では、市販の表計算ソフトなどのグ
ラフツール機能により、同じような複数のグラフを多数
作成して、これらを見ながら分析を行うのが殆どであ
る。また、営業マンや本部が収集した情報データは、加
工が必要な時点で一括処理をされており、収集された情
報データを抽出条件を変えてグラフ表示する場合、表計
算ワークシート上でデータを更新や変更している。
【０００５】他方、伝統的な営業戦略の一環として年度
毎或いは決算期毎に次年度の売上目標（以下、マスタ予
算と称す）を決定すると共に得意先別予算（即ち、各得
意先における自社商品の目標売上額）の決定が行われ
る。この決定のために近年ではコンピュータや電卓等を
用いて、まず全体のマスタ予算を市場データや過去実績
データを用いて部門単位に配賦し、更に各部門が同様の
手法でブレイクダウンしていくという手法が一般的であ
る。具体的には例えば、市販のデータベースソフトや表
計算ソフトを用いた予算算出は、本社から支店、支店か
ら営業所、営業所から担当者、担当者から得意先といっ
た配賦パターンで各部門ごとに行われる。そして最終的
に各得意先の予算金額は当該各得意先の担当者が決定し
ている。
毎或いは決算期毎に次年度の売上目標（以下、マスタ予
算と称す）を決定すると共に得意先別予算（即ち、各得
意先における自社商品の目標売上額）の決定が行われ
る。この決定のために近年ではコンピュータや電卓等を
用いて、まず全体のマスタ予算を市場データや過去実績
データを用いて部門単位に配賦し、更に各部門が同様の
手法でブレイクダウンしていくという手法が一般的であ
る。具体的には例えば、市販のデータベースソフトや表
計算ソフトを用いた予算算出は、本社から支店、支店か
ら営業所、営業所から担当者、担当者から得意先といっ
た配賦パターンで各部門ごとに行われる。そして最終的
に各得意先の予算金額は当該各得意先の担当者が決定し
ている。
【０００６】
【発明が解決しようとする課題】しかしながら、前述し
た従来の散布図を作成する技術によれば、Ｘ座標（即
ち、各得意先についての総販売額等）は、Ｘ座標算出の
ために所定項目群の計算結果により計算され、これとは
独立した形で、Ｙ座標（即ち、各得意先における自社の
シェア等）は、Ｙ座標算出のための所定項目群の計算結
果により計算される。即ち、Ｙ座標とＸ座標とは相互
に、それらの最大値、最小値、分散等の数値が明確な関
連性・連動性を持つことなく決定されている。このた
め、結果としてＸ−Ｙ座標上にプロットされた各点の位
置に基づいて、目標に見合った実績がどの程度上げられ
ているのかを定量的に示す指標は当該散布図上には存在
しない。即ち、散布図を見ても、各点に対応する各得意
先に対して、どの程度の営業力を注ぎ込めば目的を達成
し得るのかを客観的或いは定量的に示す指標が存在せ
ず、営業戦略に係る定量的な（例えば、現状を基準に各
得意先に対してどの程度の営業力アップ或いはダウンが
目標を達成する上で望ましいのか等の）判断は、営業マ
ンが経験と感を便りに行うより他ないという問題点があ
る。
た従来の散布図を作成する技術によれば、Ｘ座標（即
ち、各得意先についての総販売額等）は、Ｘ座標算出の
ために所定項目群の計算結果により計算され、これとは
独立した形で、Ｙ座標（即ち、各得意先における自社の
シェア等）は、Ｙ座標算出のための所定項目群の計算結
果により計算される。即ち、Ｙ座標とＸ座標とは相互
に、それらの最大値、最小値、分散等の数値が明確な関
連性・連動性を持つことなく決定されている。このた
め、結果としてＸ−Ｙ座標上にプロットされた各点の位
置に基づいて、目標に見合った実績がどの程度上げられ
ているのかを定量的に示す指標は当該散布図上には存在
しない。即ち、散布図を見ても、各点に対応する各得意
先に対して、どの程度の営業力を注ぎ込めば目的を達成
し得るのかを客観的或いは定量的に示す指標が存在せ
ず、営業戦略に係る定量的な（例えば、現状を基準に各
得意先に対してどの程度の営業力アップ或いはダウンが
目標を達成する上で望ましいのか等の）判断は、営業マ
ンが経験と感を便りに行うより他ないという問題点があ
る。
【０００７】また、前述した従来の散布図をコンピュー
タ等を利用して描く技術によれば、表示形式は表計算ソ
フトなどのグラフツール機能範囲に制限されているた
め、同一画面上で抽出条件や設定条件を変えながら散布
図を更新しつつその表示内容を分析することはできない
という問題点もある。更に、営業マンや本部が収集した
情報データは、加工が必要な時点で一括処理をされてお
り、リアルタイム的な処理は行えない。このため、市場
や得意先の情報或いはデータの随時投入がし難く、タイ
ムリーな画面の提供ができないため、逐次変化する商品
市場に追従しつつ営業戦略を立てることができないとい
う問題点もある。
タ等を利用して描く技術によれば、表示形式は表計算ソ
フトなどのグラフツール機能範囲に制限されているた
め、同一画面上で抽出条件や設定条件を変えながら散布
図を更新しつつその表示内容を分析することはできない
という問題点もある。更に、営業マンや本部が収集した
情報データは、加工が必要な時点で一括処理をされてお
り、リアルタイム的な処理は行えない。このため、市場
や得意先の情報或いはデータの随時投入がし難く、タイ
ムリーな画面の提供ができないため、逐次変化する商品
市場に追従しつつ営業戦略を立てることができないとい
う問題点もある。
【０００８】他方、前述した従来のコンピュータ等を用
いた得意先別予算の決定方式によれば、予算配賦作業が
複数の部門にて実行され、そして手法も異なる為、効率
が悪く、標準化された配賦行為もできない。更に、営業
評価は予算達成に負う部分が大きい為、予算配賦の公平
感に欠けるという問題点もある。特に、予算を配賦する
際の指数が過去実績に振られる傾向が強く、客観的な指
数を使った予算配賦は困難であるという問題点がある。
仮に、客観的な指数として人口・世帯数等のデータを使
用しても、行政区分を越えた顧客の流動性を加味するこ
となどは不可能であり、指数の信憑性は低くならざるを
得ない。
いた得意先別予算の決定方式によれば、予算配賦作業が
複数の部門にて実行され、そして手法も異なる為、効率
が悪く、標準化された配賦行為もできない。更に、営業
評価は予算達成に負う部分が大きい為、予算配賦の公平
感に欠けるという問題点もある。特に、予算を配賦する
際の指数が過去実績に振られる傾向が強く、客観的な指
数を使った予算配賦は困難であるという問題点がある。
仮に、客観的な指数として人口・世帯数等のデータを使
用しても、行政区分を越えた顧客の流動性を加味するこ
となどは不可能であり、指数の信憑性は低くならざるを
得ない。
【０００９】本発明は上述した問題点に鑑みなされたも
のであり、営業戦略に役立つ客観的且つ定量的な営業戦
略指標を示すと共に当該営業戦略指標を複数の営業マン
により共有することが可能な営業戦略支援システム及び
コンピュータをそのような営業戦略支援システムとして
機能させるためのプログラムを記録した機械読み取り可
能な媒体を提供することを課題とする。
のであり、営業戦略に役立つ客観的且つ定量的な営業戦
略指標を示すと共に当該営業戦略指標を複数の営業マン
により共有することが可能な営業戦略支援システム及び
コンピュータをそのような営業戦略支援システムとして
機能させるためのプログラムを記録した機械読み取り可
能な媒体を提供することを課題とする。
【００１０】
【課題を解決するための手段】本発明の第１の営業戦略
支援システムは上述の課題を解決するために、サーバー
装置と該サーバー装置に通信手段を介して接続可能な複
数のクライアント装置とを備えた営業戦略支援システム
であって、（i）前記サーバー装置は、少なくとも２つ
の相前後する時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示
す得意先別販売額情報を格納する第１ファイル手段と、
少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額（即ち、例えば各市区町村などの各地域における
家電商品全体の総販売額、衣料品全体の総販売額、食料
品全体の総販売額など当該分析対象となる商品全体の総
販売額）を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイ
ル手段と、少なくとも２つの相前後する時期についての
各得意先への自社商品の売上を示す得意先別売上情報を
格納する第３ファイル手段と、前記第１ファイル手段に
格納された得意先別販売額情報に基づいて分析対象とな
る全得意先を母集団としての各得意先における前記販売
額Ｙ１の偏差値ａを演算する第１演算手段と、各地域に
おける総購買力の成長性を示す指標として前記第２ファ
イル手段に格納された地域別販売額情報により示される
各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算
すると共に分析対象となる全地域を母集団としての各地
域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演
算手段と、前記第３ファイル手段に格納された得意先別
売上情報に基づいて各得意先への自社商品の売上に対応
する実販ベースの売上Ｘ１を演算すると共に前記全得意
先を母集団としての各得意先における前記売上Ｘ１の偏
差値ｃを演算する第３演算手段と、各得意先における販
売力の成長性を示す指標として前記売上Ｘ１の時期に対
する変化率Ｘ２を夫々演算すると共に前記全得意先を母
集団としての各得意先における前記変化率Ｘ２の偏差値
ｄを演算する第４演算手段と、各得意先の魅力度を示す
ＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及びｂの加重平均と
して演算すると共に各得意先の自社強さを示すＰＰＭパ
ラメータＸを前記偏差値ｃ及びｄの加重平均として演算
する第５演算手段と、該演算されたＰＰＭパラメータＹ
及びＸを各得意先に対応付けて格納する第４ファイル手
段と、該第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメー
タＹ及びＸを前記通信手段を介して前記クライアント装
置からの要求に応じて前記クライアント装置に送信する
サーバー側送受信手段とを備えており、（ii）前記クラ
イアント装置は夫々、前記第４ファイル手段に格納され
たＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手段及び前記サ
ーバー側送受信手段を介して取得するクライアント側送
受信手段と、該取得されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを
Ｘ−Ｙ座標上にプロットした散布図を表示する表示手段
とを備える。
支援システムは上述の課題を解決するために、サーバー
装置と該サーバー装置に通信手段を介して接続可能な複
数のクライアント装置とを備えた営業戦略支援システム
であって、（i）前記サーバー装置は、少なくとも２つ
の相前後する時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示
す得意先別販売額情報を格納する第１ファイル手段と、
少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額（即ち、例えば各市区町村などの各地域における
家電商品全体の総販売額、衣料品全体の総販売額、食料
品全体の総販売額など当該分析対象となる商品全体の総
販売額）を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイ
ル手段と、少なくとも２つの相前後する時期についての
各得意先への自社商品の売上を示す得意先別売上情報を
格納する第３ファイル手段と、前記第１ファイル手段に
格納された得意先別販売額情報に基づいて分析対象とな
る全得意先を母集団としての各得意先における前記販売
額Ｙ１の偏差値ａを演算する第１演算手段と、各地域に
おける総購買力の成長性を示す指標として前記第２ファ
イル手段に格納された地域別販売額情報により示される
各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算
すると共に分析対象となる全地域を母集団としての各地
域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演
算手段と、前記第３ファイル手段に格納された得意先別
売上情報に基づいて各得意先への自社商品の売上に対応
する実販ベースの売上Ｘ１を演算すると共に前記全得意
先を母集団としての各得意先における前記売上Ｘ１の偏
差値ｃを演算する第３演算手段と、各得意先における販
売力の成長性を示す指標として前記売上Ｘ１の時期に対
する変化率Ｘ２を夫々演算すると共に前記全得意先を母
集団としての各得意先における前記変化率Ｘ２の偏差値
ｄを演算する第４演算手段と、各得意先の魅力度を示す
ＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及びｂの加重平均と
して演算すると共に各得意先の自社強さを示すＰＰＭパ
ラメータＸを前記偏差値ｃ及びｄの加重平均として演算
する第５演算手段と、該演算されたＰＰＭパラメータＹ
及びＸを各得意先に対応付けて格納する第４ファイル手
段と、該第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメー
タＹ及びＸを前記通信手段を介して前記クライアント装
置からの要求に応じて前記クライアント装置に送信する
サーバー側送受信手段とを備えており、（ii）前記クラ
イアント装置は夫々、前記第４ファイル手段に格納され
たＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手段及び前記サ
ーバー側送受信手段を介して取得するクライアント側送
受信手段と、該取得されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを
Ｘ−Ｙ座標上にプロットした散布図を表示する表示手段
とを備える。
【００１１】本発明の第１の営業戦略支援システムによ
れば、サーバー装置側では、第１ファイル手段に、少な
くとも２つの相前後する時期（例えば、前年度及び前々
年度）についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別
販売額情報が格納される。第２ファイル手段に、少なく
とも２つの相前後する時期についての（例えば、前回の
商業統計及び前々回の商業統計に係る）各地域の総販売
額を示す地域別販売額情報が格納される。また、第３フ
ァイル手段に、少なくとも２つの相前後する時期（例え
ば、各月、各決算期）についての各得意先への自社商品
の売上を示す得意先別売上情報が格納される。
れば、サーバー装置側では、第１ファイル手段に、少な
くとも２つの相前後する時期（例えば、前年度及び前々
年度）についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別
販売額情報が格納される。第２ファイル手段に、少なく
とも２つの相前後する時期についての（例えば、前回の
商業統計及び前々回の商業統計に係る）各地域の総販売
額を示す地域別販売額情報が格納される。また、第３フ
ァイル手段に、少なくとも２つの相前後する時期（例え
ば、各月、各決算期）についての各得意先への自社商品
の売上を示す得意先別売上情報が格納される。
【００１２】次に、第１演算手段により、第１ファイル
手段に格納された得意先別販売額情報に基づいて、分析
対象となる全得意先を母集団としての各得意先における
販売額Ｙ１の偏差値ａが演算される。第２演算手段によ
り、各地域における総購買力の成長性を示す指標とし
て、第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報に
より示される各地域における総販売額の時期に対する変
化率（例えば、年変化率或は年成長率）Ｙ２が夫々演算
される。この際、２つの相前後する時期についての地域
別販売額情報が例えば、前年度及び前々年度の情報であ
れば、成長性は単純に両者の比である年変化率として演
算でき、これらが数年を隔てて集計された情報であれ
ば、その間隔を考慮して年換算すれば良い。更に第２演
算手段により、分析対象となる全地域を母集団としての
各地域における変化率Ｙ２の偏差値ｂが演算される。第
３演算手段により、第３ファイル手段に格納された得意
先別売上情報に基づいて、各得意先への自社商品の売上
に対応する実販ベースの売上Ｘ１が演算され、更に全得
意先を母集団としての各得意先における売上Ｘ１の偏差
値ｃが演算される。尚、このような売上の実販ベースへ
の換算は、各得意先の平均粗利等の粗利を示す情報を取
り込んでこれに基づいて行っても良いし、平均的な粗利
を得意別、法人別、地域別などに設定しても行っても良
いし、或いは一括して平均的な粗利を設定して行っても
よい。次に、第４演算手段により、各得意先における販
売力の成長性を示す指標として売上Ｘ１の時期に対する
変化率（例えば、年変化率或は年成長率）Ｘ２が夫々演
算され、更に全得意先を母集団としての各得意先におけ
る変化率Ｘ２の偏差値ｄが演算される。次に、第５演算
手段により、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータ
Ｙが、偏差値ａ及びｂの加重平均として演算され、他
方、各得意先の自社強さを示すＰＰＭパラメータＸが、
偏差値ｃ及びｄの加重平均として演算される。そして、
これらの演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸは、第４
ファイル手段に各得意先に対応付けられて格納される。
尚、分析対象となる全得意先とは、自社商品を販売する
全ての得意先でもよいが、通信販売や特殊形態による販
売など、同一次元で分析するのに相応しくない得意先に
ついては予め分析対象から外すのが好ましい。
手段に格納された得意先別販売額情報に基づいて、分析
対象となる全得意先を母集団としての各得意先における
販売額Ｙ１の偏差値ａが演算される。第２演算手段によ
り、各地域における総購買力の成長性を示す指標とし
て、第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報に
より示される各地域における総販売額の時期に対する変
化率（例えば、年変化率或は年成長率）Ｙ２が夫々演算
される。この際、２つの相前後する時期についての地域
別販売額情報が例えば、前年度及び前々年度の情報であ
れば、成長性は単純に両者の比である年変化率として演
算でき、これらが数年を隔てて集計された情報であれ
ば、その間隔を考慮して年換算すれば良い。更に第２演
算手段により、分析対象となる全地域を母集団としての
各地域における変化率Ｙ２の偏差値ｂが演算される。第
３演算手段により、第３ファイル手段に格納された得意
先別売上情報に基づいて、各得意先への自社商品の売上
に対応する実販ベースの売上Ｘ１が演算され、更に全得
意先を母集団としての各得意先における売上Ｘ１の偏差
値ｃが演算される。尚、このような売上の実販ベースへ
の換算は、各得意先の平均粗利等の粗利を示す情報を取
り込んでこれに基づいて行っても良いし、平均的な粗利
を得意別、法人別、地域別などに設定しても行っても良
いし、或いは一括して平均的な粗利を設定して行っても
よい。次に、第４演算手段により、各得意先における販
売力の成長性を示す指標として売上Ｘ１の時期に対する
変化率（例えば、年変化率或は年成長率）Ｘ２が夫々演
算され、更に全得意先を母集団としての各得意先におけ
る変化率Ｘ２の偏差値ｄが演算される。次に、第５演算
手段により、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータ
Ｙが、偏差値ａ及びｂの加重平均として演算され、他
方、各得意先の自社強さを示すＰＰＭパラメータＸが、
偏差値ｃ及びｄの加重平均として演算される。そして、
これらの演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸは、第４
ファイル手段に各得意先に対応付けられて格納される。
尚、分析対象となる全得意先とは、自社商品を販売する
全ての得意先でもよいが、通信販売や特殊形態による販
売など、同一次元で分析するのに相応しくない得意先に
ついては予め分析対象から外すのが好ましい。
【００１３】その後、第４ファイル手段に格納されたＰ
ＰＭパラメータＹ及びＸは、一のクライアント装置の備
えたクライアント側送受信手段からの要求に応じて、通
信手段及びサーバー側送受信手段を介して当該クライア
ント側送受信手段により取得される。すると、当該一の
クライアント装置の備えた表示手段により、該取得され
たＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロット
した散布図が表示される。
ＰＭパラメータＹ及びＸは、一のクライアント装置の備
えたクライアント側送受信手段からの要求に応じて、通
信手段及びサーバー側送受信手段を介して当該クライア
ント側送受信手段により取得される。すると、当該一の
クライアント装置の備えた表示手段により、該取得され
たＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロット
した散布図が表示される。
【００１４】従って、散布図を見て得意先分析を行う際
に、Ｘ軸とＹ軸とが明確な関連性を有しており、Ｙ＝Ｘ
という直線が、得意先魅力度と自社強さとの均衡ライン
となる。このため、得意先の魅力度の強弱や自社の強さ
の強弱に拘わらず、プロットされた点を当該均衡ライン
に近づけるような営業戦略を立てれば、最も効率の良い
営業戦略を立てたことになる。従って例えば、限られた
営業資源を複数の得意先に割り振る際に、均衡ラインよ
りもＸ軸に近い側にプロットされた得意先については今
までよりも営業力を削減して、均衡ラインよりもＹ軸に
近い側にプロットされた得意先については今までよりも
営業力を増強すれば、全体として、相対的に余分な営業
力を削減しつつ不足している営業力を増強することによ
り一定の営業力を用いて最も効率よく売上を伸ばすこと
ができる。
に、Ｘ軸とＹ軸とが明確な関連性を有しており、Ｙ＝Ｘ
という直線が、得意先魅力度と自社強さとの均衡ライン
となる。このため、得意先の魅力度の強弱や自社の強さ
の強弱に拘わらず、プロットされた点を当該均衡ライン
に近づけるような営業戦略を立てれば、最も効率の良い
営業戦略を立てたことになる。従って例えば、限られた
営業資源を複数の得意先に割り振る際に、均衡ラインよ
りもＸ軸に近い側にプロットされた得意先については今
までよりも営業力を削減して、均衡ラインよりもＹ軸に
近い側にプロットされた得意先については今までよりも
営業力を増強すれば、全体として、相対的に余分な営業
力を削減しつつ不足している営業力を増強することによ
り一定の営業力を用いて最も効率よく売上を伸ばすこと
ができる。
【００１５】また、パラメータＹ及びＸは、サーバー装
置側で演算されており、クライアント装置側では、演算
済みのパラメータＹ及びＸを有線又は無線を用いた通信
手段を介して受信して、これらに基づいて散布図を表示
すればよいので、各クライアント装置にかかる負荷は非
常に小さくて済むと共に通信手段を介して各クライアン
ト装置において迅速に散布図を表示することが可能とな
る。加えて、サーバー側で一度演算したパラメータＹ及
びＸを複数のクライアント装置で共有できるのでハード
ウエア資源の有効利用を図ることができ、更に各クライ
アント装置において同一判断基準に基く客観的な営業戦
略を立てることができるので実践上非常に有利である。
特に、同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバ
ー装置側で一元処理を行うことができる。
置側で演算されており、クライアント装置側では、演算
済みのパラメータＹ及びＸを有線又は無線を用いた通信
手段を介して受信して、これらに基づいて散布図を表示
すればよいので、各クライアント装置にかかる負荷は非
常に小さくて済むと共に通信手段を介して各クライアン
ト装置において迅速に散布図を表示することが可能とな
る。加えて、サーバー側で一度演算したパラメータＹ及
びＸを複数のクライアント装置で共有できるのでハード
ウエア資源の有効利用を図ることができ、更に各クライ
アント装置において同一判断基準に基く客観的な営業戦
略を立てることができるので実践上非常に有利である。
特に、同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバ
ー装置側で一元処理を行うことができる。
【００１６】尚、本発明では、各得意先への自社商品の
売上（卸値）ではなく、実販ベースの売上Ｘ１及び実販
ベースの売上Ｘ１の変化率Ｘ２についての偏差値ｃ及び
ｄを求めているため、本来実販ベースである各得意先の
販売額Ｙ１及び各地域の総販売額についての偏差値ａ及
びｂと同一次元での比較が可能とされており、ＰＰＭパ
ラメータＹとＰＰＭパラメータＸとの関連性・連動性が
非常に正確なものとされている。但し逆に、ＰＰＭパラ
メータＸを求める際に、売上及びその変化率を売上（卸
値）ベースとして、ＰＰＭパラメータＹを求める際に、
本来実販ベースである各得意先の販売額Ｙ１を卸値に換
算し且つ各地域の総販売額を総卸値額に換算しても、同
一次元での比較が可能とされ、ＰＰＭパラメータＹとＰ
ＰＭパラメータＸとの関連性・連動性が非常に正確なも
のにできる。或いは、このような次元統一を図らずに、
ＰＰＭパラメータＸについては売上ベースで演算し、Ｐ
ＰＭパラメータＹについては実売ベースで演算すること
により、散布図上において両者間に大まかな関連性・連
動性を得るようにしつつ、サーバー装置における演算の
負荷を軽減するように構成してもよい。
売上（卸値）ではなく、実販ベースの売上Ｘ１及び実販
ベースの売上Ｘ１の変化率Ｘ２についての偏差値ｃ及び
ｄを求めているため、本来実販ベースである各得意先の
販売額Ｙ１及び各地域の総販売額についての偏差値ａ及
びｂと同一次元での比較が可能とされており、ＰＰＭパ
ラメータＹとＰＰＭパラメータＸとの関連性・連動性が
非常に正確なものとされている。但し逆に、ＰＰＭパラ
メータＸを求める際に、売上及びその変化率を売上（卸
値）ベースとして、ＰＰＭパラメータＹを求める際に、
本来実販ベースである各得意先の販売額Ｙ１を卸値に換
算し且つ各地域の総販売額を総卸値額に換算しても、同
一次元での比較が可能とされ、ＰＰＭパラメータＹとＰ
ＰＭパラメータＸとの関連性・連動性が非常に正確なも
のにできる。或いは、このような次元統一を図らずに、
ＰＰＭパラメータＸについては売上ベースで演算し、Ｐ
ＰＭパラメータＹについては実売ベースで演算すること
により、散布図上において両者間に大まかな関連性・連
動性を得るようにしつつ、サーバー装置における演算の
負荷を軽減するように構成してもよい。
【００１７】本発明の第１の営業戦略支援システムの一
の態様では、前記クライアント装置は夫々、前記第４フ
ァイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及びＸのう
ち所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する条
件を示す条件データを入力可能に構成された入力手段
と、該入力手段を介して入力された条件データを前記通
信手段を介して前記サーバー装置側に送信するクライア
ント側送受信手段とを更に備えており、前記サーバー装
置は、前記送信された条件データを受信するサーバー側
送受信手段と、該受信された条件データが示す条件に適
合するＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記第４ファイル手
段から抽出する抽出手段とを更に備えており、前記サー
バー側送受信手段は、前記抽出したＰＰＭパラメータＹ
及びＸを前記通信手段を介して前記クライアント側送受
信手段に送信し、前記表示手段は、前記クライアント側
受信手段により受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸに
基づいて前記散布図を表示する。
の態様では、前記クライアント装置は夫々、前記第４フ
ァイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及びＸのう
ち所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する条
件を示す条件データを入力可能に構成された入力手段
と、該入力手段を介して入力された条件データを前記通
信手段を介して前記サーバー装置側に送信するクライア
ント側送受信手段とを更に備えており、前記サーバー装
置は、前記送信された条件データを受信するサーバー側
送受信手段と、該受信された条件データが示す条件に適
合するＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記第４ファイル手
段から抽出する抽出手段とを更に備えており、前記サー
バー側送受信手段は、前記抽出したＰＰＭパラメータＹ
及びＸを前記通信手段を介して前記クライアント側送受
信手段に送信し、前記表示手段は、前記クライアント側
受信手段により受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸに
基づいて前記散布図を表示する。
【００１８】この態様によれば、一のクライアント装置
において、ＰＰＭパラメータＹ及びＸのうち所望の営業
戦略分析対象に対応するものを特定する条件を示す条件
データが入力手段を介して入力される。このような入力
は、所望の地域や所望の得意先群或いは所望の時期など
についての分析を行おうとする営業マンにより適宜行わ
れる。すると、この入力された条件データは、クライア
ント側送受信手段によりサーバー装置側に送信される。
そして、サーバー装置側では、この送信された条件デー
タがサーバー側送受信手段により受信され、この受信さ
れた条件データが示す条件に適合するＰＰＭパラメータ
Ｙ及びＸが、抽出手段により第４ファイル手段から抽出
される。次に、このように抽出したＰＰＭパラメータＹ
及びＸは、通信手段を介してサーバー側送受信手段によ
りクライアント側送受信手段に送信される。これを受け
てクライアント装置側では、クライアント側受信手段に
より受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸに基づいて、
散布図が表示手段により表示される。
において、ＰＰＭパラメータＹ及びＸのうち所望の営業
戦略分析対象に対応するものを特定する条件を示す条件
データが入力手段を介して入力される。このような入力
は、所望の地域や所望の得意先群或いは所望の時期など
についての分析を行おうとする営業マンにより適宜行わ
れる。すると、この入力された条件データは、クライア
ント側送受信手段によりサーバー装置側に送信される。
そして、サーバー装置側では、この送信された条件デー
タがサーバー側送受信手段により受信され、この受信さ
れた条件データが示す条件に適合するＰＰＭパラメータ
Ｙ及びＸが、抽出手段により第４ファイル手段から抽出
される。次に、このように抽出したＰＰＭパラメータＹ
及びＸは、通信手段を介してサーバー側送受信手段によ
りクライアント側送受信手段に送信される。これを受け
てクライアント装置側では、クライアント側受信手段に
より受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸに基づいて、
散布図が表示手段により表示される。
【００１９】従って、所望の営業戦略分析対象に対応す
るものを特定する条件を適宜変更すれば、非常に簡単に
様々な地域や時期或いは得意先群や商品群などについて
の散布図を迅速に表示できるので非常に便利である。
るものを特定する条件を適宜変更すれば、非常に簡単に
様々な地域や時期或いは得意先群や商品群などについて
の散布図を迅速に表示できるので非常に便利である。
【００２０】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記サーバー装置及び前記複数のクライア
ント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパラメ
ータＹを演算する際の加重平均の構成比及び前記ＰＰＭ
パラメータＸを演算する際の加重平均の構成比のうち少
なくとも一方を設定する設定手段を更に備える。
の態様では、前記サーバー装置及び前記複数のクライア
ント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパラメ
ータＹを演算する際の加重平均の構成比及び前記ＰＰＭ
パラメータＸを演算する際の加重平均の構成比のうち少
なくとも一方を設定する設定手段を更に備える。
【００２１】この態様によれば、サーバー装置及び複数
のクライアント装置のうち少なくとも一方に設けられた
設定手段により、パラメータＹの演算の際に、その加重
平均における構成比率を設定変更可能であり、これによ
り、各得意先における販売力を重視した場合の散布図と
各得意先における成長性を重視した場合の散布図とを操
作者の所望により表示できる。更に、パラメータＸの演
算の際に、その加重平均における構成比率を設定変更可
能であり、これにより、各得意先における自社の販売力
を重視した場合の散布図と各得意先における自社の成長
性を重視した場合の散布図とを操作者の所望により表示
できる。
のクライアント装置のうち少なくとも一方に設けられた
設定手段により、パラメータＹの演算の際に、その加重
平均における構成比率を設定変更可能であり、これによ
り、各得意先における販売力を重視した場合の散布図と
各得意先における成長性を重視した場合の散布図とを操
作者の所望により表示できる。更に、パラメータＸの演
算の際に、その加重平均における構成比率を設定変更可
能であり、これにより、各得意先における自社の販売力
を重視した場合の散布図と各得意先における自社の成長
性を重視した場合の散布図とを操作者の所望により表示
できる。
【００２２】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記表示手段は、前記受信されたパラメー
タＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛りで前
記散布図を表示する。
の態様では、前記表示手段は、前記受信されたパラメー
タＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛りで前
記散布図を表示する。
【００２３】この態様によれば、表示手段により、パラ
メータＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛り
で散布図が表示されるので、クライアント装置の操作者
は目盛りの設定作業が要求されることなく、自動的に見
易い散布図を見ることができる。
メータＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛り
で散布図が表示されるので、クライアント装置の操作者
は目盛りの設定作業が要求されることなく、自動的に見
易い散布図を見ることができる。
【００２４】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記複数のクライアント装置は夫々、前記
散布図の表示範囲を指定する指定手段を更に備える。
の態様では、前記複数のクライアント装置は夫々、前記
散布図の表示範囲を指定する指定手段を更に備える。
【００２５】この態様によれば、表示手段により、クラ
イアント装置の操作者は指定手段による表示範囲の指定
により、操作者が見たい部分を拡大等して見ることがで
きる。
イアント装置の操作者は指定手段による表示範囲の指定
により、操作者が見たい部分を拡大等して見ることがで
きる。
【００２６】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記表示手段は、前記第１、第２及び第３
ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情報、地
域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少なくとも
一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得された
情報を該取得された情報に対応する得意先名称と共に所
定フォーマットで表示する。
の態様では、前記表示手段は、前記第１、第２及び第３
ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情報、地
域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少なくとも
一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得された
情報を該取得された情報に対応する得意先名称と共に所
定フォーマットで表示する。
【００２７】この態様によれば、クライアント装置で
は、表示手段により散布図を表示するのみならず、得意
先別販売額情報、地域別販売額情報及び得意先別売上情
報のうち少なくとも一つが、対応する得意先名称と共に
所定フォーマットで表示される。従って、営業マン等の
操作者は、これらの情報を散布図と同時に或いは相前後
して見ることができるので営業戦略を立てる上で大変使
い勝手が良い。
は、表示手段により散布図を表示するのみならず、得意
先別販売額情報、地域別販売額情報及び得意先別売上情
報のうち少なくとも一つが、対応する得意先名称と共に
所定フォーマットで表示される。従って、営業マン等の
操作者は、これらの情報を散布図と同時に或いは相前後
して見ることができるので営業戦略を立てる上で大変使
い勝手が良い。
【００２８】この態様では、前記表示手段は、前記散布
図にプロットされた点が指定されると、前記取得された
情報のうち前記指定された点に対応するものを前記得意
先名称と共に前記所定フォーマットで表示してもよい。
図にプロットされた点が指定されると、前記取得された
情報のうち前記指定された点に対応するものを前記得意
先名称と共に前記所定フォーマットで表示してもよい。
【００２９】このように構成すれば、散布図上の１点又
は複数の点が指定されると、対応する得意先の名称が表
示される。このため、プロットされた各点がどの得意先
に対応するのかを瞬時に把握できるので便利である。更
に、この得意先の名称と共に、各得意先についての得意
先別販売額情報、地域別販売額情報、得意先別売上情報
などが所定フォーマットで表示されるので一層便利であ
る。
は複数の点が指定されると、対応する得意先の名称が表
示される。このため、プロットされた各点がどの得意先
に対応するのかを瞬時に把握できるので便利である。更
に、この得意先の名称と共に、各得意先についての得意
先別販売額情報、地域別販売額情報、得意先別売上情報
などが所定フォーマットで表示されるので一層便利であ
る。
【００３０】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記表示手段は、前記散布図にプロットさ
れた点が指定されると、地図データに基づいて前記指定
された点に対応する得意先の所在地に所定マークが重畳
された地図を表示する。
の態様では、前記表示手段は、前記散布図にプロットさ
れた点が指定されると、地図データに基づいて前記指定
された点に対応する得意先の所在地に所定マークが重畳
された地図を表示する。
【００３１】この態様によれば、散布図にプロットされ
た点が指定されると、得意先の所在地に所定マークが重
畳された地図が表示手段により地図データに基づいて表
示される。従って、営業マン等の操作者は、地図を散布
図と同時に或いは相前後して見ることができるので地理
的条件との関連で営業戦略を立てる上で大変便利であ
る。
た点が指定されると、得意先の所在地に所定マークが重
畳された地図が表示手段により地図データに基づいて表
示される。従って、営業マン等の操作者は、地図を散布
図と同時に或いは相前後して見ることができるので地理
的条件との関連で営業戦略を立てる上で大変便利であ
る。
【００３２】本発明の第１の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記サーバー装置は、各得意先の粗利を示
す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイ
ル手段を更に備えており、前記第３演算手段は、前記第
５ファイルに格納された粗利情報に基づいて前記実販ベ
ースの売上Ｘ１を演算する。
の態様では、前記サーバー装置は、各得意先の粗利を示
す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイ
ル手段を更に備えており、前記第３演算手段は、前記第
５ファイルに格納された粗利情報に基づいて前記実販ベ
ースの売上Ｘ１を演算する。
【００３３】この態様によれば、予め各得意先について
の平均粗利等の粗利を示す粗利情報が第５ファイル手段
に格納されているので、サーバー装置では、第３演算手
段において実販ベースの売上Ｘ１を簡単に演算できる。
このような粗利情報は、サーバー装置における情報入力
画面を介して適宜入力することにより第５ファイル手段
のメンテナンスを行うようにすればよい。
の平均粗利等の粗利を示す粗利情報が第５ファイル手段
に格納されているので、サーバー装置では、第３演算手
段において実販ベースの売上Ｘ１を簡単に演算できる。
このような粗利情報は、サーバー装置における情報入力
画面を介して適宜入力することにより第５ファイル手段
のメンテナンスを行うようにすればよい。
【００３４】本発明の第２の営業戦略支援システムは上
述の課題を解決するために、サーバー装置と該サーバー
装置に通信手段を介して接続可能な複数のクライアント
装置とを備えた営業戦略支援システムであって、（i）
前記サーバー装置は、少なくとも２つの相前後する時期
についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額
情報を格納する第１ファイル手段と、少なくとも２つの
相前後する時期についての各地域の総販売額を示す地域
別販売額情報を格納する第２ファイル手段と、少なくと
も２つの相前後する時期についての各得意先への自社商
品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第３ファイ
ル手段と、前記第１ファイル手段に格納された得意先別
販売額情報に基づいて分析対象となる全得意先を母集団
としての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを
演算する第１演算手段と、各地域における総購買力の成
長性を示す指標として前記第２ファイル手段に格納され
た地域別販売額情報により示される各地域の総販売額の
時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象
となる全地域を母集団としての各地域における前記変化
率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、各得意先
の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及び
ｂの加重平均として演算する第３演算手段と、該演算さ
れたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付けて格納す
る第４ファイル手段と、自社の年間売上目標額であるマ
スタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及び該年間売上目
標額の月別構成比を示す月別構成比データを入力する入
力手段と、前記第３ファイル手段に格納された前記得意
先別売上情報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１
を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段
と、前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイ
ル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意
先に実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５
演算手段と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先
についての売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第
６演算手段と、前記入力された月別構成比データにより
示される月別構成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベ
ースの得意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段
と、該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別
予算情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル
手段と、該第５ファイル手段に格納された個別予算情報
を前記通信手段を介して前記クライアント装置からの要
求に応じて前記クライアント装置に送信するサーバー側
送受信手段とを備えており、（ii）前記クライアント装
置は夫々、前記第５ファイル手段に格納された個別予算
情報を前記通信手段及び前記サーバー側送受信手段を介
して取得するクライアント側送受信手段と、該取得され
た個別予算情報を所定フォーマットで表示する表示手段
とを備える。
述の課題を解決するために、サーバー装置と該サーバー
装置に通信手段を介して接続可能な複数のクライアント
装置とを備えた営業戦略支援システムであって、（i）
前記サーバー装置は、少なくとも２つの相前後する時期
についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額
情報を格納する第１ファイル手段と、少なくとも２つの
相前後する時期についての各地域の総販売額を示す地域
別販売額情報を格納する第２ファイル手段と、少なくと
も２つの相前後する時期についての各得意先への自社商
品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第３ファイ
ル手段と、前記第１ファイル手段に格納された得意先別
販売額情報に基づいて分析対象となる全得意先を母集団
としての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを
演算する第１演算手段と、各地域における総購買力の成
長性を示す指標として前記第２ファイル手段に格納され
た地域別販売額情報により示される各地域の総販売額の
時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象
となる全地域を母集団としての各地域における前記変化
率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、各得意先
の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及び
ｂの加重平均として演算する第３演算手段と、該演算さ
れたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付けて格納す
る第４ファイル手段と、自社の年間売上目標額であるマ
スタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及び該年間売上目
標額の月別構成比を示す月別構成比データを入力する入
力手段と、前記第３ファイル手段に格納された前記得意
先別売上情報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１
を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段
と、前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイ
ル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意
先に実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５
演算手段と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先
についての売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第
６演算手段と、前記入力された月別構成比データにより
示される月別構成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベ
ースの得意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段
と、該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別
予算情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル
手段と、該第５ファイル手段に格納された個別予算情報
を前記通信手段を介して前記クライアント装置からの要
求に応じて前記クライアント装置に送信するサーバー側
送受信手段とを備えており、（ii）前記クライアント装
置は夫々、前記第５ファイル手段に格納された個別予算
情報を前記通信手段及び前記サーバー側送受信手段を介
して取得するクライアント側送受信手段と、該取得され
た個別予算情報を所定フォーマットで表示する表示手段
とを備える。
【００３５】本発明の第２の営業戦略支援システムによ
れば、サーバー装置側では、第１ファイル手段に、少な
くとも２つの相前後する時期についての各得意先の販売
額Ｙ１を示す得意先別販売額情報が格納される。第２フ
ァイル手段に、少なくとも２つの相前後する時期につい
ての各地域の総販売額を示す地域別販売額情報が格納さ
れる。また、第３ファイル手段に、少なくとも２つの相
前後する時期についての各得意先への自社商品の売上を
示す得意先別売上情報が格納される。
れば、サーバー装置側では、第１ファイル手段に、少な
くとも２つの相前後する時期についての各得意先の販売
額Ｙ１を示す得意先別販売額情報が格納される。第２フ
ァイル手段に、少なくとも２つの相前後する時期につい
ての各地域の総販売額を示す地域別販売額情報が格納さ
れる。また、第３ファイル手段に、少なくとも２つの相
前後する時期についての各得意先への自社商品の売上を
示す得意先別売上情報が格納される。
【００３６】次に、第１演算手段により、第１ファイル
手段に格納された得意先別販売額情報に基づいて、分析
対象となる全得意先を母集団としての各得意先における
販売額Ｙ１の偏差値ａが演算される。他方、第２演算手
段により、各地域における総購買力の成長性を示す指標
として第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報
により示される各地域の総販売額の時期に対する変化率
（例えば、年変化率或いは年成長率）Ｙ２が夫々演算さ
れ、更に分析対象となる全地域を母集団としての変化率
Ｙ２の偏差値ｂが演算される。次に、第３演算手段によ
り、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹが偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算される。そして、この
演算されたＰＰＭパラメータＹは、第４ファイル手段に
各得意先に対応付けられて格納される。
手段に格納された得意先別販売額情報に基づいて、分析
対象となる全得意先を母集団としての各得意先における
販売額Ｙ１の偏差値ａが演算される。他方、第２演算手
段により、各地域における総購買力の成長性を示す指標
として第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報
により示される各地域の総販売額の時期に対する変化率
（例えば、年変化率或いは年成長率）Ｙ２が夫々演算さ
れ、更に分析対象となる全地域を母集団としての変化率
Ｙ２の偏差値ｂが演算される。次に、第３演算手段によ
り、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹが偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算される。そして、この
演算されたＰＰＭパラメータＹは、第４ファイル手段に
各得意先に対応付けられて格納される。
【００３７】他方、入力手段を介して、自社の年間売上
目標額であるマスタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及
び該年間売上目標額の月別構成比を示す月別構成比デー
タが入力されると、第４演算手段により、第３ファイル
手段に格納された得意先別売上情報に基づいて、入力さ
れたマスタ予算Ｍ１が実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換
算される。続いて、第５演算手段により、このマスタ予
算Ｍ２は、第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメ
ータＹに応じて、各得意先に実販ベースの得意先別予算
ｍ２として配賦される。次に第６演算手段により、この
配賦された得意先別予算ｍ２は、各得意先についての売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算される。次に、第７
演算手段により、この得意先別予算ｍ１は、入力手段を
介して入力された月別構成比データにより示される月別
構成比に応じて各得意先毎に月別に割り振られる。そし
て、第５ファイル手段には、このように月別に割り振ら
れた得意先別予算ｍ１を示す個別予算情報が、各得意先
に対応付けられて格納される。
目標額であるマスタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及
び該年間売上目標額の月別構成比を示す月別構成比デー
タが入力されると、第４演算手段により、第３ファイル
手段に格納された得意先別売上情報に基づいて、入力さ
れたマスタ予算Ｍ１が実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換
算される。続いて、第５演算手段により、このマスタ予
算Ｍ２は、第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメ
ータＹに応じて、各得意先に実販ベースの得意先別予算
ｍ２として配賦される。次に第６演算手段により、この
配賦された得意先別予算ｍ２は、各得意先についての売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算される。次に、第７
演算手段により、この得意先別予算ｍ１は、入力手段を
介して入力された月別構成比データにより示される月別
構成比に応じて各得意先毎に月別に割り振られる。そし
て、第５ファイル手段には、このように月別に割り振ら
れた得意先別予算ｍ１を示す個別予算情報が、各得意先
に対応付けられて格納される。
【００３８】その後、第５ファイル手段に格納された個
別予算情報は、一のクライアント装置の備えたクライア
ント側送受信手段からの要求に応じて、通信手段及びサ
ーバー側送受信手段を介して当該クライアント側送受信
手段により取得される。すると、当該一のクライアント
装置の備えた表示手段により、該取得された個別予算情
報が所定フォーマットで表示される。
別予算情報は、一のクライアント装置の備えたクライア
ント側送受信手段からの要求に応じて、通信手段及びサ
ーバー側送受信手段を介して当該クライアント側送受信
手段により取得される。すると、当該一のクライアント
装置の備えた表示手段により、該取得された個別予算情
報が所定フォーマットで表示される。
【００３９】従って、得意先の魅力度の強弱（例えば、
各店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法人の販売キ
ャパシティの大小）に応じて、得意先別の予算を客観的
且つ自動的に決定することができる。このため、本発明
により決定された得意先別且つ月別の予算に応じて営業
戦略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入に
ついての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を
立てたことになる。また、マスタ予算Ｍ１を決算期の途
中で変更する（即ち、下方修正や上方修正する）場合に
も、非常に容易に当該個別予算情報を再決定可能とな
る。更に、個別予算情報は、サーバー装置側で演算され
ており、クライアント装置側では、演算済みの個別予算
情報を受信して、これらに基づいて所定フォーマットで
得意先別且つ月別の個別予算情報を表示すればよいの
で、各クライアント装置にかかる負荷は非常に小さくて
済むと共に通信手段を介して各クライアント装置におい
て迅速に個別予算情報を表示することが可能となる。加
えて、サーバー側で一度演算した個別予算を複数のクラ
イアント装置で共有できるのでハードウエア資源の有効
利用を図ることができ、更に各クライアント装置におい
て同一判断基準に基く客観的な且つ公平な営業戦略を立
てることができるので実践上非常に有利である。特に、
同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバー装置
側で一元処理を行うことができる。
各店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法人の販売キ
ャパシティの大小）に応じて、得意先別の予算を客観的
且つ自動的に決定することができる。このため、本発明
により決定された得意先別且つ月別の予算に応じて営業
戦略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入に
ついての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を
立てたことになる。また、マスタ予算Ｍ１を決算期の途
中で変更する（即ち、下方修正や上方修正する）場合に
も、非常に容易に当該個別予算情報を再決定可能とな
る。更に、個別予算情報は、サーバー装置側で演算され
ており、クライアント装置側では、演算済みの個別予算
情報を受信して、これらに基づいて所定フォーマットで
得意先別且つ月別の個別予算情報を表示すればよいの
で、各クライアント装置にかかる負荷は非常に小さくて
済むと共に通信手段を介して各クライアント装置におい
て迅速に個別予算情報を表示することが可能となる。加
えて、サーバー側で一度演算した個別予算を複数のクラ
イアント装置で共有できるのでハードウエア資源の有効
利用を図ることができ、更に各クライアント装置におい
て同一判断基準に基く客観的な且つ公平な営業戦略を立
てることができるので実践上非常に有利である。特に、
同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバー装置
側で一元処理を行うことができる。
【００４０】尚、本発明第２の営業戦略支援システムで
は、ＰＰＭパラメータＹによる各得意先への予算配賦
を、売上（卸値）ベースではなく、実販ベースで行って
いるため、本来実販ベースである各得意先の販売額Ｙ１
及び各地域の総販売額についての偏差値ａ及びｂと同一
次元での配賦処理が可能となる。但し逆に、ＰＰＭパラ
メータＹを求める際に、本来実販ベースである各得意先
の販売額Ｙ１を卸値に換算し且つ各地域の総販売額を総
卸値額に換算しても、同一次元での配賦処理が可能とな
る。或いは、このような次元の統一を図らずに、売上ベ
ースのマスタ予算Ｍ１のまま、実販ベースのＰＰＭパラ
メータＹに基づいて配賦処理を行って大まかな配賦処理
を行うようにしつつ演算の負荷を軽減するように構成し
てもよい。
は、ＰＰＭパラメータＹによる各得意先への予算配賦
を、売上（卸値）ベースではなく、実販ベースで行って
いるため、本来実販ベースである各得意先の販売額Ｙ１
及び各地域の総販売額についての偏差値ａ及びｂと同一
次元での配賦処理が可能となる。但し逆に、ＰＰＭパラ
メータＹを求める際に、本来実販ベースである各得意先
の販売額Ｙ１を卸値に換算し且つ各地域の総販売額を総
卸値額に換算しても、同一次元での配賦処理が可能とな
る。或いは、このような次元の統一を図らずに、売上ベ
ースのマスタ予算Ｍ１のまま、実販ベースのＰＰＭパラ
メータＹに基づいて配賦処理を行って大まかな配賦処理
を行うようにしつつ演算の負荷を軽減するように構成し
てもよい。
【００４１】本発明の第２の営業戦略支援システムの一
の態様では、前記入力手段は、前記マスタ予算Ｍ１を全
得意先のうち分析非対象の一又は複数の得意先に対して
得意先別予算として配賦可能に構成されており、前記第
４演算手段は、前記マスタ予算Ｍ１の代りに、前記分析
非対象の得意先に対する得意先別予算を除く前記マスタ
予算Ｍ１の残りの部分Ｍ１’を前記実販ベースのマスタ
予算Ｍ２に換算し、前記第７演算手段は、前記入力され
た月別構成比データにより示される月別構成比に応じ
て、前記分析非対象の得意先に配賦された前記マスタ予
算Ｍ１の一部を月別に割り振る。
の態様では、前記入力手段は、前記マスタ予算Ｍ１を全
得意先のうち分析非対象の一又は複数の得意先に対して
得意先別予算として配賦可能に構成されており、前記第
４演算手段は、前記マスタ予算Ｍ１の代りに、前記分析
非対象の得意先に対する得意先別予算を除く前記マスタ
予算Ｍ１の残りの部分Ｍ１’を前記実販ベースのマスタ
予算Ｍ２に換算し、前記第７演算手段は、前記入力され
た月別構成比データにより示される月別構成比に応じ
て、前記分析非対象の得意先に配賦された前記マスタ予
算Ｍ１の一部を月別に割り振る。
【００４２】この態様によれば、入力手段により、マス
タ予算Ｍ１を全得意先のうち分析非対象の一又は複数の
得意先に対して、得意先別予算として配賦される。即
ち、分析対象となる全得意先とは、自社商品を販売する
全ての得意先でもよいが、通信販売や特殊形態による販
売など、同一次元で分析するのに相応しくない得意先に
ついては分析対象から外すのが好ましい。そこで、この
ような分析非対象の得意先に対しては、入力手段によ
り、実績データに基づくマニュアル式の配賦処理を行う
のである。そして、この場合には、第４演算手段によ
り、マスタ予算Ｍ１の代りに、分析非対象の得意先に対
する得意先別予算を除くマスタ予算Ｍ１の残りの部分Ｍ
１’が、実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算される。そ
して、第７演算手段により、入力された月別構成比デー
タにより示される月別構成比に応じて、分析非対象の得
意先に配賦されたマスタ予算Ｍ１の一部が、月別に割り
振られる。尚、このように分析対象に含めるか否かにつ
いては、予め各得意先に割り当てられた得意先識別情報
に対して分析対象とするか否かを示すフラグを付加して
おき、サーバー装置において適宜メンテナンスするのが
好ましい。
タ予算Ｍ１を全得意先のうち分析非対象の一又は複数の
得意先に対して、得意先別予算として配賦される。即
ち、分析対象となる全得意先とは、自社商品を販売する
全ての得意先でもよいが、通信販売や特殊形態による販
売など、同一次元で分析するのに相応しくない得意先に
ついては分析対象から外すのが好ましい。そこで、この
ような分析非対象の得意先に対しては、入力手段によ
り、実績データに基づくマニュアル式の配賦処理を行う
のである。そして、この場合には、第４演算手段によ
り、マスタ予算Ｍ１の代りに、分析非対象の得意先に対
する得意先別予算を除くマスタ予算Ｍ１の残りの部分Ｍ
１’が、実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算される。そ
して、第７演算手段により、入力された月別構成比デー
タにより示される月別構成比に応じて、分析非対象の得
意先に配賦されたマスタ予算Ｍ１の一部が、月別に割り
振られる。尚、このように分析対象に含めるか否かにつ
いては、予め各得意先に割り当てられた得意先識別情報
に対して分析対象とするか否かを示すフラグを付加して
おき、サーバー装置において適宜メンテナンスするのが
好ましい。
【００４３】本発明の第２の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記クライアント装置は夫々、前記第５フ
ァイル手段に格納された個別予算情報のうち所望の営業
戦略分析対象に対応するものを特定する条件を示す条件
データを入力可能に構成された入力手段と、該入力手段
を介して入力された条件データを前記通信手段を介して
前記サーバー装置側に送信するクライアント側送受信手
段とを更に備えており、前記サーバー装置は、前記送信
された条件データを受信するサーバー側送受信手段と、
該受信された条件データが示す条件に適合する個別予算
情報を前記第５ファイル手段から抽出する抽出手段とを
更に備えており、前記サーバー側送受信手段は、前記抽
出した個別予算情報を前記通信手段を介して前記クライ
アント側送受信手段に送信し、前記表示手段は、前記ク
ライアント側受信手段により受信された個別予算情報を
表示する。
の態様では、前記クライアント装置は夫々、前記第５フ
ァイル手段に格納された個別予算情報のうち所望の営業
戦略分析対象に対応するものを特定する条件を示す条件
データを入力可能に構成された入力手段と、該入力手段
を介して入力された条件データを前記通信手段を介して
前記サーバー装置側に送信するクライアント側送受信手
段とを更に備えており、前記サーバー装置は、前記送信
された条件データを受信するサーバー側送受信手段と、
該受信された条件データが示す条件に適合する個別予算
情報を前記第５ファイル手段から抽出する抽出手段とを
更に備えており、前記サーバー側送受信手段は、前記抽
出した個別予算情報を前記通信手段を介して前記クライ
アント側送受信手段に送信し、前記表示手段は、前記ク
ライアント側受信手段により受信された個別予算情報を
表示する。
【００４４】この態様によれば、一のクライアント装置
において、多数の得意先に関連する或いは長期に亘る個
別予算情報のうち所望の営業戦略分析対象に対応するも
のを特定する条件を示す条件データが入力手段を介して
入力される。このような入力は、所望の地域や所望の得
意先群或いは所望の時期などについての分析を行おうと
する営業マンにより適宜行われる。すると、この入力さ
れた条件データは、クライアント側送受信手段によりサ
ーバー装置側に送信される。そして、サーバー装置側で
は、この送信された条件データがサーバー側送受信手段
により受信され、この受信された条件データが示す条件
に適合する個別予算情報が、抽出手段により第５ファイ
ル手段から抽出される。次に、このように抽出した個別
予算情報は、通信手段を介してサーバー側送受信手段に
よりクライアント側送受信手段に送信される。これを受
けてクライアント装置側では、クライアント側受信手段
により受信された個別予算情報が表示手段により所定フ
ォーマットで表示される。
において、多数の得意先に関連する或いは長期に亘る個
別予算情報のうち所望の営業戦略分析対象に対応するも
のを特定する条件を示す条件データが入力手段を介して
入力される。このような入力は、所望の地域や所望の得
意先群或いは所望の時期などについての分析を行おうと
する営業マンにより適宜行われる。すると、この入力さ
れた条件データは、クライアント側送受信手段によりサ
ーバー装置側に送信される。そして、サーバー装置側で
は、この送信された条件データがサーバー側送受信手段
により受信され、この受信された条件データが示す条件
に適合する個別予算情報が、抽出手段により第５ファイ
ル手段から抽出される。次に、このように抽出した個別
予算情報は、通信手段を介してサーバー側送受信手段に
よりクライアント側送受信手段に送信される。これを受
けてクライアント装置側では、クライアント側受信手段
により受信された個別予算情報が表示手段により所定フ
ォーマットで表示される。
【００４５】従って、所望の営業戦略分析対象に対応す
るものを特定する条件を適宜変更すれば、非常に簡単に
様々な地域や時期或いは得意先群や商品群などについて
の個別予算情報を迅速に表示できるので非常に便利であ
る。
るものを特定する条件を適宜変更すれば、非常に簡単に
様々な地域や時期或いは得意先群や商品群などについて
の個別予算情報を迅速に表示できるので非常に便利であ
る。
【００４６】本発明の第２の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記サーバー装置及び前記複数のクライア
ント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパラメ
ータＹを演算する際の加重平均の構成比を設定する設定
手段を更に備える。
の態様では、前記サーバー装置及び前記複数のクライア
ント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパラメ
ータＹを演算する際の加重平均の構成比を設定する設定
手段を更に備える。
【００４７】この態様によれば、サーバー装置及び複数
のクライアント装置のうち少なくとも一方に設けられた
設定手段により、パラメータＹの演算の際に、その加重
平均における構成比率を設定変更可能であり、これによ
り、各得意先における販売力を重視した場合の個別予算
情報と各得意先における成長性を重視した場合の個別予
算情報とを操作者の所望により表示できる。
のクライアント装置のうち少なくとも一方に設けられた
設定手段により、パラメータＹの演算の際に、その加重
平均における構成比率を設定変更可能であり、これによ
り、各得意先における販売力を重視した場合の個別予算
情報と各得意先における成長性を重視した場合の個別予
算情報とを操作者の所望により表示できる。
【００４８】本発明の第２の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記サーバー装置は、各得意先の粗利を示
す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第６ファイ
ル手段を更に備えており、前記第４演算手段は、前記第
６ファイルに格納された粗利情報に基づいて前記入力さ
れたマスタ予算Ｍ１を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換
算し、第６演算手段は、前記第６ファイルに格納された
粗利情報に基づいて前記配賦された得意先別予算ｍ２を
前記売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する。
の態様では、前記サーバー装置は、各得意先の粗利を示
す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第６ファイ
ル手段を更に備えており、前記第４演算手段は、前記第
６ファイルに格納された粗利情報に基づいて前記入力さ
れたマスタ予算Ｍ１を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換
算し、第６演算手段は、前記第６ファイルに格納された
粗利情報に基づいて前記配賦された得意先別予算ｍ２を
前記売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する。
【００４９】この態様によれば、予め各得意先について
の平均粗利等の粗利を示す粗利情報が第６ファイル手段
に格納されているので、サーバー装置では、第４演算手
段における実販ベースのマスタ予算Ｍ２への換算や、第
６演算手段における売上ベースの得意先別予算ｍ１への
換算を簡単に行える。このような粗利情報は、例えば、
前述の決算報告書等にある販売額情報や営業利益情報に
基づいて計算したり、実際に調査したり問い合わせたり
して得ることができ、当該サーバー装置における情報入
力画面を介して適宜入力することにより第６ファイル手
段のメンテナンスを行うようにすればよい。
の平均粗利等の粗利を示す粗利情報が第６ファイル手段
に格納されているので、サーバー装置では、第４演算手
段における実販ベースのマスタ予算Ｍ２への換算や、第
６演算手段における売上ベースの得意先別予算ｍ１への
換算を簡単に行える。このような粗利情報は、例えば、
前述の決算報告書等にある販売額情報や営業利益情報に
基づいて計算したり、実際に調査したり問い合わせたり
して得ることができ、当該サーバー装置における情報入
力画面を介して適宜入力することにより第６ファイル手
段のメンテナンスを行うようにすればよい。
【００５０】本発明の第２の営業戦略支援システムの他
の態様では、前記表示手段は、前記第１、第２及び第３
ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情報、地
域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少なくとも
一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得された
情報を該取得された情報に対応する得意先名称と共に所
定フォーマットで表示する。
の態様では、前記表示手段は、前記第１、第２及び第３
ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情報、地
域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少なくとも
一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得された
情報を該取得された情報に対応する得意先名称と共に所
定フォーマットで表示する。
【００５１】この態様によれば、クライアント装置で
は、表示手段により個別予算情報を表示するのみなら
ず、得意先別販売額情報、地域別販売額情報及び得意先
別売上情報のうち少なくとも一つが、対応する得意先名
称と共に所定フォーマットで表示される。従って、営業
マン等の操作者は、これらの情報を個別予算情報と同時
に或いは相前後して見ることができるので営業戦略を立
てる上で大変使い勝手が良い。特に、得意先別且つ月別
等の個別予算情報と実績情報（即ち、得意先別売上情
報）とを同時に、更に好ましくは並べて（或いは棒グラ
フ等により月毎に並べて或いは重ねて）表示することに
より、予実管理が極めて容易になる。
は、表示手段により個別予算情報を表示するのみなら
ず、得意先別販売額情報、地域別販売額情報及び得意先
別売上情報のうち少なくとも一つが、対応する得意先名
称と共に所定フォーマットで表示される。従って、営業
マン等の操作者は、これらの情報を個別予算情報と同時
に或いは相前後して見ることができるので営業戦略を立
てる上で大変使い勝手が良い。特に、得意先別且つ月別
等の個別予算情報と実績情報（即ち、得意先別売上情
報）とを同時に、更に好ましくは並べて（或いは棒グラ
フ等により月毎に並べて或いは重ねて）表示することに
より、予実管理が極めて容易になる。
【００５２】本発明の第１又は第２の営業戦略支援シス
テムの他の態様では、前記第１演算手段は、前記第１フ
ァイル手段に格納された得意先別販売額情報に加えて各
得意先における全販売額に対する特定商品群の売上の比
率を示す商品比率情報に基づいて、各店舗について販売
額Ｙ１に該比率を乗じた値を特定商品群販売額Ｙ１’と
して、各得意先における前記偏差値ａを前記販売額Ｙ１
に代えて前記特定商品群販売額Ｙ１’について演算す
る。
テムの他の態様では、前記第１演算手段は、前記第１フ
ァイル手段に格納された得意先別販売額情報に加えて各
得意先における全販売額に対する特定商品群の売上の比
率を示す商品比率情報に基づいて、各店舗について販売
額Ｙ１に該比率を乗じた値を特定商品群販売額Ｙ１’と
して、各得意先における前記偏差値ａを前記販売額Ｙ１
に代えて前記特定商品群販売額Ｙ１’について演算す
る。
【００５３】この態様によれば、各得意先における取り
扱い商品全てではなく、特定商品群についての特定商品
群販売額Ｙ１’を示す得意先別販売額情報に基づいて、
分析対象となる全得意先を母集団としての特定商品群販
売額Ｙ１’の偏差値ａが演算され、各得意先の魅力度を
示すＰＰＭパラメータＹが、このようにして演算された
偏差値ａ及びｂの加重平均として演算される。従って、
クライアント装置における表示手段により、自社が営業
対象とする特定商品群がより忠実に反映された散布図や
個別予算情報を表示することが可能となる。
扱い商品全てではなく、特定商品群についての特定商品
群販売額Ｙ１’を示す得意先別販売額情報に基づいて、
分析対象となる全得意先を母集団としての特定商品群販
売額Ｙ１’の偏差値ａが演算され、各得意先の魅力度を
示すＰＰＭパラメータＹが、このようにして演算された
偏差値ａ及びｂの加重平均として演算される。従って、
クライアント装置における表示手段により、自社が営業
対象とする特定商品群がより忠実に反映された散布図や
個別予算情報を表示することが可能となる。
【００５４】本発明の第１又は第２の営業戦略支援シス
テムの他の態様では、前記サーバー装置は、前記得意先
別売上情報が蓄積された情報源から通信手段を介して前
記得意先別売上情報を取り込む取込手段を更に備えてお
り、前記第３ファイル手段は、前記取り込まれた得意先
別売上情報によりその内容を更新する。
テムの他の態様では、前記サーバー装置は、前記得意先
別売上情報が蓄積された情報源から通信手段を介して前
記得意先別売上情報を取り込む取込手段を更に備えてお
り、前記第３ファイル手段は、前記取り込まれた得意先
別売上情報によりその内容を更新する。
【００５５】この態様によれば、取込手段により最新の
得意先別売上情報を迅速且つ遅延無く取込むことが可能
であり、これにより第３ファイル手段に格納された得意
先別売上情報を最新の情報に遅延無く更新することが可
能となる。従って、最新情報に基く散布図や個別予算情
報を得ることが容易となる。
得意先別売上情報を迅速且つ遅延無く取込むことが可能
であり、これにより第３ファイル手段に格納された得意
先別売上情報を最新の情報に遅延無く更新することが可
能となる。従って、最新情報に基く散布図や個別予算情
報を得ることが容易となる。
【００５６】本発明の第３の営業戦略支援システムは上
述の課題を解決するために、少なくとも２つの相前後す
る時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別
販売額情報を格納する第１ファイル手段と、少なくとも
２つの相前後する時期についての各地域の総販売額を示
す地域別販売額情報を格納する第２ファイル手段と、少
なくとも２つの相前後する時期についての各得意先への
自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第３
ファイル手段と、前記第１ファイル手段に格納された得
意先別販売額情報に基づいて分析対象となる全得意先を
母集団としての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差
値ａを演算する第１演算手段と、各地域における総購買
力の成長性を示す指標として前記第２ファイル手段に格
納された地域別販売額情報により示される各地域の総販
売額の時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分
析対象となる全地域を母集団としての各地域における前
記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、各
得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値
ａ及びｂの加重平均として演算する第３演算手段と、該
演算されたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付けて
格納する第４ファイル手段と、自社の年間売上目標額で
あるマスタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及び該年間
売上目標額の月別構成比を示す月別構成比データを入力
する入力手段と、前記第３ファイル手段に格納された前
記得意先別売上情報に基づいて前記入力されたマスタ予
算Ｍ１を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演
算手段と、前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４
ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて
各得意先に実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦す
る第５演算手段と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各
得意先についての売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算
する第６演算手段と、前記入力された月別構成比データ
により示される月別構成比に応じて各得意先毎に、前記
売上ベースの得意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演
算手段と、該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示
す個別予算情報を各得意先に対応付けて格納する第５フ
ァイル手段とを備える。
述の課題を解決するために、少なくとも２つの相前後す
る時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別
販売額情報を格納する第１ファイル手段と、少なくとも
２つの相前後する時期についての各地域の総販売額を示
す地域別販売額情報を格納する第２ファイル手段と、少
なくとも２つの相前後する時期についての各得意先への
自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第３
ファイル手段と、前記第１ファイル手段に格納された得
意先別販売額情報に基づいて分析対象となる全得意先を
母集団としての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差
値ａを演算する第１演算手段と、各地域における総購買
力の成長性を示す指標として前記第２ファイル手段に格
納された地域別販売額情報により示される各地域の総販
売額の時期に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分
析対象となる全地域を母集団としての各地域における前
記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、各
得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値
ａ及びｂの加重平均として演算する第３演算手段と、該
演算されたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付けて
格納する第４ファイル手段と、自社の年間売上目標額で
あるマスタ予算Ｍ１を示すマスタ予算データ及び該年間
売上目標額の月別構成比を示す月別構成比データを入力
する入力手段と、前記第３ファイル手段に格納された前
記得意先別売上情報に基づいて前記入力されたマスタ予
算Ｍ１を実販ベースのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演
算手段と、前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４
ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて
各得意先に実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦す
る第５演算手段と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各
得意先についての売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算
する第６演算手段と、前記入力された月別構成比データ
により示される月別構成比に応じて各得意先毎に、前記
売上ベースの得意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演
算手段と、該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示
す個別予算情報を各得意先に対応付けて格納する第５フ
ァイル手段とを備える。
【００５７】即ち、本発明の第３の営業戦略支援システ
ムでは、上述した本発明の第２営業戦略支援システムに
おけるサーバー装置だけを備えているが、一元的な予算
配賦を行う上での十分な利用価値が見込める。
ムでは、上述した本発明の第２営業戦略支援システムに
おけるサーバー装置だけを備えているが、一元的な予算
配賦を行う上での十分な利用価値が見込める。
【００５８】本発明の第１のプログラムを記録した機械
読み取り可能な媒体は上述の課題を解決するために、サ
ーバー装置に備えられたコンピュータによって、該サー
バー装置と通信手段を介して夫々接続可能であると共に
ＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手段を介して取得
するクライアント側送受信手段と該取得されたＰＰＭパ
ラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布図
を表示する表示手段とを夫々備えた複数のクライアント
装置に該ＰＰＭパラメータＹ及びＸを送信するためのプ
ログラムを記録した媒体であって、該プログラムは、前
記コンピュータを少なくとも２つの相前後する時期につ
いての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報
を格納する第１ファイル手段と、少なくとも２つの相前
後する時期についての各地域の総販売額を示す地域別販
売額情報を格納する第２ファイル手段と、少なくとも２
つの相前後する時期についての各得意先への自社商品の
売上を示す得意先別売上情報を格納する第３ファイル手
段と、前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売
額情報に基づいて分析対象となる全得意先を母集団とし
ての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算
する第１演算手段と、各地域における総購買力の成長性
を示す指標として前記第２ファイル手段に格納された地
域別販売額情報により示される各地域の総販売額の時期
に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象とな
る全地域を母集団としての各地域における前記変化率Ｙ
２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、前記第３ファ
イル手段に格納された得意先別売上情報に基づいて各得
意先への自社商品の売上に対応する実販ベースの売上Ｘ
１を演算すると共に前記全得意先を母集団としての各得
意先における前記売上Ｘ１の偏差値ｃを演算する第３演
算手段と、各得意先における販売力の成長性を示す指標
として前記売上Ｘ１の時期に対する変化率Ｘ２を夫々演
算すると共に前記全得意先を母集団としての各得意先に
おける前記変化率Ｘ２の偏差値ｄを演算する第４演算手
段と、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前
記偏差値ａ及びｂの加重平均として演算すると共に各得
意先の自社強さを示すＰＰＭパラメータＸを前記偏差値
ｃ及びｄの加重平均として演算する第５演算手段と、該
演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを各得意先に対応
付けて格納する第４ファイル手段と、該第４ファイル手
段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手
段を介して前記クライアント装置からの要求に応じて前
記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手段と
として機能させる。
読み取り可能な媒体は上述の課題を解決するために、サ
ーバー装置に備えられたコンピュータによって、該サー
バー装置と通信手段を介して夫々接続可能であると共に
ＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手段を介して取得
するクライアント側送受信手段と該取得されたＰＰＭパ
ラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布図
を表示する表示手段とを夫々備えた複数のクライアント
装置に該ＰＰＭパラメータＹ及びＸを送信するためのプ
ログラムを記録した媒体であって、該プログラムは、前
記コンピュータを少なくとも２つの相前後する時期につ
いての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報
を格納する第１ファイル手段と、少なくとも２つの相前
後する時期についての各地域の総販売額を示す地域別販
売額情報を格納する第２ファイル手段と、少なくとも２
つの相前後する時期についての各得意先への自社商品の
売上を示す得意先別売上情報を格納する第３ファイル手
段と、前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売
額情報に基づいて分析対象となる全得意先を母集団とし
ての各得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算
する第１演算手段と、各地域における総購買力の成長性
を示す指標として前記第２ファイル手段に格納された地
域別販売額情報により示される各地域の総販売額の時期
に対する変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象とな
る全地域を母集団としての各地域における前記変化率Ｙ
２の偏差値ｂを演算する第２演算手段と、前記第３ファ
イル手段に格納された得意先別売上情報に基づいて各得
意先への自社商品の売上に対応する実販ベースの売上Ｘ
１を演算すると共に前記全得意先を母集団としての各得
意先における前記売上Ｘ１の偏差値ｃを演算する第３演
算手段と、各得意先における販売力の成長性を示す指標
として前記売上Ｘ１の時期に対する変化率Ｘ２を夫々演
算すると共に前記全得意先を母集団としての各得意先に
おける前記変化率Ｘ２の偏差値ｄを演算する第４演算手
段と、各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前
記偏差値ａ及びｂの加重平均として演算すると共に各得
意先の自社強さを示すＰＰＭパラメータＸを前記偏差値
ｃ及びｄの加重平均として演算する第５演算手段と、該
演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを各得意先に対応
付けて格納する第４ファイル手段と、該第４ファイル手
段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通信手
段を介して前記クライアント装置からの要求に応じて前
記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手段と
として機能させる。
【００５９】従って、第１のプログラムを記録した機械
読み取り可能な媒体によれば、当該媒体をコンピュータ
に機械読み取りさせてプログラムを実行させれば、前述
した本発明の第１の営業戦略支援システムをコンピュー
タ上で実現することが出来る。
読み取り可能な媒体によれば、当該媒体をコンピュータ
に機械読み取りさせてプログラムを実行させれば、前述
した本発明の第１の営業戦略支援システムをコンピュー
タ上で実現することが出来る。
【００６０】本発明の第２のプログラムを記録した機械
読み取り可能な媒体は上述の課題を解決するために、サ
ーバー装置に備えられたコンピュータによって、該サー
バー装置と通信手段を介して夫々接続可能であると共に
個別予算情報を通信手段を介して取得するクライアント
側送受信手段と該取得された個別予算情報を所定フォー
マットで表示する表示手段とを夫々備えた複数のクライ
アント装置に該個別予算情報を送信するためのプログラ
ムを記録した媒体であって、該プログラムは、前記コン
ピュータを少なくとも２つの相前後する時期についての
各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報を格納
する第１ファイル手段と、少なくとも２つの相前後する
時期についての各地域の総販売額を示す地域別販売額情
報を格納する第２ファイル手段と、少なくとも２つの相
前後する時期についての各得意先への自社商品の売上を
示す得意先別売上情報を格納する第３ファイル手段と、
前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、各地域における総購買力の成長性を示す
指標として前記第２ファイル手段に格納された地域別販
売額情報により示される各地域の総販売額の時期に対す
る変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象となる全地
域を母集団としての各地域における前記変化率Ｙ２の偏
差値ｂを演算する第２演算手段と、各得意先の魅力度を
示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及びｂの加重平
均として演算する第３演算手段と、該演算されたＰＰＭ
パラメータＹを各得意先に対応付けて格納する第４ファ
イル手段と、自社の年間売上目標額であるマスタ予算Ｍ
１を示すマスタ予算データ及び該年間売上目標額の月別
構成比を示す月別構成比データを入力する入力手段と、
前記第３ファイル手段に格納された前記得意先別売上情
報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販ベー
スのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段と、前記実
販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイル手段に格
納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意先に実販ベ
ースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５演算手段
と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先について
の売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第６演算手
段と、前記入力された月別構成比データにより示される
月別構成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベースの得
意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段と、該月
別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別予算情報
を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル手段と、
該第５ファイル手段に格納された個別予算情報を前記通
信手段を介して前記クライアント装置からの要求に応じ
て前記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手
段ととして機能させる。
読み取り可能な媒体は上述の課題を解決するために、サ
ーバー装置に備えられたコンピュータによって、該サー
バー装置と通信手段を介して夫々接続可能であると共に
個別予算情報を通信手段を介して取得するクライアント
側送受信手段と該取得された個別予算情報を所定フォー
マットで表示する表示手段とを夫々備えた複数のクライ
アント装置に該個別予算情報を送信するためのプログラ
ムを記録した媒体であって、該プログラムは、前記コン
ピュータを少なくとも２つの相前後する時期についての
各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報を格納
する第１ファイル手段と、少なくとも２つの相前後する
時期についての各地域の総販売額を示す地域別販売額情
報を格納する第２ファイル手段と、少なくとも２つの相
前後する時期についての各得意先への自社商品の売上を
示す得意先別売上情報を格納する第３ファイル手段と、
前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、各地域における総購買力の成長性を示す
指標として前記第２ファイル手段に格納された地域別販
売額情報により示される各地域の総販売額の時期に対す
る変化率Ｙ２を夫々演算すると共に分析対象となる全地
域を母集団としての各地域における前記変化率Ｙ２の偏
差値ｂを演算する第２演算手段と、各得意先の魅力度を
示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差値ａ及びｂの加重平
均として演算する第３演算手段と、該演算されたＰＰＭ
パラメータＹを各得意先に対応付けて格納する第４ファ
イル手段と、自社の年間売上目標額であるマスタ予算Ｍ
１を示すマスタ予算データ及び該年間売上目標額の月別
構成比を示す月別構成比データを入力する入力手段と、
前記第３ファイル手段に格納された前記得意先別売上情
報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販ベー
スのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段と、前記実
販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイル手段に格
納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意先に実販ベ
ースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５演算手段
と、該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先について
の売上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第６演算手
段と、前記入力された月別構成比データにより示される
月別構成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベースの得
意先別予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段と、該月
別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別予算情報
を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル手段と、
該第５ファイル手段に格納された個別予算情報を前記通
信手段を介して前記クライアント装置からの要求に応じ
て前記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手
段ととして機能させる。
【００６１】従って、第２のプログラムを記録した機械
読み取り可能な媒体によれば、当該媒体をコンピュータ
に機械読み取りさせてプログラムを実行させれば、前述
した本発明の第２の営業戦略支援システムをコンピュー
タ上で実現することが出来る。
読み取り可能な媒体によれば、当該媒体をコンピュータ
に機械読み取りさせてプログラムを実行させれば、前述
した本発明の第２の営業戦略支援システムをコンピュー
タ上で実現することが出来る。
【００６２】本発明のこのような作用及び他の利得は次
に説明する実施の形態から明らかにされよう。
に説明する実施の形態から明らかにされよう。
【００６３】
【発明の実施の形態】（第１の実施の形態）本発明の第
１実施形態を図１から図５を参照して説明する。ここに
図１は、第１実施形態のシステム構成を示すブロック図
であり、図２は第１実施形態において表示可能な画面の
一例を示す平面図であり、図３は第１実施形態において
表示可能な画面の他の例を示す平面図であり、図４及び
図５は、第１実施形態の動作を示すフローチャートであ
る。
１実施形態を図１から図５を参照して説明する。ここに
図１は、第１実施形態のシステム構成を示すブロック図
であり、図２は第１実施形態において表示可能な画面の
一例を示す平面図であり、図３は第１実施形態において
表示可能な画面の他の例を示す平面図であり、図４及び
図５は、第１実施形態の動作を示すフローチャートであ
る。
【００６４】図１に示すように、第１実施形態の営業戦
略支援システムは、ＡＭＴ（エリアマーケティングツー
ル）用のサーバー装置１００と、ＡＭＴ用のクライアン
ト装置２００とから構成されており、両者は、ネットワ
ーク４００ａを介して接続されている。また、自社の販
売管理部門や経理部門のコンピュータ内に構築される入
力ファイル３００とサーバー装置１００とは、ネットワ
ーク４００ｂを介して接続されている。ここでは、ネッ
トワークの種類は問わず、通信方式についても、有線、
無線、専用回線、一般回線等のいずれでもよい。尚、図
１では、クライアント装置２００が一つだけ表示されて
いるが、実際には、同一ＰＰＭデータを供給すべく複数
のクライアント装置２００がネットワーク４００ａを介
してサーバー装置１００に接続可能である。
略支援システムは、ＡＭＴ（エリアマーケティングツー
ル）用のサーバー装置１００と、ＡＭＴ用のクライアン
ト装置２００とから構成されており、両者は、ネットワ
ーク４００ａを介して接続されている。また、自社の販
売管理部門や経理部門のコンピュータ内に構築される入
力ファイル３００とサーバー装置１００とは、ネットワ
ーク４００ｂを介して接続されている。ここでは、ネッ
トワークの種類は問わず、通信方式についても、有線、
無線、専用回線、一般回線等のいずれでもよい。尚、図
１では、クライアント装置２００が一つだけ表示されて
いるが、実際には、同一ＰＰＭデータを供給すべく複数
のクライアント装置２００がネットワーク４００ａを介
してサーバー装置１００に接続可能である。
【００６５】サーバー装置１００は、比較的大容量の記
憶装置を備えたパーソナルコンピュータや中型又は大型
コンピュータであればよい。他方、クライアント装置２
００は、パーソナルコンピュータや特にノート型パソコ
ンやモバイル型コンピュータでもよく、携帯電話を介し
てサーバー装置１００に接続される型でもよい。
憶装置を備えたパーソナルコンピュータや中型又は大型
コンピュータであればよい。他方、クライアント装置２
００は、パーソナルコンピュータや特にノート型パソコ
ンやモバイル型コンピュータでもよく、携帯電話を介し
てサーバー装置１００に接続される型でもよい。
【００６６】サーバー装置１００は、バッチプログラム
が格納された記憶装置１０３と、このバッチプログラム
を実行するＣＰＵ１０１と、ＣＰＵ１０１に作業領域を
提供するＲＡＭ等のメモリ１０２と、データベース（Ａ
ＭＴ Ｄ／Ｂ群）が格納された大型記憶装置１１０と、
ネットワーク４００ａに接続可能な送受信装置１２０
と、ＣＤ−ＲＯＭドライブ等の読取装置１０７とを備え
る。このデータベース内には、入力ファイル３００から
ＣＰＵ１０１のバッチ処理により取り込まれる店舗属性
情報、売上情報、都道府県／市区町村マスタ情報及び地
域別販売額情報を夫々格納する店舗属性情報ファイル１
１１、売上蓄積情報ファイル１１２、都道府県／市区町
村マスタファイル１１３及び地域別販売額情報ファイル
１１４が論理的に構築されており、更に、サーバー装置
１００におけるマスタ管理メニューからデータ入力され
るＡＭＴ内部マスタ情報を格納するＡＭＴ内部マスタフ
ァイル１１５及びサーバー装置１００により演算された
結果得られるＰＰＭデータ（後述のＰＰＭパラメータＹ
及びＰＰＭパラメータＸ等）を格納するＰＰＭデータフ
ァイル１１６が論理的に構築されている。
が格納された記憶装置１０３と、このバッチプログラム
を実行するＣＰＵ１０１と、ＣＰＵ１０１に作業領域を
提供するＲＡＭ等のメモリ１０２と、データベース（Ａ
ＭＴ Ｄ／Ｂ群）が格納された大型記憶装置１１０と、
ネットワーク４００ａに接続可能な送受信装置１２０
と、ＣＤ−ＲＯＭドライブ等の読取装置１０７とを備え
る。このデータベース内には、入力ファイル３００から
ＣＰＵ１０１のバッチ処理により取り込まれる店舗属性
情報、売上情報、都道府県／市区町村マスタ情報及び地
域別販売額情報を夫々格納する店舗属性情報ファイル１
１１、売上蓄積情報ファイル１１２、都道府県／市区町
村マスタファイル１１３及び地域別販売額情報ファイル
１１４が論理的に構築されており、更に、サーバー装置
１００におけるマスタ管理メニューからデータ入力され
るＡＭＴ内部マスタ情報を格納するＡＭＴ内部マスタフ
ァイル１１５及びサーバー装置１００により演算された
結果得られるＰＰＭデータ（後述のＰＰＭパラメータＹ
及びＰＰＭパラメータＸ等）を格納するＰＰＭデータフ
ァイル１１６が論理的に構築されている。
【００６７】ここに、「店舗属性情報」とは店舗名及び
その店舗コードを示す情報であり、予め個々の店舗に固
有の情報として与えられる。「売上情報」とは、例えば
月別及び年度別に集計された各得意先への自社商品の売
上を示す情報であり、少なくとも前年及び前々年につい
ての売上を示すものであり、自社の販売管理部門或いは
経理部門に随時集計されている。「都道府県／市区町村
マスタ情報」は、各店舗が属する都道府県や市町村を示
す属性情報であり、「地域別販売額情報」は、各地域
（都道府県や市町村単位）における、例えば家電商品全
体の販売額などの特定商品の販売額を示す情報であり、
各地方自治体や公共調査機関により数年おき（例えば３
〜４年おき）に発表される商業統計から一般に得ること
ができる。但し、別途調査してもよい。
その店舗コードを示す情報であり、予め個々の店舗に固
有の情報として与えられる。「売上情報」とは、例えば
月別及び年度別に集計された各得意先への自社商品の売
上を示す情報であり、少なくとも前年及び前々年につい
ての売上を示すものであり、自社の販売管理部門或いは
経理部門に随時集計されている。「都道府県／市区町村
マスタ情報」は、各店舗が属する都道府県や市町村を示
す属性情報であり、「地域別販売額情報」は、各地域
（都道府県や市町村単位）における、例えば家電商品全
体の販売額などの特定商品の販売額を示す情報であり、
各地方自治体や公共調査機関により数年おき（例えば３
〜４年おき）に発表される商業統計から一般に得ること
ができる。但し、別途調査してもよい。
【００６８】また、ＡＭＴ内部マスタファイル１１５に
は、マスタ管理メニューからデータ入力により、各店舗
属性情報に対応しており各店舗について分析対象とする
のか否かを示すフラグ情報、各店舗における店舗販売額
情報（自社及び他社を問わない店舗別の総販売額を示す
情報）、各店舗における平均粗利情報、バッチ処理によ
り演算される地域の成長性を示す指標データや自社商品
の売上の前年対比データなどを含む。この「店舗販売額
情報」については、少なくとも前年度及び前々年度のも
のを含み、このような販売額情報は、決算期毎に各得意
先を含む法人から発表される決算報告書から一般に得る
ことができる。或いは、別途調査したり、各得意先から
直接取得してもよい。
は、マスタ管理メニューからデータ入力により、各店舗
属性情報に対応しており各店舗について分析対象とする
のか否かを示すフラグ情報、各店舗における店舗販売額
情報（自社及び他社を問わない店舗別の総販売額を示す
情報）、各店舗における平均粗利情報、バッチ処理によ
り演算される地域の成長性を示す指標データや自社商品
の売上の前年対比データなどを含む。この「店舗販売額
情報」については、少なくとも前年度及び前々年度のも
のを含み、このような販売額情報は、決算期毎に各得意
先を含む法人から発表される決算報告書から一般に得る
ことができる。或いは、別途調査したり、各得意先から
直接取得してもよい。
【００６９】これらの大型記憶装置１１０内にデータベ
ースとして格納される各種ファイルは、ネットワーク４
００ｂからの入力ファイル３００の取り込み処理、マス
タ管理メニューからのデータ入力処理或いはこれらに対
応するＣＰＵ１０１によるバッチ処理によって、そのメ
ンテナンスが行われる。特に、このように取り込まれる
売上情報に応じて売上蓄積情報を順次最新のものとして
売上蓄積情報ファイル１１２に蓄積するバッチ処理が行
われる。
ースとして格納される各種ファイルは、ネットワーク４
００ｂからの入力ファイル３００の取り込み処理、マス
タ管理メニューからのデータ入力処理或いはこれらに対
応するＣＰＵ１０１によるバッチ処理によって、そのメ
ンテナンスが行われる。特に、このように取り込まれる
売上情報に応じて売上蓄積情報を順次最新のものとして
売上蓄積情報ファイル１１２に蓄積するバッチ処理が行
われる。
【００７０】更にサーバー装置１００は、バッチ処理に
より以下のようにＰＰＭデータの算出を行いＰＰＭデー
タファイル１１６のメンテナンスを行う。
より以下のようにＰＰＭデータの算出を行いＰＰＭデー
タファイル１１６のメンテナンスを行う。
【００７１】ここで、第１実施形態におけるＰＰＭデー
タとして各店舗の魅力度の指標であるＰＰＭパラメータ
Ｙ及各店舗における自社商品の強さの指標であるＰＰＭ
パラメータＸの算出について説明する。
タとして各店舗の魅力度の指標であるＰＰＭパラメータ
Ｙ及各店舗における自社商品の強さの指標であるＰＰＭ
パラメータＸの算出について説明する。
【００７２】まず、ＡＭＴ内部マスタファイル１１５に
格納された分析対象とするか否かを示すフラグ情報に従
って、分析対象店舗における店舗販売額Ｙ１を抽出す
る。この店舗販売額Ｙ１は、前述のようにサーバー装置
１００において適宜メンテナンスされている。このよう
に分析対象となる店舗としては、全店舗でもよいが、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない店舗については予め分析対象から外す
のが好ましい。このフラグ情報についても、サーバー装
置１００においてメンテナンスされている。
格納された分析対象とするか否かを示すフラグ情報に従
って、分析対象店舗における店舗販売額Ｙ１を抽出す
る。この店舗販売額Ｙ１は、前述のようにサーバー装置
１００において適宜メンテナンスされている。このよう
に分析対象となる店舗としては、全店舗でもよいが、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない店舗については予め分析対象から外す
のが好ましい。このフラグ情報についても、サーバー装
置１００においてメンテナンスされている。
【００７３】次に、地域別販売額情報ファイル１１４に
格納された前回及び前々回の商業統計による地域別販売
額情報（市区町村別販売額）を取得する。他方、これら
前回及び前々回の地域別販売額情報の発刊間隔を取得す
る。この発刊間隔についても、サーバー装置１００上で
メンテナンスされている。
格納された前回及び前々回の商業統計による地域別販売
額情報（市区町村別販売額）を取得する。他方、これら
前回及び前々回の地域別販売額情報の発刊間隔を取得す
る。この発刊間隔についても、サーバー装置１００上で
メンテナンスされている。
【００７４】そして、各地域における総購買力の成長性
を示す指標として、次式（１）を用いて、各地域におけ
る総販売額の年変化率（年成長率）Ｙ２を夫々演算す
る。 Ｙ２＝ＰＯＷＥＲ（前回の地域別販売額/前々回の地域別販売額，１／発刊間隔 ）＊１００ ．．．．．．（１） 但し、ＰＯＷＥＲ（ｘ，ｙ）は、ｘのｙ方根を示す。
を示す指標として、次式（１）を用いて、各地域におけ
る総販売額の年変化率（年成長率）Ｙ２を夫々演算す
る。 Ｙ２＝ＰＯＷＥＲ（前回の地域別販売額/前々回の地域別販売額，１／発刊間隔 ）＊１００ ．．．．．．（１） 但し、ＰＯＷＥＲ（ｘ，ｙ）は、ｘのｙ方根を示す。
【００７５】尚、地域別販売額情報が無いなどで、デー
タ算出エラーの場合は、Ｙ２＝１００とする（即ち、そ
の場合には成長率していないとみなす）。
タ算出エラーの場合は、Ｙ２＝１００とする（即ち、そ
の場合には成長率していないとみなす）。
【００７６】次に、売上情報ファイル１１２に格納され
た店舗別の売上情報に基づいて、直近月を含めた過去１
年間の売上情報データ・売上高を集計した後、各店舗へ
の自社商品の売上に対応する実販ベースの売上Ｘ１を次
式（２）を用いて夫々演算する。
た店舗別の売上情報に基づいて、直近月を含めた過去１
年間の売上情報データ・売上高を集計した後、各店舗へ
の自社商品の売上に対応する実販ベースの売上Ｘ１を次
式（２）を用いて夫々演算する。
【００７７】 Ｘ１ ＝ 売上高／(1 − 粗利 ÷ １００) ．．．．．．（２） この際、各得意先毎に粗利情報を格納するＡＭＴ内部マ
スタファイル１１５から、これを取り込んで演算に用い
る。但し、平均的な粗利を得意別、法人別、地域別など
に設定しても行っても良いし、或いは一括して平均的な
粗利を設定して行ってもよい。
スタファイル１１５から、これを取り込んで演算に用い
る。但し、平均的な粗利を得意別、法人別、地域別など
に設定しても行っても良いし、或いは一括して平均的な
粗利を設定して行ってもよい。
【００７８】尚、この際必要に応じて継続処理／配賦処
理を行う。より具体的には、店舗名や法人名が変更され
ていたり、個人店がフランチャイズ化されていたりし
て、新旧の店舗間に継続性が無いような場合でも、事実
上の継続が認められる場合には、１年間の前後の店舗間
に継続性を持たせるように、ＡＭＴ内部マスタファイル
１１５に登録する処理を行う。或いは商品センター等に
一括して納入した後に当該商品センター等を介して各店
舗に売り上げられた場合などに、その店舗毎の売上額
（実績額）又はみなし売上を配賦する処理を行う。
理を行う。より具体的には、店舗名や法人名が変更され
ていたり、個人店がフランチャイズ化されていたりし
て、新旧の店舗間に継続性が無いような場合でも、事実
上の継続が認められる場合には、１年間の前後の店舗間
に継続性を持たせるように、ＡＭＴ内部マスタファイル
１１５に登録する処理を行う。或いは商品センター等に
一括して納入した後に当該商品センター等を介して各店
舗に売り上げられた場合などに、その店舗毎の売上額
（実績額）又はみなし売上を配賦する処理を行う。
【００７９】次に各店舗における自社商品の販売力の成
長性を示す指標として売上Ｘ１の年変化率Ｘ２を次式
（３）を用いて夫々演算する。
長性を示す指標として売上Ｘ１の年変化率Ｘ２を次式
（３）を用いて夫々演算する。
【００８０】 Ｘ２ ＝ Ｘ１／Ｘ１に対応する前年情報 ＊ １００ ．．．．．．（３） 但し、予め設定された成長性最大値制限を超える場合
は、Ｘ２＝成長性最大値制限とする。この成長性最大値
制限はサーバー装置１００でメンテナンスされ、例え
ば、５００％などの値に設定される。
は、Ｘ２＝成長性最大値制限とする。この成長性最大値
制限はサーバー装置１００でメンテナンスされ、例え
ば、５００％などの値に設定される。
【００８１】また、対応する前年情報が算出エラーによ
り得られない場合は、Ｘ２＝１００とする（即ち、その
場合には、成長率していないとみなす）。
り得られない場合は、Ｘ２＝１００とする（即ち、その
場合には、成長率していないとみなす）。
【００８２】次に、上述の処理により抽出された店舗別
販売額Ｙ１、年変化率Ｙ２、売上Ｘ１及び年変化率Ｘ２
についての標準偏差を次式（４）を用いて夫々求める。 Ｙ１の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＹ１2−（ΣＹ１）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｙ２の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＹ２2−（ΣＹ２）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｘ１の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＸ１2−（ΣＸ１）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｘ２の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＸ２2−（ΣＸ２）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 ．．．．．．（４） 但し、ｎはサンプル数（分析対象の店舗総数）である。
販売額Ｙ１、年変化率Ｙ２、売上Ｘ１及び年変化率Ｘ２
についての標準偏差を次式（４）を用いて夫々求める。 Ｙ１の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＹ１2−（ΣＹ１）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｙ２の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＹ２2−（ΣＹ２）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｘ１の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＸ１2−（ΣＸ１）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 Ｘ２の標準偏差＝｛（ｎ＊ΣＸ２2−（ΣＸ２）2）／ｎ＊（ｎ−１）｝1/2 ．．．．．．（４） 但し、ｎはサンプル数（分析対象の店舗総数）である。
【００８３】そして、店舗別販売額Ｙ１、年変化率Ｙ
２、売上Ｘ１及び年変化率Ｘ２の夫々について次式
（５）を用いて標準偏差を夫々各店舗について求める。 Ｙ１の偏差値＝（Ｙ１ − Ｙ１の平均値）／Ｙ１の標準偏差＊１０＋５０ Ｙ２の偏差値＝（Ｙ２ − Ｙ２の平均値）／Ｙ２の標準偏差＊１０＋５０ Ｘ１の偏差値＝（Ｘ１ − Ｘ１の平均値）／Ｘ１の標準偏差＊１０＋５０ Ｘ２の偏差値＝（Ｘ２ − Ｘ２の平均値）／Ｘ２の標準偏差＊１０＋５０ ．．．．．．（５） 但し、Ｙ１、Ｙ２については、市区町村のみ対象とし、
区を持つ市及び郡部計は除く。
２、売上Ｘ１及び年変化率Ｘ２の夫々について次式
（５）を用いて標準偏差を夫々各店舗について求める。 Ｙ１の偏差値＝（Ｙ１ − Ｙ１の平均値）／Ｙ１の標準偏差＊１０＋５０ Ｙ２の偏差値＝（Ｙ２ − Ｙ２の平均値）／Ｙ２の標準偏差＊１０＋５０ Ｘ１の偏差値＝（Ｘ１ − Ｘ１の平均値）／Ｘ１の標準偏差＊１０＋５０ Ｘ２の偏差値＝（Ｘ２ − Ｘ２の平均値）／Ｘ２の標準偏差＊１０＋５０ ．．．．．．（５） 但し、Ｙ１、Ｙ２については、市区町村のみ対象とし、
区を持つ市及び郡部計は除く。
【００８４】次に、各店舗の魅力度を示すＰＰＭパラメ
ータＹが、Ｙ１の偏差値及びＹ２の偏差値の加重平均と
して次式（６）を用いて演算される。
ータＹが、Ｙ１の偏差値及びＹ２の偏差値の加重平均と
して次式（６）を用いて演算される。
【００８５】 Ｙ＝Ｙ１の偏差値＊Ｙ１の構成比＋Ｙ２の偏差値＋Ｙ２の構成比 ．．．．．．（６） 他方、各店舗の自社強さを示すＰＰＭパラメータＸが、
Ｘ１の偏差値及びＸ２の偏差値の加重平均として次式
（７）を用いて演算される。
Ｘ１の偏差値及びＸ２の偏差値の加重平均として次式
（７）を用いて演算される。
【００８６】 Ｘ＝Ｘ１の偏差値＊Ｘ１の構成比＋Ｘ２の偏差値＋Ｘ２の構成比 ．．．．．．（７） そして、これらの演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸ
は、ＰＰＭデータファイル１１６に各店舗に対応付けら
れて格納される。
は、ＰＰＭデータファイル１１６に各店舗に対応付けら
れて格納される。
【００８７】尚、Ｙ１構成比、Ｙ２構成比、Ｘ１構成
比、Ｘ２構成比は、ＡＭＴ内部マスタファイル１１５に
格納され、サーバー装置１００においてメンテナンスさ
れる。
比、Ｘ２構成比は、ＡＭＴ内部マスタファイル１１５に
格納され、サーバー装置１００においてメンテナンスさ
れる。
【００８８】図１において、クライアント装置２００
は、画面プログラムが格納された記憶装置２０３と、こ
の画面プログラムを実行するＣＰＵ２０１と、ＣＰＵ２
０１に作業領域を提供するＲＡＭ等のメモリ２０２と、
表示装置２０５と、ネットワーク４００ａに接続可能な
送受信装置２２０と、キーボードやマウスを含む入力装
置２０６と、ＣＤ−ＲＯＭドライブ等の読取装置２０７
とを備える。
は、画面プログラムが格納された記憶装置２０３と、こ
の画面プログラムを実行するＣＰＵ２０１と、ＣＰＵ２
０１に作業領域を提供するＲＡＭ等のメモリ２０２と、
表示装置２０５と、ネットワーク４００ａに接続可能な
送受信装置２２０と、キーボードやマウスを含む入力装
置２０６と、ＣＤ−ＲＯＭドライブ等の読取装置２０７
とを備える。
【００８９】図１において、サーバー装置１００は、ク
ライアント装置２００の備えた送受信装置２２０から
の、ＰＰＭデータファイル１１６に格納されたＰＰＭパ
ラメータＹ及びＸのうち所望のものを要求する旨の要求
（ＰＰＭグラフ表示条件）をネットワーク４００ａを介
して送受信装置１２０で受信すると、ＣＰＵ１０１は、
この要求に応じたＰＰＭパラメータＹ及びＸを送受信手
段１２０により送信する。これに応じて、クライアント
装置２００側の送受信装置２２０により取得されると、
クライアント装置２００において、画面プログラムにし
たがってＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸＹ座標とする散
布図を表示するための表示データがＣＰＵ２０１により
生成され、表示装置２０５により、該取得されたＰＰＭ
パラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布
図が表示される。
ライアント装置２００の備えた送受信装置２２０から
の、ＰＰＭデータファイル１１６に格納されたＰＰＭパ
ラメータＹ及びＸのうち所望のものを要求する旨の要求
（ＰＰＭグラフ表示条件）をネットワーク４００ａを介
して送受信装置１２０で受信すると、ＣＰＵ１０１は、
この要求に応じたＰＰＭパラメータＹ及びＸを送受信手
段１２０により送信する。これに応じて、クライアント
装置２００側の送受信装置２２０により取得されると、
クライアント装置２００において、画面プログラムにし
たがってＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸＹ座標とする散
布図を表示するための表示データがＣＰＵ２０１により
生成され、表示装置２０５により、該取得されたＰＰＭ
パラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロットした散布
図が表示される。
【００９０】本実施形態では特に、クライアント装置２
００は、入力装置２０６を備えており、営業マン等の操
作者は、入力装置２０６を介してＰＰＭパラメータＹ及
びＸのうち所望の営業戦略分析対象に対応するものを特
定する条件を示す条件データを入力可能に構成されてい
る。このような入力は、所望の地域（例えば、特定の市
町村や都道府県）や所望の得意先群（例えば、同一法人
に属する複数の得意先）或いは所望の時期（例えば、直
前又は過去の特定時期における一月若しくは複数月）な
どについての分析を行おうとする営業マンにより適宜行
われる。こうして入力された条件データは、送受信装置
２２０からネットワーク４００ａを介してサーバー装置
１００側に送信され、サーバー装置１００側の送受信装
置１２０により受信される。すると、ＣＰＵ１０１は、
受信された条件データが示す条件に適合するＰＰＭパラ
メータＹ及びＸをＰＰＭデータファイルから抽出し、こ
の抽出されたＰＰＭパラメータＹ及びＸが、送受信装置
１２０からネットワーク４００ａを介してクライアント
側に送信され、クライアント装置２００側の送受信装置
２２０により受信される。すると、表示装置２０５は、
この受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸ応じた散布図
を表示する。従って、クライアント装置２００側におい
て、所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する
条件を適宜変更すれば、非常に簡単に様々な地域や時期
或いは得意先群や商品群などについての散布図を迅速に
表示できるので非常に便利である。
００は、入力装置２０６を備えており、営業マン等の操
作者は、入力装置２０６を介してＰＰＭパラメータＹ及
びＸのうち所望の営業戦略分析対象に対応するものを特
定する条件を示す条件データを入力可能に構成されてい
る。このような入力は、所望の地域（例えば、特定の市
町村や都道府県）や所望の得意先群（例えば、同一法人
に属する複数の得意先）或いは所望の時期（例えば、直
前又は過去の特定時期における一月若しくは複数月）な
どについての分析を行おうとする営業マンにより適宜行
われる。こうして入力された条件データは、送受信装置
２２０からネットワーク４００ａを介してサーバー装置
１００側に送信され、サーバー装置１００側の送受信装
置１２０により受信される。すると、ＣＰＵ１０１は、
受信された条件データが示す条件に適合するＰＰＭパラ
メータＹ及びＸをＰＰＭデータファイルから抽出し、こ
の抽出されたＰＰＭパラメータＹ及びＸが、送受信装置
１２０からネットワーク４００ａを介してクライアント
側に送信され、クライアント装置２００側の送受信装置
２２０により受信される。すると、表示装置２０５は、
この受信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸ応じた散布図
を表示する。従って、クライアント装置２００側におい
て、所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する
条件を適宜変更すれば、非常に簡単に様々な地域や時期
或いは得意先群や商品群などについての散布図を迅速に
表示できるので非常に便利である。
【００９１】図２は、このように散布図を表示する表示
装置２０５の画面の一例を示している。
装置２０５の画面の一例を示している。
【００９２】図２において、散布図２０５ａが画面の上
半分に表示されており、散布図２０５ａにプロットされ
た点２０５ｐに対応する店舗のリスト２０５ｂが画面の
下半分に表示されている。
半分に表示されており、散布図２０５ａにプロットされ
た点２０５ｐに対応する店舗のリスト２０５ｂが画面の
下半分に表示されている。
【００９３】従って、散布図２０５ａを見て店舗分析を
行う際に、Ｘ軸とＹ軸とが明確な関連性を有しており、
Ｙ＝Ｘという直線２０５ｃが、店舗魅力度と自社強さと
の均衡ラインとなる。このため、店舗の魅力度の強弱
（例えば、各店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法
人の販売キャパシティの大小）や自社の強さの強弱（例
えば、各店舗における自社勢力の成長性や、各店舗にお
ける自社のシェアの大小）に拘わらず、プロットされた
点２０５ｐを均衡ライン２０５ｃに近付けるような営業
戦略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入に
ついての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を
立てたことになる。より具体的には、プロットされた各
点２０５ｐが、上述の均衡ライン２０５ｃよりもＸ軸の
側に近ければ、即ち、ＰＰＭパラメータＹよりもＰＰＭ
パラメータＸの方が大きい点２０５ｐにプロットされた
店舗については、相対的に見て余り売れそうでない店舗
において、自社商品が良く売れたと判断でき、逆に均衡
ライン２０５ｃよりもＹ軸の側に近ければ、即ち、ＰＰ
ＭパラメータＹよりもＰＰＭパラメータＸの方が小さい
点２０５ｐにプロットされた店舗については、相対的に
見て売れるべき店舗において自社商品が余り売れなかっ
たと判断でき、更に、均衡ライン２０５ｃ上或いはその
近接位置にあれば、即ち、ＰＰＭパラメータＹとＰＰＭ
パラメータＸとがほぼ等しい点２０５ｐにプロットされ
た店舗については、相対的に見て店舗の販売力に見合っ
ただけ自社商品が売れ行たと判断できる。
行う際に、Ｘ軸とＹ軸とが明確な関連性を有しており、
Ｙ＝Ｘという直線２０５ｃが、店舗魅力度と自社強さと
の均衡ラインとなる。このため、店舗の魅力度の強弱
（例えば、各店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法
人の販売キャパシティの大小）や自社の強さの強弱（例
えば、各店舗における自社勢力の成長性や、各店舗にお
ける自社のシェアの大小）に拘わらず、プロットされた
点２０５ｐを均衡ライン２０５ｃに近付けるような営業
戦略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入に
ついての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を
立てたことになる。より具体的には、プロットされた各
点２０５ｐが、上述の均衡ライン２０５ｃよりもＸ軸の
側に近ければ、即ち、ＰＰＭパラメータＹよりもＰＰＭ
パラメータＸの方が大きい点２０５ｐにプロットされた
店舗については、相対的に見て余り売れそうでない店舗
において、自社商品が良く売れたと判断でき、逆に均衡
ライン２０５ｃよりもＹ軸の側に近ければ、即ち、ＰＰ
ＭパラメータＹよりもＰＰＭパラメータＸの方が小さい
点２０５ｐにプロットされた店舗については、相対的に
見て売れるべき店舗において自社商品が余り売れなかっ
たと判断でき、更に、均衡ライン２０５ｃ上或いはその
近接位置にあれば、即ち、ＰＰＭパラメータＹとＰＰＭ
パラメータＸとがほぼ等しい点２０５ｐにプロットされ
た店舗については、相対的に見て店舗の販売力に見合っ
ただけ自社商品が売れ行たと判断できる。
【００９４】従って例えば、限られた営業資源（人員、
時間、営業経費等）を複数の店舗に割り振る際に、均衡
ライン２０５ｃよりもＸ軸に近い側にプロットされた店
舗については今までよりも営業力を削減して、均衡ライ
ン２０５ｃよりもＹ軸に近い側にプロットされた店舗に
ついては今までよりも営業力を増強し、均衡ライン２０
５ｃ付近にプロットされた店舗については営業力を今ま
で通りとすれば、全体として、相対的に余分な営業力を
削減しつつ不足している営業力を増強することにより一
定の営業力を用いて最も効率よく売上を伸ばすことがで
きる。本願発明者らによる実験によれば、このような営
業戦略により、営業力を増強した店舗についてはそのプ
ロットされる点２０５ｐがＸ軸に沿って右向きに均衡ラ
イン２０５ｃに近付き、営業力を削減した店舗について
はそのプロットされる点２０５ｐがＸ軸に沿って左向き
に均衡ライン２０５ｃに近付き、散布図上の多数の点２
０５ｐは、全体に均衡ライン２０５ｃの付近に集中して
くる。そして、このように集中すれば、対応する店舗群
についての営業戦略は非常に効率よく行われているとの
判断ができる。
時間、営業経費等）を複数の店舗に割り振る際に、均衡
ライン２０５ｃよりもＸ軸に近い側にプロットされた店
舗については今までよりも営業力を削減して、均衡ライ
ン２０５ｃよりもＹ軸に近い側にプロットされた店舗に
ついては今までよりも営業力を増強し、均衡ライン２０
５ｃ付近にプロットされた店舗については営業力を今ま
で通りとすれば、全体として、相対的に余分な営業力を
削減しつつ不足している営業力を増強することにより一
定の営業力を用いて最も効率よく売上を伸ばすことがで
きる。本願発明者らによる実験によれば、このような営
業戦略により、営業力を増強した店舗についてはそのプ
ロットされる点２０５ｐがＸ軸に沿って右向きに均衡ラ
イン２０５ｃに近付き、営業力を削減した店舗について
はそのプロットされる点２０５ｐがＸ軸に沿って左向き
に均衡ライン２０５ｃに近付き、散布図上の多数の点２
０５ｐは、全体に均衡ライン２０５ｃの付近に集中して
くる。そして、このように集中すれば、対応する店舗群
についての営業戦略は非常に効率よく行われているとの
判断ができる。
【００９５】図２に示したように、このような均衡ライ
ン２０５ｃをプロットされた各点に重畳した形で散布図
を表示するのが好ましい。
ン２０５ｃをプロットされた各点に重畳した形で散布図
を表示するのが好ましい。
【００９６】本実施形態では特に、受信されたパラメー
タＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛りで散
布図２０５ａを表示するのが好ましい。これにより、ク
ライアント装置２００の操作者は目盛りの設定作業が要
求されることなく、自動的に見易い散布図を見ることが
できる。更に、好ましくは、入力装置２０６により、散
布図２０５ａの表示範囲を指定可能（具体的には、例え
ばマウスを用いたカーソル移動による範囲指定と確定操
作）とされる。これにより、操作者は、散布図２０５ａ
のうち見たい部分を拡大等して見ることができる。特
に、一旦デフォールトの目盛りで全体が見渡せるように
自動的に目盛られた散布図２０５ａの一部を指定により
拡大するように構成すれば便利である。
タＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛りで散
布図２０５ａを表示するのが好ましい。これにより、ク
ライアント装置２００の操作者は目盛りの設定作業が要
求されることなく、自動的に見易い散布図を見ることが
できる。更に、好ましくは、入力装置２０６により、散
布図２０５ａの表示範囲を指定可能（具体的には、例え
ばマウスを用いたカーソル移動による範囲指定と確定操
作）とされる。これにより、操作者は、散布図２０５ａ
のうち見たい部分を拡大等して見ることができる。特
に、一旦デフォールトの目盛りで全体が見渡せるように
自動的に目盛られた散布図２０５ａの一部を指定により
拡大するように構成すれば便利である。
【００９７】本実施形態では特に、クライアント装置２
００における入力装置２０６を介して入力される条件デ
ータ（所望の地域や所望の得意先群或いは所望の時期な
どを特定するデータ）に応じて、サーバー装置１００
は、この条件データに対応する店舗や時期の店舗別販売
額情報、地域別販売額情報、売上情報等をＰＰＭパラメ
ータＹ及びＸと共に送信し、クライアント側２００は、
これらの受信情報を店舗名称と共に所定フォーマットで
表示するように構成されており、例えば、図２に示した
ように、散布図２０５ａの下方にリスト２０５ｂの形式
で表示される。
００における入力装置２０６を介して入力される条件デ
ータ（所望の地域や所望の得意先群或いは所望の時期な
どを特定するデータ）に応じて、サーバー装置１００
は、この条件データに対応する店舗や時期の店舗別販売
額情報、地域別販売額情報、売上情報等をＰＰＭパラメ
ータＹ及びＸと共に送信し、クライアント側２００は、
これらの受信情報を店舗名称と共に所定フォーマットで
表示するように構成されており、例えば、図２に示した
ように、散布図２０５ａの下方にリスト２０５ｂの形式
で表示される。
【００９８】従って、営業マン等の操作者は、これらの
情報を散布図２０５ａと同時に見ることができるので営
業戦略を立てる上で大変使い勝手が良い。尚、所定フォ
ーマットとしては、例えば所望の時期における諸情報を
順番に示す時系列表示、表、リスト等が挙げられる。
情報を散布図２０５ａと同時に見ることができるので営
業戦略を立てる上で大変使い勝手が良い。尚、所定フォ
ーマットとしては、例えば所望の時期における諸情報を
順番に示す時系列表示、表、リスト等が挙げられる。
【００９９】尚、散布図２０５ａにプロットされた点２
０５ｐを入力装置２０６により指定すると、指定された
点２０５ｐに対応する店舗名称や店舗別販売額情報等を
リスト２０５ｂ上でハイライト表示したり、リストアッ
プするようにしてもよい。これにより、散布図２０５ａ
と、対応する得意先の名称や販売額情報等の対応関係を
瞬時に把握できるので便利である。
０５ｐを入力装置２０６により指定すると、指定された
点２０５ｐに対応する店舗名称や店舗別販売額情報等を
リスト２０５ｂ上でハイライト表示したり、リストアッ
プするようにしてもよい。これにより、散布図２０５ａ
と、対応する得意先の名称や販売額情報等の対応関係を
瞬時に把握できるので便利である。
【０１００】更に図２に示された散布図２０５ａ上にプ
ロットされた任意の１点２０５ｐ又は複数の点２０５ｐ
を入力装置２０６により指定して、メモリ２０２内又は
読取装置２０５等に別途格納された地図データに基づい
て、指定された点２０５ｐに対応する得意先の所在地に
所定マークが重畳された地図を表示装置２０５により表
示するように構成してもよい。このように構成すれば。
営業マン等の操作者は、地図を散布図と同時に或いは相
前後して見ることができるので地理的条件との関連で営
業戦略を立てる上で大変便利である。
ロットされた任意の１点２０５ｐ又は複数の点２０５ｐ
を入力装置２０６により指定して、メモリ２０２内又は
読取装置２０５等に別途格納された地図データに基づい
て、指定された点２０５ｐに対応する得意先の所在地に
所定マークが重畳された地図を表示装置２０５により表
示するように構成してもよい。このように構成すれば。
営業マン等の操作者は、地図を散布図と同時に或いは相
前後して見ることができるので地理的条件との関連で営
業戦略を立てる上で大変便利である。
【０１０１】以上のようにして表示される散布図２０５
ａ上にプロットされた各点が、上述の均衡ライン２０５
ｃよりもＸ軸の側に近ければ、対応する店舗について
は、営業において自社が勝ったことの一指標となり、逆
に均衡ライン２０５ｃよりもＹ軸の側に近ければ、対応
する店舗については、営業において自社が負けたことの
一指標となる（更に、均衡ライン２０５ｃ上或いはその
近接位置にあれば、対応する店舗については、営業にお
いて自社は引き分けたことの一指標としてもよい）。従
って、このような勝敗（更には、引き分け）を示すデー
タを各店舗毎に好ましくは、適当な期間（例えば、月
毎、決算期毎、年度毎等）に作成しておき、図２の下半
分のリスト２０５ｄ中の所定項目である“勝負”２０５
ｅとして他の情報と並べて表示するようにすれば、各店
舗における営業活動の状況を極めて端的且視覚的に（例
えば、○（勝）や●（負）などの記号で）示すデータと
して利用価値が高い。
ａ上にプロットされた各点が、上述の均衡ライン２０５
ｃよりもＸ軸の側に近ければ、対応する店舗について
は、営業において自社が勝ったことの一指標となり、逆
に均衡ライン２０５ｃよりもＹ軸の側に近ければ、対応
する店舗については、営業において自社が負けたことの
一指標となる（更に、均衡ライン２０５ｃ上或いはその
近接位置にあれば、対応する店舗については、営業にお
いて自社は引き分けたことの一指標としてもよい）。従
って、このような勝敗（更には、引き分け）を示すデー
タを各店舗毎に好ましくは、適当な期間（例えば、月
毎、決算期毎、年度毎等）に作成しておき、図２の下半
分のリスト２０５ｄ中の所定項目である“勝負”２０５
ｅとして他の情報と並べて表示するようにすれば、各店
舗における営業活動の状況を極めて端的且視覚的に（例
えば、○（勝）や●（負）などの記号で）示すデータと
して利用価値が高い。
【０１０２】更に、図３に示すように、このような勝負
を各店舗について月別に判定した結果を（例えば、○
（勝）や●（負）などの記号で）店舗別の一覧表として
表示装置２０５の他の表示画面の一部又は全部として表
示するように構成してもよい。図３に示した表２０５ｆ
を見れば、ＰＰＭパラメータＹ及びＸに基いて判定され
た客観的な勝負の時系列的な流れを非常に理解し易くな
り、営業戦略を立てる上で便利である。
を各店舗について月別に判定した結果を（例えば、○
（勝）や●（負）などの記号で）店舗別の一覧表として
表示装置２０５の他の表示画面の一部又は全部として表
示するように構成してもよい。図３に示した表２０５ｆ
を見れば、ＰＰＭパラメータＹ及びＸに基いて判定され
た客観的な勝負の時系列的な流れを非常に理解し易くな
り、営業戦略を立てる上で便利である。
【０１０３】本実施形態では更に、パラメータＹの演算
の際にその加重平均における構成比率を設定変更するこ
とにより、各店舗における販売力を重視した場合の散布
図と各店舗における成長性を重視した場合の散布図とを
適宜表示できる。また、パラメータＸの演算の際にその
加重平均における構成比率を設定変更することにより、
各店舗における自社の販売力を重視した場合の散布図と
各店舗における自社の成長性を重視した場合の散布図と
を適宜表示できる。例えば、極端な場合として成長率の
構成比率を“０”に設定すれば、各店舗における販売力
と自社の販売力との散布図を表示できる。逆に成長率の
構成比率を“１”に設定すれば、各店舗における成長率
と自社の成長率との散布図を表示できる。このような構
成比率は、サーバー装置１００で統一的に設定しても良
いし、各クライアント装置２００において個々に設定し
てもよい。
の際にその加重平均における構成比率を設定変更するこ
とにより、各店舗における販売力を重視した場合の散布
図と各店舗における成長性を重視した場合の散布図とを
適宜表示できる。また、パラメータＸの演算の際にその
加重平均における構成比率を設定変更することにより、
各店舗における自社の販売力を重視した場合の散布図と
各店舗における自社の成長性を重視した場合の散布図と
を適宜表示できる。例えば、極端な場合として成長率の
構成比率を“０”に設定すれば、各店舗における販売力
と自社の販売力との散布図を表示できる。逆に成長率の
構成比率を“１”に設定すれば、各店舗における成長率
と自社の成長率との散布図を表示できる。このような構
成比率は、サーバー装置１００で統一的に設定しても良
いし、各クライアント装置２００において個々に設定し
てもよい。
【０１０４】また、ＰＰＭパラメータＹ及びＸは、サー
バー装置１００側で演算されており、クライアント装置
２００側では、演算済みのＰＰＭパラメータＹ及びＸを
ネットワーク４００ａを介して受信して、これらに基づ
いて画面プログラムにより実現されるエディタ或いはブ
ラウザ機能により散布図２０５ａを表示すればよい。こ
のため、各クライアント装置１００にかかる負荷は非常
に小さくて済むと共にネットワーク４００ａを介してク
ライアント装置２００において迅速に散布図２０５ａを
表示することが可能となる。加えて、サーバー装置１０
０側で一度演算したＰＰＭパラメータＹ及びＸを複数の
クライアント装置２００で共有できるのでシステム全体
におけるハードウエア資源の有効利用を図ることができ
る。更に、クライアント装置２００において同一判断基
準に基く客観的な営業戦略を立てることができるので実
践上非常に有利である。特に、同一情報源たる入力ファ
イル３００から売上情報等を随時投入してサーバー装置
１００側で一元処理を行うことができ、この処理結果を
複数のクライアント装置２００で利用できるのでリアル
タイム的に情報を更新して行く際の対応が非常に容易と
なり、新規データと旧データとの混在やクライアント装
置２００毎に異なった散布図２０５ａが表示されること
等による混乱を招く可能性は低減される。
バー装置１００側で演算されており、クライアント装置
２００側では、演算済みのＰＰＭパラメータＹ及びＸを
ネットワーク４００ａを介して受信して、これらに基づ
いて画面プログラムにより実現されるエディタ或いはブ
ラウザ機能により散布図２０５ａを表示すればよい。こ
のため、各クライアント装置１００にかかる負荷は非常
に小さくて済むと共にネットワーク４００ａを介してク
ライアント装置２００において迅速に散布図２０５ａを
表示することが可能となる。加えて、サーバー装置１０
０側で一度演算したＰＰＭパラメータＹ及びＸを複数の
クライアント装置２００で共有できるのでシステム全体
におけるハードウエア資源の有効利用を図ることができ
る。更に、クライアント装置２００において同一判断基
準に基く客観的な営業戦略を立てることができるので実
践上非常に有利である。特に、同一情報源たる入力ファ
イル３００から売上情報等を随時投入してサーバー装置
１００側で一元処理を行うことができ、この処理結果を
複数のクライアント装置２００で利用できるのでリアル
タイム的に情報を更新して行く際の対応が非常に容易と
なり、新規データと旧データとの混在やクライアント装
置２００毎に異なった散布図２０５ａが表示されること
等による混乱を招く可能性は低減される。
【０１０５】尚、本発明では、各店舗への自社商品の売
上（卸値）ではなく、実販ベースの売上Ｘ１及び実販ベ
ースの売上Ｘ１の年変化率（年成長率）Ｘ２についての
偏差値を求めているため、本来実販ベースである各店舗
の販売額Ｙ１及び各地域の総販売額の成長率についての
偏差値と同一次元での比較が可能とされており、ＰＰＭ
パラメータＹとＰＰＭパラメータＸとの散布図２０５ａ
上における関連性・連動性が図２に示した通りに非常に
正確なものとされている。
上（卸値）ではなく、実販ベースの売上Ｘ１及び実販ベ
ースの売上Ｘ１の年変化率（年成長率）Ｘ２についての
偏差値を求めているため、本来実販ベースである各店舗
の販売額Ｙ１及び各地域の総販売額の成長率についての
偏差値と同一次元での比較が可能とされており、ＰＰＭ
パラメータＹとＰＰＭパラメータＸとの散布図２０５ａ
上における関連性・連動性が図２に示した通りに非常に
正確なものとされている。
【０１０６】以上説明した第１実施形態では、ＰＰＭパ
ラメータＹ及びＸの演算用のための入力データとして、
店舗別の全商品（例えば、全家電商品）についての販売
額Ｙ１を採用しているが、全商品の販売額Ｙ１に代えて
各店舗における特定商品群（例えば、ＡＶ（オーディオ
・ビジュアル）商品のみ、更にはオーディオ商品のみ）
についての販売額Ｙ１’を入力データとして、以後同様
に、ＰＰＭパラメータＹ及びＸを演算してもよい。
ラメータＹ及びＸの演算用のための入力データとして、
店舗別の全商品（例えば、全家電商品）についての販売
額Ｙ１を採用しているが、全商品の販売額Ｙ１に代えて
各店舗における特定商品群（例えば、ＡＶ（オーディオ
・ビジュアル）商品のみ、更にはオーディオ商品のみ）
についての販売額Ｙ１’を入力データとして、以後同様
に、ＰＰＭパラメータＹ及びＸを演算してもよい。
【０１０７】この場合、より具体的には販売額Ｙ１の偏
差値を演算する前段階に、 Ｙ１’＝店舗別の販売額Ｙ１ × 比率 として、特定商品群の店舗別の販売額Ｙ１’を求めてお
き、Ｙ１の代りに用いれば良い。この比率とは、例えば
各店舗における全商品に対する特定商品の比率であり、
この数値も販売額Ｙ１と同様に決算報告等から得られ、
サーバー装置１００にてメンテナンスされる。従って、
クライアント装置２００における表示装置２０５によ
り、自社が営業対象とする特定商品群がより忠実に反映
された散布図を表示することが可能となる。
差値を演算する前段階に、 Ｙ１’＝店舗別の販売額Ｙ１ × 比率 として、特定商品群の店舗別の販売額Ｙ１’を求めてお
き、Ｙ１の代りに用いれば良い。この比率とは、例えば
各店舗における全商品に対する特定商品の比率であり、
この数値も販売額Ｙ１と同様に決算報告等から得られ、
サーバー装置１００にてメンテナンスされる。従って、
クライアント装置２００における表示装置２０５によ
り、自社が営業対象とする特定商品群がより忠実に反映
された散布図を表示することが可能となる。
【０１０８】このような販売額Ｙ１’を用いて算出した
ＰＰＭパラメータＹ及びＸと、前述の販売額Ｙ１を用い
て算出したＰＰＭパラメータＹ及びＸとの両方をＰＰＭ
データとしてＰＰＭデータファイル１１６に格納しても
よい。そして、クライアント装置２００からの要求に応
じて、どちらかの或いは両方のＰＰＭパラメータＹをＰ
ＰＭパラメータＸと共に送信するように構成すれば、こ
れらの両方の販売額Ｙ１及びＹ１’を用いた結果として
選られる散布図を見ることが可能となるのでより一層便
利である。
ＰＰＭパラメータＹ及びＸと、前述の販売額Ｙ１を用い
て算出したＰＰＭパラメータＹ及びＸとの両方をＰＰＭ
データとしてＰＰＭデータファイル１１６に格納しても
よい。そして、クライアント装置２００からの要求に応
じて、どちらかの或いは両方のＰＰＭパラメータＹをＰ
ＰＭパラメータＸと共に送信するように構成すれば、こ
れらの両方の販売額Ｙ１及びＹ１’を用いた結果として
選られる散布図を見ることが可能となるのでより一層便
利である。
【０１０９】次に図４及び図５のフローチャートを参照
して本実施形態における動作の流れを説明する。
して本実施形態における動作の流れを説明する。
【０１１０】図４において先ず、入力ファイル３００か
ら店舗属性情報等をネットワーク４００ｂを介して取り
込み（ステップＳ１）、サーバー装置１００の大規模記
憶装置１１０内のデータベースに書き込み（ステップＳ
２）。ここで一旦、取込処理が正しく行われたかをサー
バー装置１００で判断し（ステップＳ３）、正しく行わ
れていなければ（ステップＳ３：ＮＯ）、ステップＳ１
に戻り再試行し、正しく行われていれば（ステップＳ
３：ＹＥＳ）売上情報を売上蓄積情報として売上蓄積情
報ファイル１１２内に格納する（ステップＳ４）。
ら店舗属性情報等をネットワーク４００ｂを介して取り
込み（ステップＳ１）、サーバー装置１００の大規模記
憶装置１１０内のデータベースに書き込み（ステップＳ
２）。ここで一旦、取込処理が正しく行われたかをサー
バー装置１００で判断し（ステップＳ３）、正しく行わ
れていなければ（ステップＳ３：ＮＯ）、ステップＳ１
に戻り再試行し、正しく行われていれば（ステップＳ
３：ＹＥＳ）売上情報を売上蓄積情報として売上蓄積情
報ファイル１１２内に格納する（ステップＳ４）。
【０１１１】次に、ＣＰＵ１０１によるバッチ処理によ
り、直近１年間の売上を集計して売上Ｘ１を求め（ステ
ップＳ１１）、前年１年間の売上を集計して売上の年変
化率Ｘ２を求め（ステップＳ１２）、店舗別販売額Ｙ１
を集計し（ステップＳ１３）、地域別販売額を集計して
年変化率Ｙ２を求める（ステップＳ１４）。そして、こ
れらの数値データに基づいて、各店舗についてのＸ座標
及びＹ座標を前述の統計計算により求め（ステップＳ１
５）、求めたＸ座標及びＹ座標を各店舗に対応付けてＰ
ＰＭデータファイル１１６内に格納し（ステップＳ１
６）、更にクライアント装置２００からの要求により抽
出される或いは使用される頻度の高いＰＰＭデータ群に
ついては、予め１セットで抽出可能なように編集してお
く（ステップＳ１７）。ここで一旦、取込処理以降の処
理が正しく行われたかをサーバー装置１００で判断し
（ステップＳ１８）、正しく行われていなければ（ステ
ップＳ１８：ＮＯ）、ステップＳ４に戻り再試行し、正
しく行われていれば（ステップＳ１８：ＹＥＳ）、ＰＰ
Ｍデータを用意するバッチ処理を終了する。
り、直近１年間の売上を集計して売上Ｘ１を求め（ステ
ップＳ１１）、前年１年間の売上を集計して売上の年変
化率Ｘ２を求め（ステップＳ１２）、店舗別販売額Ｙ１
を集計し（ステップＳ１３）、地域別販売額を集計して
年変化率Ｙ２を求める（ステップＳ１４）。そして、こ
れらの数値データに基づいて、各店舗についてのＸ座標
及びＹ座標を前述の統計計算により求め（ステップＳ１
５）、求めたＸ座標及びＹ座標を各店舗に対応付けてＰ
ＰＭデータファイル１１６内に格納し（ステップＳ１
６）、更にクライアント装置２００からの要求により抽
出される或いは使用される頻度の高いＰＰＭデータ群に
ついては、予め１セットで抽出可能なように編集してお
く（ステップＳ１７）。ここで一旦、取込処理以降の処
理が正しく行われたかをサーバー装置１００で判断し
（ステップＳ１８）、正しく行われていなければ（ステ
ップＳ１８：ＮＯ）、ステップＳ４に戻り再試行し、正
しく行われていれば（ステップＳ１８：ＹＥＳ）、ＰＰ
Ｍデータを用意するバッチ処理を終了する。
【０１１２】以上のステップＳ１からＳ１８について
は、サーバー装置１００により行われる処理である。
は、サーバー装置１００により行われる処理である。
【０１１３】次に、クライアント装置２００において、
散布図を表示するための処理が以降のステップにより行
われる。
散布図を表示するための処理が以降のステップにより行
われる。
【０１１４】先ず、クライアント装置２００におけるメ
ニュー画面が起動され（ステップＳ１９）、条件設定画
面を表示して、入力装置２０６により表示したい散布図
の条件設定入力が行われる（ステップＳ２２）。ここ
で、ＣＰＵ２０１は、入力条件に誤りがないかを判断し
（ステップＳ２３）、誤りがあれば（ステップＳ２３：
ＮＯ）、ステップＳ２２に戻り再試行し、正しく行われ
ていれば（ステップＳ２３：ＹＥＳ）、ステップＳ２４
に進む。
ニュー画面が起動され（ステップＳ１９）、条件設定画
面を表示して、入力装置２０６により表示したい散布図
の条件設定入力が行われる（ステップＳ２２）。ここ
で、ＣＰＵ２０１は、入力条件に誤りがないかを判断し
（ステップＳ２３）、誤りがあれば（ステップＳ２３：
ＮＯ）、ステップＳ２２に戻り再試行し、正しく行われ
ていれば（ステップＳ２３：ＹＥＳ）、ステップＳ２４
に進む。
【０１１５】次に、設定された条件を示す条件データに
応じたＰＰＭデータ等をサーバー装置１００側からネッ
トワーク４００ａを介して取得し（ステップＳ２４）、
取得した情報を各種のフォーマットで即時表示可能なよ
うに編集する（ステップＳ２５）。次に、取得したＰＰ
ＭパラメータＹ及びＸの最大値と最小値とを夫々求め
（ステップＳ２６）、表示すべき散布図におけるグラフ
目盛りを設定する（ステップＳ２７）。そして、編集さ
れたＰＰＭパラメータＹ及びＸ並びに設定された目盛り
を用いて、各店舗の（Ｘ、Ｙ）座標のプロットされる位
置が求められ（ステップＳ２８）、図２に示した散布図
２０５ａの如き散布図（ＰＰＭグラフ）を表示する（ス
テップＳ２９）。
応じたＰＰＭデータ等をサーバー装置１００側からネッ
トワーク４００ａを介して取得し（ステップＳ２４）、
取得した情報を各種のフォーマットで即時表示可能なよ
うに編集する（ステップＳ２５）。次に、取得したＰＰ
ＭパラメータＹ及びＸの最大値と最小値とを夫々求め
（ステップＳ２６）、表示すべき散布図におけるグラフ
目盛りを設定する（ステップＳ２７）。そして、編集さ
れたＰＰＭパラメータＹ及びＸ並びに設定された目盛り
を用いて、各店舗の（Ｘ、Ｙ）座標のプロットされる位
置が求められ（ステップＳ２８）、図２に示した散布図
２０５ａの如き散布図（ＰＰＭグラフ）を表示する（ス
テップＳ２９）。
【０１１６】次に、散布図が表示された状態において、
入力装置２０６を介してのイベント発生をが監視される
（ステップＳ３０）。
入力装置２０６を介してのイベント発生をが監視される
（ステップＳ３０）。
【０１１７】ここでイベントが発生すると（ステップＳ
３０：ＹＥＳ）、先ず散布図の表示を終了させる終了イ
ベントであるか否かが判断される（ステップＳ３１）。
ここで、終了イベントであれば（ステップＳ３１：ＹＥ
Ｓ）、一連の表示処理を終了し、終了イベントでなけれ
ば（ステップＳ３１：ＮＯ）、当該表示中の散布図に対
応する売上月を基準として、前月の売上に基づく散布図
を表示させる前月表示イベントであるか否かが判断され
る（ステップＳ３２）。ここで、前月表示イベントであ
れば（ステップＳ３２：ＹＥＳ）、前月情報をネットワ
ーク４００ａを介してサーバー装置１００から取得し
（ステップＳ３３）、取得したＰＰＭパラメータＹ及び
Ｘの最大値と最小値とを夫々求め（ステップＳ３４）、
表示すべき散布図におけるグラフ目盛りを設定し（ステ
ップＳ３５）、編集されたＰＰＭパラメータＹ及びＸ並
びに設定された目盛りを用いて、各店舗の（Ｘ、Ｙ）座
標のプロットされる位置が求められ（ステップＳ３
６）、ステップＳ２９に戻って、前月にかかる散布図を
表示する。
３０：ＹＥＳ）、先ず散布図の表示を終了させる終了イ
ベントであるか否かが判断される（ステップＳ３１）。
ここで、終了イベントであれば（ステップＳ３１：ＹＥ
Ｓ）、一連の表示処理を終了し、終了イベントでなけれ
ば（ステップＳ３１：ＮＯ）、当該表示中の散布図に対
応する売上月を基準として、前月の売上に基づく散布図
を表示させる前月表示イベントであるか否かが判断され
る（ステップＳ３２）。ここで、前月表示イベントであ
れば（ステップＳ３２：ＹＥＳ）、前月情報をネットワ
ーク４００ａを介してサーバー装置１００から取得し
（ステップＳ３３）、取得したＰＰＭパラメータＹ及び
Ｘの最大値と最小値とを夫々求め（ステップＳ３４）、
表示すべき散布図におけるグラフ目盛りを設定し（ステ
ップＳ３５）、編集されたＰＰＭパラメータＹ及びＸ並
びに設定された目盛りを用いて、各店舗の（Ｘ、Ｙ）座
標のプロットされる位置が求められ（ステップＳ３
６）、ステップＳ２９に戻って、前月にかかる散布図を
表示する。
【０１１８】他方、ステップＳ３２において前月表示イ
ベントでなければ（ステップＳ３２：ＮＯ）、当該表示
中の散布図に対応する売上月を基準として、次月の売上
に基づく散布図を表示させる次月表示イベントであるか
否かが判断される（ステップＳ３７）。ここで、次月表
示イベントであれば（ステップＳ３７：ＹＥＳ）、次月
情報をネットワーク４００ａを介してサーバー装置１０
０から取得し（ステップＳ３８）、ステップＳ３４から
Ｓ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、次月にかかる
散布図を表示する。
ベントでなければ（ステップＳ３２：ＮＯ）、当該表示
中の散布図に対応する売上月を基準として、次月の売上
に基づく散布図を表示させる次月表示イベントであるか
否かが判断される（ステップＳ３７）。ここで、次月表
示イベントであれば（ステップＳ３７：ＹＥＳ）、次月
情報をネットワーク４００ａを介してサーバー装置１０
０から取得し（ステップＳ３８）、ステップＳ３４から
Ｓ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、次月にかかる
散布図を表示する。
【０１１９】他方、ステップＳ３７において次月表示イ
ベントでなければ（ステップＳ３７：ＮＯ）、散布図上
のプロット点に対するクリックイベントであるか否かが
判断される（ステップＳ３９）。ここに、プロット点の
クリックイベントとは、カーソル移動により散布図上の
特定範囲又は特定位置にあるプロット点がマウスクリッ
ク動作により指定されることをいう。ここで、クリック
イベントであれば（ステップＳ３９：ＹＥＳ）、予め設
定された画面上のクリック位置の誤差を示す誤差パラメ
ータを取得し（ステップＳ４０）、クリック座標に誤差
パラメータを加えた範囲内にあるプロット点に対応する
店舗を抽出し（ステップＳ４１）、ステップＳ３４から
Ｓ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、抽出された店
舗にかかる散布図を表示する。
ベントでなければ（ステップＳ３７：ＮＯ）、散布図上
のプロット点に対するクリックイベントであるか否かが
判断される（ステップＳ３９）。ここに、プロット点の
クリックイベントとは、カーソル移動により散布図上の
特定範囲又は特定位置にあるプロット点がマウスクリッ
ク動作により指定されることをいう。ここで、クリック
イベントであれば（ステップＳ３９：ＹＥＳ）、予め設
定された画面上のクリック位置の誤差を示す誤差パラメ
ータを取得し（ステップＳ４０）、クリック座標に誤差
パラメータを加えた範囲内にあるプロット点に対応する
店舗を抽出し（ステップＳ４１）、ステップＳ３４から
Ｓ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、抽出された店
舗にかかる散布図を表示する。
【０１２０】他方、ステップＳ３９においてクリックイ
ベントでなければ（ステップＳ３９：ＮＯ）、散布図の
サイズを変更させるサイズ変更イベントであるか否かが
判断される（ステップＳ４２）。ここで、サイズ変更イ
ベントであれば（ステップＳ４２：ＹＥＳ）、ステップ
Ｓ３５からＳ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、変
更されたサイズで散布図を表示する。他方、サイズ変更
イベントでなければ（ステップＳ４２：ＮＯ）、ステッ
プＳ３０に戻って散布図を表示する。
ベントでなければ（ステップＳ３９：ＮＯ）、散布図の
サイズを変更させるサイズ変更イベントであるか否かが
判断される（ステップＳ４２）。ここで、サイズ変更イ
ベントであれば（ステップＳ４２：ＹＥＳ）、ステップ
Ｓ３５からＳ３６を経て、ステップＳ２９に戻って、変
更されたサイズで散布図を表示する。他方、サイズ変更
イベントでなければ（ステップＳ４２：ＮＯ）、ステッ
プＳ３０に戻って散布図を表示する。
【０１２１】以上説明したサーバー装置１００側におけ
る動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録媒体１０７ａ
に格納されたコンピュータプログラムを読取装置１０７
によりサーバー装置１００にインストールしてＣＰＵ１
０１により実行されるものであり、クライアント装置２
００側における動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録
媒体２０７ａに格納されたコンピュータプログラムを読
取装置２０７によりクライアント装置２００にインスト
ールしてＣＰＵ２０１により実行されるものである。但
し、このようなコンピュータプログラムは、サーバー装
置１００又はクライアント装置の一方に読み取らせて、
他方にダウンロードすることも可能であり、更に、ネッ
トワークを介して、他のシステムからダウンロードする
ことも可能である。また、記録媒体１０７ａ及び２０７
ａとしては、ＣＤ−ＲＯＭに限らず、ＤＶＤ−ＲＯＭ、
光磁気ディスク、フロッピー（登録商標）ディスク等の
周知の記録媒体であれば種類を問わない。
る動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録媒体１０７ａ
に格納されたコンピュータプログラムを読取装置１０７
によりサーバー装置１００にインストールしてＣＰＵ１
０１により実行されるものであり、クライアント装置２
００側における動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録
媒体２０７ａに格納されたコンピュータプログラムを読
取装置２０７によりクライアント装置２００にインスト
ールしてＣＰＵ２０１により実行されるものである。但
し、このようなコンピュータプログラムは、サーバー装
置１００又はクライアント装置の一方に読み取らせて、
他方にダウンロードすることも可能であり、更に、ネッ
トワークを介して、他のシステムからダウンロードする
ことも可能である。また、記録媒体１０７ａ及び２０７
ａとしては、ＣＤ−ＲＯＭに限らず、ＤＶＤ−ＲＯＭ、
光磁気ディスク、フロッピー（登録商標）ディスク等の
周知の記録媒体であれば種類を問わない。
【０１２２】以上説明した第１実施形態において、店舗
を得意先として設定した例について説明したが、法人や
所定分類に基づく店舗群を得意先として設定して、入力
ファイルをグロス値で投入して、散布図を出力するよう
に構成してもよい。このように構成すれば、例えば店舗
単位の分析を集約した法人単位の表示が可能となり、法
人比較という形での分析も可能となる。或いは、売上等
の基準となる時間単位についても、月別や年度別に限ら
ず、同一店舗の複数月分析を行うように構成してもよ
い。このように構成すれば、商品の属性に見合って時間
単位により、時系列での変化を捉えやすくなる。
を得意先として設定した例について説明したが、法人や
所定分類に基づく店舗群を得意先として設定して、入力
ファイルをグロス値で投入して、散布図を出力するよう
に構成してもよい。このように構成すれば、例えば店舗
単位の分析を集約した法人単位の表示が可能となり、法
人比較という形での分析も可能となる。或いは、売上等
の基準となる時間単位についても、月別や年度別に限ら
ず、同一店舗の複数月分析を行うように構成してもよ
い。このように構成すれば、商品の属性に見合って時間
単位により、時系列での変化を捉えやすくなる。
【０１２３】以上詳細に説明したように第１実施形態に
よれば、組織／属性等の条件設定により、簡便に抽出結
果を表示可能となる。また、散布図の右上と左下を結ぶ
均衡ライン（目標設定ライン）を引くことが可能となる
と共に、均衡ライン上にプロットされた点（店舗）は、
Ｘ軸とＹ軸の値が同一である為、店舗別の勝ち負けや目
標設定の明確化を図ることも可能となる。更に、散布図
と一覧表が同一画面に提供できるので、散布図上にプロ
ットされた点と一覧表上の店舗との関連付けが可能とな
り、散布図上からの店舗抽出も可能となる。特に、デー
タ投入が随時可能なオープンな環境・システムを構築す
ることで、タイムリーな結果表示（分析結果の表示と表
示結果に基づいた目標設定）が可能となる。
よれば、組織／属性等の条件設定により、簡便に抽出結
果を表示可能となる。また、散布図の右上と左下を結ぶ
均衡ライン（目標設定ライン）を引くことが可能となる
と共に、均衡ライン上にプロットされた点（店舗）は、
Ｘ軸とＹ軸の値が同一である為、店舗別の勝ち負けや目
標設定の明確化を図ることも可能となる。更に、散布図
と一覧表が同一画面に提供できるので、散布図上にプロ
ットされた点と一覧表上の店舗との関連付けが可能とな
り、散布図上からの店舗抽出も可能となる。特に、デー
タ投入が随時可能なオープンな環境・システムを構築す
ることで、タイムリーな結果表示（分析結果の表示と表
示結果に基づいた目標設定）が可能となる。
【０１２４】更に散布図上における店舗抽出において抽
出範囲（値）を自由に選択でき、分析したい部分を必要
に応じて抽出できるので便利である。他方、散布図に表
示する範囲を拡大／縮小することが可能となり、プロッ
トされている点が密集している場合等、拡大による部分
分析が容易になる。
出範囲（値）を自由に選択でき、分析したい部分を必要
に応じて抽出できるので便利である。他方、散布図に表
示する範囲を拡大／縮小することが可能となり、プロッ
トされている点が密集している場合等、拡大による部分
分析が容易になる。
【０１２５】更にまた、抽出した画面が最新月の場合
に、同一条件設定の範囲で前年同月まで月度単位の遡る
ように構成すれば、或いは、抽出した画面が最新月でな
い場合にも、同一条件設定の範囲でその月を基準として
前年同月まで月度単位の遡るように構成すれば、月単位
での画面変更しながらの分析、即ち時系列分析も可能と
なる。 （第２実施形態）第２実施形態を図６から図８を参照し
て説明する。ここに図６は、第２実施形態のシステム構
成を示すブロック図であり、図７は第２実施形態におい
て表示可能な画面の一例を示す平面図であり、図８は、
第２実施形態の動作を示すフローチャートである。尚、
図６に示す第２実施形態において、図１に示した第１実
施形態と同じ構成要素については同じ参照符号を付しそ
の説明は省略する。
に、同一条件設定の範囲で前年同月まで月度単位の遡る
ように構成すれば、或いは、抽出した画面が最新月でな
い場合にも、同一条件設定の範囲でその月を基準として
前年同月まで月度単位の遡るように構成すれば、月単位
での画面変更しながらの分析、即ち時系列分析も可能と
なる。 （第２実施形態）第２実施形態を図６から図８を参照し
て説明する。ここに図６は、第２実施形態のシステム構
成を示すブロック図であり、図７は第２実施形態におい
て表示可能な画面の一例を示す平面図であり、図８は、
第２実施形態の動作を示すフローチャートである。尚、
図６に示す第２実施形態において、図１に示した第１実
施形態と同じ構成要素については同じ参照符号を付しそ
の説明は省略する。
【０１２６】図６に示すように、第２実施形態の営業戦
略支援システムは、サーバー装置１００’と、クライア
ント装置２００とから構成されており、両者は、ネット
ワーク４００ａを介して接続されている。また、自社の
販売管理部門や経理部門のコンピュータ内に構築される
入力ファイル３００’とサーバー装置１００とは、ネッ
トワーク４００ｂを介して接続されている。尚、図６で
は、クライアント装置２００が一つだけ表示されている
が、実際には、同一ＰＰＭデータを供給すべく複数のク
ライアント装置２００がネットワーク４００ａを介して
サーバー装置１００’に接続可能である。
略支援システムは、サーバー装置１００’と、クライア
ント装置２００とから構成されており、両者は、ネット
ワーク４００ａを介して接続されている。また、自社の
販売管理部門や経理部門のコンピュータ内に構築される
入力ファイル３００’とサーバー装置１００とは、ネッ
トワーク４００ｂを介して接続されている。尚、図６で
は、クライアント装置２００が一つだけ表示されている
が、実際には、同一ＰＰＭデータを供給すべく複数のク
ライアント装置２００がネットワーク４００ａを介して
サーバー装置１００’に接続可能である。
【０１２７】サーバー装置１００’は、比較的大容量の
記憶装置を備えたパーソナルコンピュータや中型又は大
型コンピュータであればよい。
記憶装置を備えたパーソナルコンピュータや中型又は大
型コンピュータであればよい。
【０１２８】サーバー装置１００’は、記憶装置１０３
と、ＣＰＵ１０１と、メモリ１０２と、データベース
（ＡＭＴ Ｄ／Ｂ群）が格納された大型記憶装置１１
０’と、送受信装置１２０と、読取装置１０７とを備え
る。このデータベース内には、店舗属性情報ファイル１
１１、売上蓄積情報ファイル１１２、ＡＭＴ内部マスタ
ファイル１１５及びＰＰＭデータファイル１１６が論理
的に構築されており、更に、後述の演算結果として得ら
れる分析対象である各店舗別の月毎の予算を示す基準予
算データ及び分析非対象店舗における予算データを夫々
格納する基準予算データファイル１１７及び分析非対象
店舗予算データファイル１１８が構築されている。
と、ＣＰＵ１０１と、メモリ１０２と、データベース
（ＡＭＴ Ｄ／Ｂ群）が格納された大型記憶装置１１
０’と、送受信装置１２０と、読取装置１０７とを備え
る。このデータベース内には、店舗属性情報ファイル１
１１、売上蓄積情報ファイル１１２、ＡＭＴ内部マスタ
ファイル１１５及びＰＰＭデータファイル１１６が論理
的に構築されており、更に、後述の演算結果として得ら
れる分析対象である各店舗別の月毎の予算を示す基準予
算データ及び分析非対象店舗における予算データを夫々
格納する基準予算データファイル１１７及び分析非対象
店舗予算データファイル１１８が構築されている。
【０１２９】次に、第２実施形態における各店舗別の月
毎の予算を示す基準予算データを算出する予算配賦処理
について説明する。
毎の予算を示す基準予算データを算出する予算配賦処理
について説明する。
【０１３０】まず、ＡＭＴ内部マスタファイル１１５に
格納された分析対象とするか否かを示すフラグ情報に従
って、分析対象店舗における店舗販売額Ｙ１を抽出す
る。この店舗販売額Ｙ１は、前述のようにサーバー装置
１００において適宜メンテナンスされている。このよう
に分析対象となる店舗としては、全店舗でもよいが、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない店舗については予め分析対象から外す
のが好ましい。このフラグ情報についても、サーバー装
置１００においてメンテナンスされている。
格納された分析対象とするか否かを示すフラグ情報に従
って、分析対象店舗における店舗販売額Ｙ１を抽出す
る。この店舗販売額Ｙ１は、前述のようにサーバー装置
１００において適宜メンテナンスされている。このよう
に分析対象となる店舗としては、全店舗でもよいが、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない店舗については予め分析対象から外す
のが好ましい。このフラグ情報についても、サーバー装
置１００においてメンテナンスされている。
【０１３１】次に、サーバー装置１００’に備えられた
表示装置１０５及び入力装置１０６若しくはクライアン
ト装置２００に設けられた表示装置２０５及び入力装置
２０６を用いて、自社の年間売上目標額であるマスタ予
算を示すマスタ予算データ及び該年間売上目標額の月別
構成比を示す月別構成比データが入力される。同様に、
分析非対象店設定前年比が入力される。尚、この分析非
対象店設定前年比は、マスター予算の伸びを考慮して設
定するのが好ましい。
表示装置１０５及び入力装置１０６若しくはクライアン
ト装置２００に設けられた表示装置２０５及び入力装置
２０６を用いて、自社の年間売上目標額であるマスタ予
算を示すマスタ予算データ及び該年間売上目標額の月別
構成比を示す月別構成比データが入力される。同様に、
分析非対象店設定前年比が入力される。尚、この分析非
対象店設定前年比は、マスター予算の伸びを考慮して設
定するのが好ましい。
【０１３２】次に、入力ファイル３００’からの売上情
報の取り込みに応じて、売上蓄積情報を順次最新のもの
として売上蓄積情報ファイル１１２に蓄積するバッチ処
理が行われる。
報の取り込みに応じて、売上蓄積情報を順次最新のもの
として売上蓄積情報ファイル１１２に蓄積するバッチ処
理が行われる。
【０１３３】次に、サーバー装置１００’に備えられた
入力装置１０６又はクライアント装置２００に設けられ
た入力装置２０６を介して、分析非対象店舗予算を確定
するクライアント処理が行われる。この確定処理は、通
常各店舗の担当の営業マンにより行われる。
入力装置１０６又はクライアント装置２００に設けられ
た入力装置２０６を介して、分析非対象店舗予算を確定
するクライアント処理が行われる。この確定処理は、通
常各店舗の担当の営業マンにより行われる。
【０１３４】次に、クライアント処理により確定された
分析非対象店舗の予算合計を算出し、更に、この分析非
対象店舗の予算合計と前述のマスタ予算とから次式
（８）を用いてマスタ予算内の分析対象店舗分を算出す
る。
分析非対象店舗の予算合計を算出し、更に、この分析非
対象店舗の予算合計と前述のマスタ予算とから次式
（８）を用いてマスタ予算内の分析対象店舗分を算出す
る。
【０１３５】 マスタ予算 − 分析非対象店舗の予算合計 ．．．．．．（８） 次に、以下に示すからの手順により、分析対象店舗
における実販ベースの予算（総額）を算出する。 先ず、売上実績の合計（前月度を含んだ過去１２ヶ月
分の分析対象店計）を算出する。 次に、実販売上実績の合計を次式（９）を用いて算出
する。
における実販ベースの予算（総額）を算出する。 先ず、売上実績の合計（前月度を含んだ過去１２ヶ月
分の分析対象店計）を算出する。 次に、実販売上実績の合計を次式（９）を用いて算出
する。
【０１３６】 上記で算出した合計 × 粗利 ．．．．．．（９） （但し、粗利は、前述のようにサーバー装置１００’に
てメンテナンスされる） 平均粗利を次式（１０）を用いて算出する。 （式（９）で得た値 − 上記で算出した合計） ÷ 式（９）で得た値 ．．．．．．（１０） 実販ベースの予算を次式（１１）を用いて確定す
る。 （マスタ予算 − 分析非対象店舗の予算合計）÷（１−(式（１０）で得た値) ） ．．．．．．（１１） 平均予算を次式（１２）を用いて算出する。
てメンテナンスされる） 平均粗利を次式（１０）を用いて算出する。 （式（９）で得た値 − 上記で算出した合計） ÷ 式（９）で得た値 ．．．．．．（１０） 実販ベースの予算を次式（１１）を用いて確定す
る。 （マスタ予算 − 分析非対象店舗の予算合計）÷（１−(式（１０）で得た値) ） ．．．．．．（１１） 平均予算を次式（１２）を用いて算出する。
【０１３７】 式（１１）で得た値 ÷ 分析対象店舗の総数 ．．．．．．（１２） 全体の標準偏差を次式（１３）を用いて算出する。
【０１３８】 平均予算(式（１２）で得た値)÷家電販売額の平均×家電販売額の標準偏差 ．．．．．．（１３） （但し、家電販売額は前述のようにサーバー装置１０
０’にてメンテナンスされる） 次に、以上のからの手順により算出された分析対象
店舗における実販ベースの予算を、第１実施形態と同様
に演算されＰＰＭデータファイル１１６においてバッチ
処理によりメンテナンスされる得意先魅力度の指標であ
るＰＰＭパラメータＹを用いて、各得意先に実販ベース
の店舗別予算として配賦する。即ち、各分析対象店舗に
おける実販ベースの予算を次式（１４）により算出す
る。
０’にてメンテナンスされる） 次に、以上のからの手順により算出された分析対象
店舗における実販ベースの予算を、第１実施形態と同様
に演算されＰＰＭデータファイル１１６においてバッチ
処理によりメンテナンスされる得意先魅力度の指標であ
るＰＰＭパラメータＹを用いて、各得意先に実販ベース
の店舗別予算として配賦する。即ち、各分析対象店舗に
おける実販ベースの予算を次式（１４）により算出す
る。
【０１３９】 （ＰＰＭパラメータＹ − ５０）÷ １０×全体の標準偏差(式（１３）で得た値)＋平均予算(式（１２）で得た値) ．．．．．．（１４） 次に、この配賦された実販ベースの店舗別の予算を、次
式（１５）を用いて各店舗についての売上ベースの予算
に換算する。
式（１５）を用いて各店舗についての売上ベースの予算
に換算する。
【０１４０】 分析対象店別実販ベース予算(式（１４）で得た値)× (１００ − 店舗別の粗利） ÷ １００ ．．．．．．（１５） 尚、このような実販ベース及び売り上げベース間の換算
は、各店舗毎に実際の粗利情報に基づいて行っている
が、平均的な粗利を得意別、法人別、地域別などに設定
しても行っても良いし、或いは一括して平均的な粗利を
設定して行ってもよい。
は、各店舗毎に実際の粗利情報に基づいて行っている
が、平均的な粗利を得意別、法人別、地域別などに設定
しても行っても良いし、或いは一括して平均的な粗利を
設定して行ってもよい。
【０１４１】次に、配賦前のマスタ予算と配賦後の店舗
別予算の合計との差額を次式（１６）を用いて算出す
る。 分析対象店舗のマスタ予算（式（８）で得た値）− 分析対象店別の予算の合計 ．．．．．．（１６） そして、この差額を、分析対象店別予算の合計に対する
分析対象店別予算(式（１５）で算出した値)の比率で割
り振る。
別予算の合計との差額を次式（１６）を用いて算出す
る。 分析対象店舗のマスタ予算（式（８）で得た値）− 分析対象店別の予算の合計 ．．．．．．（１６） そして、この差額を、分析対象店別予算の合計に対する
分析対象店別予算(式（１５）で算出した値)の比率で割
り振る。
【０１４２】次に、このように算出された店舗別の予算
を、前述の如く入力されメンテナンスされる月別構成比
に応じて各店舗毎に月別に割り振る。例えば、当期（半
期ごと）内月別構成比により割り振ればよい。
を、前述の如く入力されメンテナンスされる月別構成比
に応じて各店舗毎に月別に割り振る。例えば、当期（半
期ごと）内月別構成比により割り振ればよい。
【０１４３】最後に、分析非対象店舗に対する予算をク
リアするバッチ処理を行う。
リアするバッチ処理を行う。
【０１４４】以上のようにして月別に割り振られた各店
舗の予算を示す基準予算データが、各店舗に対応付けら
れて基準予算データファイル１１７に格納される。
舗の予算を示す基準予算データが、各店舗に対応付けら
れて基準予算データファイル１１７に格納される。
【０１４５】図６において、サーバー装置１００’は、
クライアント装置２００の備えた送受信装置２２０から
の要求（ＰＰＭグラフ表示条件）をネットワーク４００
ａを介して送受信装置１２０で受信すると、基準予算デ
ータファイル１１７に格納された基準予算データのうち
この要求に対応するものを、送受信手段１２０により送
信する。これに応じて、クライアント装置２００側の送
受信装置２２０により取得されると、クライアント装置
２００において、画面プログラムにしたがって基準予算
データを所定フォーマットで表示するための表示データ
がＣＰＵ２０１により生成され、表示装置２０５によ
り、該取得された基準予算データが所定フォーマットで
表示される。
クライアント装置２００の備えた送受信装置２２０から
の要求（ＰＰＭグラフ表示条件）をネットワーク４００
ａを介して送受信装置１２０で受信すると、基準予算デ
ータファイル１１７に格納された基準予算データのうち
この要求に対応するものを、送受信手段１２０により送
信する。これに応じて、クライアント装置２００側の送
受信装置２２０により取得されると、クライアント装置
２００において、画面プログラムにしたがって基準予算
データを所定フォーマットで表示するための表示データ
がＣＰＵ２０１により生成され、表示装置２０５によ
り、該取得された基準予算データが所定フォーマットで
表示される。
【０１４６】本実施形態では特に、クライアント装置２
００は、入力装置２０６を備えており、営業マン等の操
作者は、入力装置２０６を介して基準予算データのうち
所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する条件
を示す条件データを入力可能に構成されている。このよ
うな入力は、所望の地域（例えば、特定の市町村や都道
府県）や所望の得意先群（例えば、同一法人に属する複
数の得意先）或いは所望の時期（例えば、直前又は過去
の特定時期における一月若しくは複数月）などについて
の分析を行おうとする営業マンにより適宜行われる。こ
うして入力された条件データは、送受信装置２２０から
ネットワーク４００ａを介してサーバー装置１００側に
送信され、サーバー装置１００側の送受信装置１２０に
より受信される。すると、ＣＰＵ１０１は、受信された
条件データが示す条件に適合する基準予算データを基準
予算データファイル１１７から抽出し、この抽出された
予算基準データが、送受信装置１２０からネットワーク
４００ａを介してクライアント側に送信され、クライア
ント装置２００側の送受信装置２２０により受信され
る。すると、表示装置２０５は、この受信された基準予
算データを所定フォーマットで表示する。従って、クラ
イアント装置２００側において、所望の営業戦略分析対
象に対応するものを特定する条件を適宜変更すれば、非
常に簡単に様々な地域や時期或いは得意先群や商品群な
どについての基準予算データを迅速に表示できるので便
利である。
００は、入力装置２０６を備えており、営業マン等の操
作者は、入力装置２０６を介して基準予算データのうち
所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する条件
を示す条件データを入力可能に構成されている。このよ
うな入力は、所望の地域（例えば、特定の市町村や都道
府県）や所望の得意先群（例えば、同一法人に属する複
数の得意先）或いは所望の時期（例えば、直前又は過去
の特定時期における一月若しくは複数月）などについて
の分析を行おうとする営業マンにより適宜行われる。こ
うして入力された条件データは、送受信装置２２０から
ネットワーク４００ａを介してサーバー装置１００側に
送信され、サーバー装置１００側の送受信装置１２０に
より受信される。すると、ＣＰＵ１０１は、受信された
条件データが示す条件に適合する基準予算データを基準
予算データファイル１１７から抽出し、この抽出された
予算基準データが、送受信装置１２０からネットワーク
４００ａを介してクライアント側に送信され、クライア
ント装置２００側の送受信装置２２０により受信され
る。すると、表示装置２０５は、この受信された基準予
算データを所定フォーマットで表示する。従って、クラ
イアント装置２００側において、所望の営業戦略分析対
象に対応するものを特定する条件を適宜変更すれば、非
常に簡単に様々な地域や時期或いは得意先群や商品群な
どについての基準予算データを迅速に表示できるので便
利である。
【０１４７】図７は、このように基準予算データを表示
する表示装置２０５の画面の一例を示している。
する表示装置２０５の画面の一例を示している。
【０１４８】図７において、基準予算データは、一の店
舗についての月別の基準予算（目標）及び月別の売上
（実績）を重ねて示す棒グラフの一部として表示されて
いる。このように、算出された予算金額と実績金額を同
時に表示することにより、予実管理を容易に行える。
尚、基準予算データを表示する所定フォーマットとして
は、このような棒グラフのほか各種の帳票や表が挙げら
れる。
舗についての月別の基準予算（目標）及び月別の売上
（実績）を重ねて示す棒グラフの一部として表示されて
いる。このように、算出された予算金額と実績金額を同
時に表示することにより、予実管理を容易に行える。
尚、基準予算データを表示する所定フォーマットとして
は、このような棒グラフのほか各種の帳票や表が挙げら
れる。
【０１４９】従って、店舗の魅力度の強弱（例えば、各
店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法人の販売キャ
パシティの大小）に応じて、店舗別の予算を客観的且つ
自動的に決定することができる。このため、本実施形態
により決定された店舗別且つ月別の予算に応じて営業戦
略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入につ
いての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を立
てたことになる。しかも、ＰＰＭパラメータＹの演算の
際にその加重平均における構成比率を設定変更すること
により、各店舗における販売力を重視した場合の基準予
算と各店舗における成長性を重視した場合の基準予算と
を適宜表示できる。また、マスタ予算を決算期の途中で
変更する（即ち、下方修正や上方修正する）場合にも、
非常に容易に当該個別の基準予算を再決定可能となる。
更に、基準予算データは、サーバー装置１００’側で演
算されており、クライアント装置２００側では、演算済
みの基準予算データを受信して、これらに基づいて画面
プログラム２０３による適当なエディタ或いはブラウザ
機能により所定フォーマットで店舗別且つ月別の基準予
算データを表示すればよいので、各クライアント装置２
００にかかる負荷は非常に小さくて済み、しかも複数の
クライアント装置２００において同一判断基準に基く客
観的な且つ公平な営業戦略を立てることができる。特
に、同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバー
装置１００’側で一元処理を行うことができる。
店舗のある地域の成長性や、各店舗や各法人の販売キャ
パシティの大小）に応じて、店舗別の予算を客観的且つ
自動的に決定することができる。このため、本実施形態
により決定された店舗別且つ月別の予算に応じて営業戦
略（人員配置やイベント、展示等の他諸経費の投入につ
いての計画）を立てれば、最も効率の良い営業戦略を立
てたことになる。しかも、ＰＰＭパラメータＹの演算の
際にその加重平均における構成比率を設定変更すること
により、各店舗における販売力を重視した場合の基準予
算と各店舗における成長性を重視した場合の基準予算と
を適宜表示できる。また、マスタ予算を決算期の途中で
変更する（即ち、下方修正や上方修正する）場合にも、
非常に容易に当該個別の基準予算を再決定可能となる。
更に、基準予算データは、サーバー装置１００’側で演
算されており、クライアント装置２００側では、演算済
みの基準予算データを受信して、これらに基づいて画面
プログラム２０３による適当なエディタ或いはブラウザ
機能により所定フォーマットで店舗別且つ月別の基準予
算データを表示すればよいので、各クライアント装置２
００にかかる負荷は非常に小さくて済み、しかも複数の
クライアント装置２００において同一判断基準に基く客
観的な且つ公平な営業戦略を立てることができる。特
に、同一情報源から売上情報等を随時投入してサーバー
装置１００’側で一元処理を行うことができる。
【０１５０】尚、第２実施形態では、ＰＰＭパラメータ
Ｙによる各得意先への予算配賦を、売上（卸値）ベース
ではなく、実販ベースで行っているため、本来実販ベー
スである各得意先の販売額Ｙ１及び各地域の総販売額に
ついての偏差値ａ及びｂと同一次元での配賦処理が可能
とされている。
Ｙによる各得意先への予算配賦を、売上（卸値）ベース
ではなく、実販ベースで行っているため、本来実販ベー
スである各得意先の販売額Ｙ１及び各地域の総販売額に
ついての偏差値ａ及びｂと同一次元での配賦処理が可能
とされている。
【０１５１】上述のように第２実施形態では特に、マス
タ予算を全得意先のうち分析非対象の一又は複数の得意
先に対して、得意先別予算として配賦される。即ち、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない得意先については分析対象から外し且
つこのような分析非対象の得意先に対しては、入力装置
１０６又は１０７により、実績データに基づくマニュア
ル式の配賦処理を行うので、より正確な予算配分が可能
となる。
タ予算を全得意先のうち分析非対象の一又は複数の得意
先に対して、得意先別予算として配賦される。即ち、通
信販売や特殊形態による販売など、同一次元で分析する
のに相応しくない得意先については分析対象から外し且
つこのような分析非対象の得意先に対しては、入力装置
１０６又は１０７により、実績データに基づくマニュア
ル式の配賦処理を行うので、より正確な予算配分が可能
となる。
【０１５２】以上説明した第２実施形態では、ＰＰＭパ
ラメータＹの演算用のための入力データとして、店舗別
の全商品（例えば、全家電商品）についての販売額Ｙ１
を採用しているが、第１実施形態の場合と同様に、全商
品の販売額Ｙ１に代えて各店舗における特定商品群（例
えば、ＡＶ（オーディオ・ビジュアル）商品のみ、更に
はオーディオ商品のみ）についての販売額Ｙ１’を入力
データとして、以後同様に、店舗別の月毎の基準予算を
演算してもよい。
ラメータＹの演算用のための入力データとして、店舗別
の全商品（例えば、全家電商品）についての販売額Ｙ１
を採用しているが、第１実施形態の場合と同様に、全商
品の販売額Ｙ１に代えて各店舗における特定商品群（例
えば、ＡＶ（オーディオ・ビジュアル）商品のみ、更に
はオーディオ商品のみ）についての販売額Ｙ１’を入力
データとして、以後同様に、店舗別の月毎の基準予算を
演算してもよい。
【０１５３】次に図４及び図８のフローチャートを参照
して本実施形態における動作の流れを説明する。
して本実施形態における動作の流れを説明する。
【０１５４】第２実施形態では、先ず第１実施形態の場
合と同様に図４に示したステップＳ１からＳ１８の処理
を行う。
合と同様に図４に示したステップＳ１からＳ１８の処理
を行う。
【０１５５】次に図８に示すように、サーバー装置１０
０’の表示装置１０５又はクライアント装置２００の表
示装置２０５におけるメニュー画面を起動し（ステップ
Ｓ５１）、店舗属性情報メンテナンス画面を表示し（ス
テップＳ５２）、サーバー装置１００’の入力装置１０
６又はクライアント装置２００の入力装置２０６を介し
て入力されるメンテナンス情報を店舗属性情報ファイル
１１１に保存する（ステップＳ５３）。
０’の表示装置１０５又はクライアント装置２００の表
示装置２０５におけるメニュー画面を起動し（ステップ
Ｓ５１）、店舗属性情報メンテナンス画面を表示し（ス
テップＳ５２）、サーバー装置１００’の入力装置１０
６又はクライアント装置２００の入力装置２０６を介し
て入力されるメンテナンス情報を店舗属性情報ファイル
１１１に保存する（ステップＳ５３）。
【０１５６】次に、分析非対象店舗についてのメンテナ
ンス用条件設定画面を表示し（ステップＳ５４）、入力
条件に誤りがないかを判断する（ステップＳ５５）。こ
こで、誤りがあれば（ステップＳ５５：ＮＯ）、ステッ
プＳ５４に戻り再試行し、誤りがなければ（ステップＳ
５５：ＹＥＳ）、ステップＳ５６に進む。次に、設定さ
れた条件を示す条件データに応じた表示情報等を取得し
（ステップＳ５６）、取得した情報を各種のフォーマッ
トで即時表示可能なように編集する（ステップＳ５
７）。
ンス用条件設定画面を表示し（ステップＳ５４）、入力
条件に誤りがないかを判断する（ステップＳ５５）。こ
こで、誤りがあれば（ステップＳ５５：ＮＯ）、ステッ
プＳ５４に戻り再試行し、誤りがなければ（ステップＳ
５５：ＹＥＳ）、ステップＳ５６に進む。次に、設定さ
れた条件を示す条件データに応じた表示情報等を取得し
（ステップＳ５６）、取得した情報を各種のフォーマッ
トで即時表示可能なように編集する（ステップＳ５
７）。
【０１５７】以上のステップＳ５１からＳ５７の処理
は、ネットワーク４００ａを介してクライアント装置２
００の側から行ってもよいし、サーバー装置１００’の
側で行ってもよい。
は、ネットワーク４００ａを介してクライアント装置２
００の側から行ってもよいし、サーバー装置１００’の
側で行ってもよい。
【０１５８】そして、サーバー装置１００’において、
以上の入力操作により入力され確定された分先非対象店
舗の確定予算を保存する（ステップＳ６１）。
以上の入力操作により入力され確定された分先非対象店
舗の確定予算を保存する（ステップＳ６１）。
【０１５９】次に、ＣＰＵ１０１によるバッチ処理によ
り、分析非対象店舗の予算合計を算出し（ステップＳ６
２）、分析対象店舗の合計予算を算出し（ステップＳ６
３）、分析対象店舗の合計売上を算出し（ステップＳ６
４）、分析対象店舗の実販ベースの売上合計を式（９）
を用いて算出し（ステップＳ６５）、分析対象店舗の平
均粗利を式（１０）を用いて算出し（ステップＳ６
６）、分析対象店舗の平均予算を式（１２）等を用いて
算出し（ステップＳ６７）、分析対象店舗の店舗別の予
算を式（１４）等を用いて算出する（ステップＳ６
８）。
り、分析非対象店舗の予算合計を算出し（ステップＳ６
２）、分析対象店舗の合計予算を算出し（ステップＳ６
３）、分析対象店舗の合計売上を算出し（ステップＳ６
４）、分析対象店舗の実販ベースの売上合計を式（９）
を用いて算出し（ステップＳ６５）、分析対象店舗の平
均粗利を式（１０）を用いて算出し（ステップＳ６
６）、分析対象店舗の平均予算を式（１２）等を用いて
算出し（ステップＳ６７）、分析対象店舗の店舗別の予
算を式（１４）等を用いて算出する（ステップＳ６
８）。
【０１６０】続いて、前述の（１６）式による差額を演
算して、差額の有無を判断し（ステップＳ６９）、差額
が有れば（ステップＳ６９：ＹＥＳ）、差額を調整して
から（ステップＳ７０）、ステップＳ７１に進み、差額
が無ければ（ステップＳ６９：ＮＯ）、そのままステッ
プＳ７１に進む。そして、ステップＳ７１では、分析対
象店舗の店舗別且つ月別の基準予算が確定し、基準予算
ファイル１１７に格納する（ステップＳ７１）。
算して、差額の有無を判断し（ステップＳ６９）、差額
が有れば（ステップＳ６９：ＹＥＳ）、差額を調整して
から（ステップＳ７０）、ステップＳ７１に進み、差額
が無ければ（ステップＳ６９：ＮＯ）、そのままステッ
プＳ７１に進む。そして、ステップＳ７１では、分析対
象店舗の店舗別且つ月別の基準予算が確定し、基準予算
ファイル１１７に格納する（ステップＳ７１）。
【０１６１】以上説明したサーバー装置１００側におけ
る動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録媒体１０７ａ
に格納されたコンピュータプログラムを読取装置１０７
によりサーバー装置１００にインストールしてＣＰＵ１
０１により実行されるものであり、クライアント装置２
００側における動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録
媒体２０７ａに格納されたコンピュータプログラムを読
取装置２０７によりクライアント装置２００にインスト
ールしてＣＰＵ２０１により実行されるものである。但
し、このようなコンピュータプログラムは、サーバー装
置１００又はクライアント装置の一方に読み取らせて、
他方にダウンロードすることも可能であり、更に、ネッ
トワークを介して、他のシステムからダウンロードする
ことも可能である。また、記録媒体１０７ａ及び２０７
ａとしては、ＣＤ−ＲＯＭに限らず、ＤＶＤ−ＲＯＭ、
光磁気ディスク、フロッピーディスク等の周知の記録媒
体であれば種類を問わない。
る動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録媒体１０７ａ
に格納されたコンピュータプログラムを読取装置１０７
によりサーバー装置１００にインストールしてＣＰＵ１
０１により実行されるものであり、クライアント装置２
００側における動作は、例えば、ＣＤ−ＲＯＭ等の記録
媒体２０７ａに格納されたコンピュータプログラムを読
取装置２０７によりクライアント装置２００にインスト
ールしてＣＰＵ２０１により実行されるものである。但
し、このようなコンピュータプログラムは、サーバー装
置１００又はクライアント装置の一方に読み取らせて、
他方にダウンロードすることも可能であり、更に、ネッ
トワークを介して、他のシステムからダウンロードする
ことも可能である。また、記録媒体１０７ａ及び２０７
ａとしては、ＣＤ−ＲＯＭに限らず、ＤＶＤ−ＲＯＭ、
光磁気ディスク、フロッピーディスク等の周知の記録媒
体であれば種類を問わない。
【０１６２】以上詳細に説明したように第２実施形態に
よれば、予算配賦の最終単位である店舗予算を一元的に
算出することにより、予算算出に要する時間が、複数の
部門で配賦作業が行われていたのと比較して、大幅に軽
減される。また、店舗別の予算が算出されることで、そ
れを括る条件設定により、組織や法人の予算を自由に組
みかえることが可能となる。更に、ＰＰＭパラメータＹ
（店舗魅力度）の値を使用することにより、客観データ
に基づく予算配賦が可能となる。特に、データ投入が随
時可能なオープンな環境・システムを構築することで、
タイムリーなデータを用いた予算算出が可能となる。更
に、配賦された基準予算及び実績進捗を管理（予実管
理）する為に最適な画面・帳票を提供することで、標準
化された予算・実績管理と公平な評価基準を提供するこ
とが可能となる。
よれば、予算配賦の最終単位である店舗予算を一元的に
算出することにより、予算算出に要する時間が、複数の
部門で配賦作業が行われていたのと比較して、大幅に軽
減される。また、店舗別の予算が算出されることで、そ
れを括る条件設定により、組織や法人の予算を自由に組
みかえることが可能となる。更に、ＰＰＭパラメータＹ
（店舗魅力度）の値を使用することにより、客観データ
に基づく予算配賦が可能となる。特に、データ投入が随
時可能なオープンな環境・システムを構築することで、
タイムリーなデータを用いた予算算出が可能となる。更
に、配賦された基準予算及び実績進捗を管理（予実管
理）する為に最適な画面・帳票を提供することで、標準
化された予算・実績管理と公平な評価基準を提供するこ
とが可能となる。
【０１６３】本発明の営業戦略支援システムは、上述し
た各実施形態に限られるものではなく、本願明細書の全
体から読み取れる発明の要旨或いは思想に反しない範囲
で適宜変更可能であり、そのような変更を伴なう営業戦
略支援システムもまた本発明の技術的範囲に含まれるも
のである。
た各実施形態に限られるものではなく、本願明細書の全
体から読み取れる発明の要旨或いは思想に反しない範囲
で適宜変更可能であり、そのような変更を伴なう営業戦
略支援システムもまた本発明の技術的範囲に含まれるも
のである。
【０１６４】
【発明の効果】以上詳細に説明したように本発明の営業
戦略支援システムによれば、営業戦略に役立つ客観的且
つ定量的な営業戦略指標を示すと共に当該営業戦略指標
を複数の営業マンにより共有することが可能となる。
戦略支援システムによれば、営業戦略に役立つ客観的且
つ定量的な営業戦略指標を示すと共に当該営業戦略指標
を複数の営業マンにより共有することが可能となる。
【０１６５】また、本発明のプログラムを記録した機械
読み取り可能な媒体によれば、上述した本発明の営業戦
略支援システムをコンピュータ上で実現することが出来
る。
読み取り可能な媒体によれば、上述した本発明の営業戦
略支援システムをコンピュータ上で実現することが出来
る。
【図１】本発明の第１実施形態の営業戦略支援システム
の全体構成を示すブロック図である。
の全体構成を示すブロック図である。
【図２】第１実施形態の表示装置において表示される画
面の一例を示す平面図である。
面の一例を示す平面図である。
【図３】第１実施形態の表示装置において表示される画
面の他の例を示す平面図である。
面の他の例を示す平面図である。
【図４】第１実施形態の動作を示すフローチャート（そ
の１）である。
の１）である。
【図５】第１実施形態の動作を示すフローチャート（そ
の２）である。
の２）である。
【図６】本発明の第２実施形態の営業戦略支援システム
の全体構成を示すブロック図である。
の全体構成を示すブロック図である。
【図７】第２実施形態の表示装置において表示される画
面の一例を示す平面図である。
面の一例を示す平面図である。
【図８】第２実施形態の動作を示すフローチャートであ
る。
る。
１００、１００’…サーバー装置 １０１、２０１…ＣＰＵ １０２、２０２…メモリ １０５、２０５…画像装置 １０６、２０６…入力装置 １０７、２０７…読取装置 １１０、１１０’…大規模記憶装置 １２０、２２０…送受信装置
フロントページの続き (51)Int.Cl.7 識別記号 ＦＩ テーマコート゛(参考） Ｇ０６Ｆ 17/30 Ｇ０６Ｆ 15/40 ３７０Ｚ Ｆターム(参考） 5B045 AA03 BB47 DD18 GG01 5B049 BB11 CC02 CC08 CC11 CC31 DD05 EE01 EE05 EE07 FF02 FF03 FF04 FF07 FF09 GG04 GG06 GG07 5B056 AA00 BB62 BB64 HH01 5B075 KK03 KK07 KK13 KK33 KK37 MM02 MM04 ND03 ND06 NS02 NS03 PP30 PQ02 PQ03 PQ14 PQ15 PQ46 PQ48 PQ49 UU40 5E501 AA02 AC07 AC35 AC36 BA13 CA03 CA04 DA02 FA01 FB04
Claims (20)
- 【請求項１】 サーバー装置と該サーバー装置に通信手
段を介して接続可能な複数のクライアント装置とを備え
た営業戦略支援システムであって、 （i）前記サーバー装置は、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先の
販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報を格納する第１フ
ァイル手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイル
手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先へ
の自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第
３ファイル手段と、 前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、 各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記
第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報により
示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を
夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団とし
ての各地域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算す
る第２演算手段と、 前記第３ファイル手段に格納された得意先別売上情報に
基づいて各得意先への自社商品の売上に対応する実販ベ
ースの売上Ｘ１を演算すると共に前記全得意先を母集団
としての各得意先における前記売上Ｘ１の偏差値ｃを演
算する第３演算手段と、 各得意先における販売力の成長性を示す指標として前記
売上Ｘ１の時期に対する変化率Ｘ２を夫々演算すると共
に前記全得意先を母集団としての各得意先における前記
変化率Ｘ２の偏差値ｄを演算する第４演算手段と、 各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算すると共に各得意先の
自社強さを示すＰＰＭパラメータＸを前記偏差値ｃ及び
ｄの加重平均として演算する第５演算手段と、 該演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを各得意先に対
応付けて格納する第４ファイル手段と、 該第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及
びＸを前記通信手段を介して前記クライアント装置から
の要求に応じて前記クライアント装置に送信するサーバ
ー側送受信手段とを備えており、 （ii）前記クライアント装置は夫々、 前記第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ
及びＸを前記通信手段及び前記サーバー側送受信手段を
介して取得するクライアント側送受信手段と、該取得さ
れたＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上にプロッ
トした散布図を表示する表示手段とを備えたことを特徴
とする営業戦略支援システム。 - 【請求項２】 前記クライアント装置は夫々、前記第４
ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及びＸの
うち所望の営業戦略分析対象に対応するものを特定する
条件を示す条件データを入力可能に構成された入力手段
と、該入力手段を介して入力された条件データを前記通
信手段を介して前記サーバー装置側に送信するクライア
ント側送受信手段とを更に備えており、 前記サーバー装置は、前記送信された条件データを受信
するサーバー側送受信手段と、該受信された条件データ
が示す条件に適合するＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記
第４ファイル手段から抽出する抽出手段とを更に備えて
おり、 前記サーバー側送受信手段は、前記抽出したＰＰＭパラ
メータＹ及びＸを前記通信手段を介して前記クライアン
ト側送受信手段に送信し、 前記表示手段は、前記クライアント側受信手段により受
信されたＰＰＭパラメータＹ及びＸに基づいて前記散布
図を表示することを特徴とする請求項１に記載の営業戦
略支援システム。 - 【請求項３】 前記サーバー装置及び前記複数のクライ
アント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパラ
メータＹを演算する際の加重平均の構成比及び前記ＰＰ
ＭパラメータＸを演算する際の加重平均の構成比のうち
少なくとも一方を設定する設定手段を更に備えたことを
特徴とする請求項１又は２に記載の営業戦略支援システ
ム。 - 【請求項４】 前記表示手段は、前記受信されたパラメ
ータＹ及びＸの最大値及び最小値に夫々応じた目盛りで
前記散布図を表示することを特徴とする請求項１から３
のいずれか一項に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項５】 前記複数のクライアント装置は夫々、前
記散布図の表示範囲を指定する指定手段を更に備えたこ
とを特徴とする請求項１から４のいずれか一項に記載の
営業戦略支援システム。 - 【請求項６】 前記表示手段は、前記第１、第２及び第
３ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情報、
地域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少なくと
も一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得され
た情報を該取得された情報に対応する得意先名称と共に
所定フォーマットで表示することを特徴とする請求項１
から５のいずれか一項に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項７】 前記表示手段は、前記散布図にプロット
された点が指定されると、前記取得された情報のうち前
記指定された点に対応するものを前記得意先名称と共に
前記所定フォーマットで表示することを特徴とする請求
項６に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項８】 前記表示手段は、前記散布図にプロット
された点が指定されると、地図データに基づいて前記指
定された点に対応する得意先の所在地に所定マークが重
畳された地図を表示することを特徴とする請求項１から
７のいずれか一項に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項９】 前記サーバー装置は、各得意先の粗利を
示す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファ
イル手段を更に備えており、 前記第３演算手段は、前記第５ファイルに格納された粗
利情報に基づいて前記実販ベースの売上Ｘ１を演算する
ことを特徴とする請求項１から８のいずれか一項に記載
の営業戦略支援システム。 - 【請求項１０】 サーバー装置と該サーバー装置に通信
手段を介して接続可能な複数のクライアント装置とを備
えた営業戦略支援システムであって、（i）前記サーバ
ー装置は、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先の
販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報を格納する第１フ
ァイル手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイル
手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先へ
の自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第
３ファイル手段と、 前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、 各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記
第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報により
示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を
夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団とし
ての各地域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算す
る第２演算手段と、 各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算する第３演算手段と、 該演算されたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付け
て格納する第４ファイル手段と、 自社の年間売上目標額であるマスタ予算Ｍ１を示すマス
タ予算データ及び該年間売上目標額の月別構成比を示す
月別構成比データを入力する入力手段と、 前記第３ファイル手段に格納された前記得意先別売上情
報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販ベー
スのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段と、 前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイル手
段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意先に
実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５演算
手段と、 該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先についての売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第６演算手段
と、 前記入力された月別構成比データにより示される月別構
成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベースの得意先別
予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段と、 該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別予算
情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル手段
と、 該第５ファイル手段に格納された個別予算情報を前記通
信手段を介して前記クライアント装置からの要求に応じ
て前記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手
段とを備えており、（ii）前記クライアント装置は夫
々、 前記第５ファイル手段に格納された個別予算情報を前記
通信手段及び前記サーバー側送受信手段を介して取得す
るクライアント側送受信手段と、 該取得された個別予算情報を所定フォーマットで表示す
る表示手段とを備えたことを特徴とする営業戦略支援シ
ステム。 - 【請求項１１】 前記入力手段は、前記マスタ予算Ｍ１
を全得意先のうち分析非対象の一又は複数の得意先に対
して得意先別予算として配賦可能に構成されており、 前記第４演算手段は、前記マスタ予算Ｍ１の代りに、前
記分析非対象の得意先に対する得意先別予算を除く前記
マスタ予算Ｍ１の残りの部分Ｍ１’を前記実販ベースの
マスタ予算Ｍ２に換算し、 前記第７演算手段は、前記入力された月別構成比データ
により示される月別構成比に応じて、前記分析非対象の
得意先に配賦された前記マスタ予算Ｍ１の一部を月別に
割り振ることを特徴とする請求項１０に記載の営業戦略
支援システム。 - 【請求項１２】 前記クライアント装置は夫々、前記第
５ファイル手段に格納された個別予算情報のうち所望の
営業戦略分析対象に対応するものを特定する条件を示す
条件データを入力可能に構成された入力手段と、該入力
手段を介して入力された条件データを前記通信手段を介
して前記サーバー装置側に送信するクライアント側送受
信手段とを更に備えており、 前記サーバー装置は、前記送信された条件データを受信
するサーバー側送受信手段と、該受信された条件データ
が示す条件に適合する個別予算情報を前記第５ファイル
手段から抽出する抽出手段とを更に備えており、 前記サーバー側送受信手段は、前記抽出した個別予算情
報を前記通信手段を介して前記クライアント側送受信手
段に送信し、 前記表示手段は、前記クライアント側受信手段により受
信された個別予算情報を表示することを特徴とする請求
項１０又は１１に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項１３】 前記サーバー装置及び前記複数のクラ
イアント装置のうち少なくとも一方には、前記ＰＰＭパ
ラメータＹを演算する際の加重平均の構成比を設定する
設定手段を更に備えたことを特徴とする請求項１０から
１２のいずれか一項に記載の営業戦略支援システム。 - 【請求項１４】 前記サーバー装置は、各得意先の粗利
を示す粗利情報を各得意先に対応付けて格納する第６フ
ァイル手段を更に備えており、 前記第４演算手段は、前記第６ファイルに格納された粗
利情報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販
ベースのマスタ予算Ｍ２に換算し、 第６演算手段は、前記第６ファイルに格納された粗利情
報に基づいて前記配賦された得意先別予算ｍ２を前記売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算することを特徴とす
る請求項１０から１３のいずれか一項に記載の営業戦略
支援システム。 - 【請求項１５】 前記表示手段は、前記第１、第２及び
第３ファイル手段に夫々格納された得意先別販売額情
報、地域別販売額情報及び得意先別売上情報のうち少な
くとも一つを前記通信手段を介して取得すると、該取得
された情報を該取得された情報に対応する得意先名称と
共に所定フォーマットで表示することを特徴とする請求
項１０から１４のいずれか一項に記載の営業戦略支援シ
ステム。 - 【請求項１６】 前記第１演算手段は、前記第１ファイ
ル手段に格納された得意先別販売額情報に加えて各得意
先における全販売額に対する特定商品群の売上の比率を
示す商品比率情報に基づいて、各店舗について販売額Ｙ
１に該比率を乗じた値を特定商品群販売額Ｙ１’とし
て、各得意先における前記偏差値ａを前記販売額Ｙ１に
代えて前記特定商品群販売額Ｙ１’について演算するこ
とを特徴とする請求項１から１５のいずれか一項に記載
の営業戦略支援システム。 - 【請求項１７】 前記サーバー装置は、前記得意先別売
上情報が蓄積された情報源から通信手段を介して前記得
意先別売上情報を取り込む取込手段を更に備えており、 前記第３ファイル手段は、前記取り込まれた得意先別売
上情報によりその内容を更新することを特徴とする請求
項１から１６のいずれか一項に記載の営業戦略支援シス
テム。 - 【請求項１８】 少なくとも２つの相前後する時期につ
いての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先別販売額情報
を格納する第１ファイル手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイル
手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先へ
の自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第
３ファイル手段と、 前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、 各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記
第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報により
示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を
夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団とし
ての各地域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算す
る第２演算手段と、 各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算する第３演算手段と、 該演算されたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付け
て格納する第４ファイル手段と、 自社の年間売上目標額であるマスタ予算Ｍ１を示すマス
タ予算データ及び該年間売上目標額の月別構成比を示す
月別構成比データを入力する入力手段と、 前記第３ファイル手段に格納された前記得意先別売上情
報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販ベー
スのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段と、 前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイル手
段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意先に
実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５演算
手段と、 該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先についての売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第６演算手段
と、 前記入力された月別構成比データにより示される月別構
成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベースの得意先別
予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段と、 該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別予算
情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル手段
とを備えたことを特徴とする営業戦略支援システム。 - 【請求項１９】 サーバー装置に備えられたコンピュー
タによって、該サーバー装置と通信手段を介して夫々接
続可能であると共にＰＰＭパラメータＹ及びＸを前記通
信手段を介して取得するクライアント側送受信手段と該
取得されたＰＰＭパラメータＹ及びＸをＸ−Ｙ座標上に
プロットした散布図を表示する表示手段とを夫々備えた
複数のクライアント装置に該ＰＰＭパラメータＹ及びＸ
を送信するためのプログラムを記録した媒体であって、
該プログラムは、前記コンピュータを少なくとも２つの
相前後する時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示す
得意先別販売額情報を格納する第１ファイル手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイル
手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先へ
の自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第
３ファイル手段と、 前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、 各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記
第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報により
示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を
夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団とし
ての各地域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算す
る第２演算手段と、 前記第３ファイル手段に格納された得意先別売上情報に
基づいて各得意先への自社商品の売上に対応する実販ベ
ースの売上Ｘ１を演算すると共に前記全得意先を母集団
としての各得意先における前記売上Ｘ１の偏差値ｃを演
算する第３演算手段と、 各得意先における販売力の成長性を示す指標として前記
売上Ｘ１の時期に対する変化率Ｘ２を夫々演算すると共
に前記全得意先を母集団としての各得意先における前記
変化率Ｘ２の偏差値ｄを演算する第４演算手段と、 各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算すると共に各得意先の
自社強さを示すＰＰＭパラメータＸを前記偏差値ｃ及び
ｄの加重平均として演算する第５演算手段と、 該演算されたＰＰＭパラメータＹ及びＸを各得意先に対
応付けて格納する第４ファイル手段と、 該第４ファイル手段に格納されたＰＰＭパラメータＹ及
びＸを前記通信手段を介して前記クライアント装置から
の要求に応じて前記クライアント装置に送信するサーバ
ー側送受信手段ととして機能させることを特徴とするプ
ログラムを記録した媒体。 - 【請求項２０】 サーバー装置に備えられたコンピュー
タによって、該サーバー装置と通信手段を介して夫々接
続可能であると共に個別予算情報を通信手段を介して取
得するクライアント側送受信手段と該取得された個別予
算情報を所定フォーマットで表示する表示手段とを夫々
備えた複数のクライアント装置に該個別予算情報を送信
するためのプログラムを記録した媒体であって、該プロ
グラムは、前記コンピュータを少なくとも２つの相前後
する時期についての各得意先の販売額Ｙ１を示す得意先
別販売額情報を格納する第１ファイル手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各地域の総
販売額を示す地域別販売額情報を格納する第２ファイル
手段と、 少なくとも２つの相前後する時期についての各得意先へ
の自社商品の売上を示す得意先別売上情報を格納する第
３ファイル手段と、 前記第１ファイル手段に格納された得意先別販売額情報
に基づいて分析対象となる全得意先を母集団としての各
得意先における前記販売額Ｙ１の偏差値ａを演算する第
１演算手段と、 各地域における総購買力の成長性を示す指標として前記
第２ファイル手段に格納された地域別販売額情報により
示される各地域の総販売額の時期に対する変化率Ｙ２を
夫々演算すると共に分析対象となる全地域を母集団とし
ての各地域における前記変化率Ｙ２の偏差値ｂを演算す
る第２演算手段と、 各得意先の魅力度を示すＰＰＭパラメータＹを前記偏差
値ａ及びｂの加重平均として演算する第３演算手段と、 該演算されたＰＰＭパラメータＹを各得意先に対応付け
て格納する第４ファイル手段と、 自社の年間売上目標額であるマスタ予算Ｍ１を示すマス
タ予算データ及び該年間売上目標額の月別構成比を示す
月別構成比データを入力する入力手段と、 前記第３ファイル手段に格納された前記得意先別売上情
報に基づいて前記入力されたマスタ予算Ｍ１を実販ベー
スのマスタ予算Ｍ２に換算する第４演算手段と、 前記実販ベースのマスタ予算Ｍ２を前記第４ファイル手
段に格納されたＰＰＭパラメータＹに応じて各得意先に
実販ベースの得意先別予算ｍ２として配賦する第５演算
手段と、 該配賦された得意先別予算ｍ２を各得意先についての売
上ベースの得意先別予算ｍ１に換算する第６演算手段
と、 前記入力された月別構成比データにより示される月別構
成比に応じて各得意先毎に、前記売上ベースの得意先別
予算ｍ１を月別に割り振る第７演算手段と、 該月別に割り振られた得意先別予算ｍ１を示す個別予算
情報を各得意先に対応付けて格納する第５ファイル手段
と、 該第５ファイル手段に格納された個別予算情報を前記通
信手段を介して前記クライアント装置からの要求に応じ
て前記クライアント装置に送信するサーバー側送受信手
段ととして機能させることを特徴とするプログラムを記
録した媒体。
Priority Applications (2)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP4065699A JP2000242694A (ja) | 1999-02-18 | 1999-02-18 | 営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体 |
| US09/506,703 US6578009B1 (en) | 1999-02-18 | 2000-02-18 | Marketing strategy support system for business customer sales and territory sales information |
Applications Claiming Priority (1)
| Application Number | Priority Date | Filing Date | Title |
|---|---|---|---|
| JP4065699A JP2000242694A (ja) | 1999-02-18 | 1999-02-18 | 営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体 |
Publications (1)
| Publication Number | Publication Date |
|---|---|
| JP2000242694A true JP2000242694A (ja) | 2000-09-08 |
Family
ID=12586600
Family Applications (1)
| Application Number | Title | Priority Date | Filing Date |
|---|---|---|---|
| JP4065699A Pending JP2000242694A (ja) | 1999-02-18 | 1999-02-18 | 営業戦略支援システム及びプログラムを記録した機械読み取り可能な媒体 |
Country Status (2)
| Country | Link |
|---|---|
| US (1) | US6578009B1 (ja) |
| JP (1) | JP2000242694A (ja) |
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