도매업을 시작하는 방법: B2B 완벽 가이드

*환율 기준은 2026년 2월

2025년 5월 기준 미국의 도매 시장 내 판매업체의 총 매출은 6,972억 달러(약 1,018조 2,606억 원)로, 2024년 5월 대비 4.8% 증가했습니다.

전 세계 도매 시장 규모는 2025년 약 60조 800억 달러(8경 7,716조 원)에서 연평균 6%씩 성장하여 2026년에는 63조 7,000억 달러(약 9경 3,002조 원)에 달할 것으로 전망됩니다. 도매업을 시작하는 것은 직접적인 판매나 마케팅보다 운영 효율화와 제품 개발에 집중하고자 하는 기업가에게 매력적인 선택지가 될 수 있습니다. 도매 모델을 활용하면 고객 발굴이라는 중요한 역할을 소매업체에 맡길 수 있기 때문입니다.

이 종합 가이드는 도매업이 어떻게 운영되는지, 그리고 전자상거래 플랫폼을 활용해 도매업을 어떻게 구축할 수 있는지 단계별로 설명합니다.

도매업이란?

도매업은 제조업체로부터 대량으로 제품을 구매하여 소매업체에 판매하는 형태의 사업입니다. 일반적으로 도매업체는 할인된 가격을 제품을 구매하여 이익을 창출합니다. 이후 소매업체는 이를 최종 소비자에게 더 높은 가격으로 판매합니다.

도매업 모델 이해하기

도매업체는 공급망에서 중개자 역할을 하며, 제조업체에서 소매업체로 상품이 최대한 효율적으로 공급되도록 관리합니다. 도매업체는 대량으로 재고를 구매하기 때문에 더 낮은 가격으로 제품을 구매할 수 있고, 이러한 가격 혜택을 소매업체에 제공할 수 있습니다. 또한 특정 고객 수요에 맞는 상품을 소매업체가 조달하도록 지원하기도 합니다.

최근 도매업 모델은 Faire와 같은 도매 마켓플레이스 등의 등장으로 크게 변화하고 있습니다. 이러한 도매 플랫폼은 소규모 도매업체가 전 세계의 구매자에게 도달할 수 있는 기회를 확대하고 있습니다.

마켓플레이스를 사용하든, 자체 온라인 스토어를 운영하든, 온라인 업체가 소매업체와 일반 소비자 모두에게 제품을 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 다른 기업, 재판매자(리셀러), 최종 소비자 등 고객 유형에 따라 각각에 맞는 전용 쇼핑 경험을 구축할 수도 있습니다.

도매업의 유형

도매업에는 다음과 같은 다양한 유형이 있습니다.

• 유통업체. 도매 유통업체는 제조업체로부터 제품을 대량으로 구매한 뒤, 이를 소매업체에 다시 대량으로 판매합니다. 이 과정에서 물류, 보관, 운송을 담당하는 경우가 많습니다.
• 제조업체. 제조업체는 상품을 생산하고 소매업체나 도매업체에 직접 판매할 수 있습니다. 일부는 자체적으로 도매업체 역할을 합니다.
• 상인 도매업체. 상인 도매업체(도매상)는 도매 공급망의 중개자입니다. 이들은 공급업체로부터 대량으로 품목을 구매하고, 상품을 저장 및 보관하며, 도매 제품을 소매업체에 더 적은 양으로 재판매합니다.
• 브로커/에이전트. 브로커와 에이전트는 기업과 도매업체 간 거래를 중개하고, 그에 대한 수수료를 받습니다.
• 제조업체 판매 지점. 제조업체가 직접 소유하고 운영하는 도매업체로, 별도의 도매업체를 거치지 않고 제조업체의 제품을 소매업체나 다른 기업에 직접 판매합니다.
• 온라인 B2B 플랫폼. 이러한 플랫폼은 제조업체, 도매업체, 소매업체를 디지털로 연결합니다. 대표적인 예로는 Faire와 Alibaba(알리바바), 도매꾹 등이 있습니다.

도매와 소매: 주요 차이점

도매는 기업이 다른 기업에 대량으로 제품을 판매하는 것으로, 보통 더 낮은 가격으로 판매됩니다. 소매는 기업이 개별 고객에게 품목당 더 높은 가격으로 제품을 직접 판매하는 것입니다.

아래는 도매업과 소매업의 주요 차이점을 정리한 내용입니다.

카테고리	도매	소매
단위 경제학	단위당 낮은 가격, 큰 거래 규모	단위당 높은 가격, 작은 거래 규모
고객 관계	기업 간 거래(B2B). 장기 계약 및 반복 주문	기업-소비자 거래(B2C). 단발성 구매, 구독 또는 충성도 기반
주문 규모	대량, 벌크 구매	소량, 개별 구매. 일반적으로 일회성 또는 소수 구매 단위
판매 채널 전략	전용 포털, 유통업체, 무역 박람회, Faire나 Alibaba 같은 B2B 플랫폼	온라인 스토어, 실제 매장 또는 마켓플레이스
고객 지원	계정 관리자를 통한 개인화된 지원. 효율성, 물류, 마진에 초점	제품 교육, 만족도, 서비스 경험 중심의 지원
마케팅 접근법	관계 중심, 거래 규모 중심	감정 중심, 브랜드 중심. 스토리텔링, UGC, 제품 라이프스타일 이미지 활용
가격 유연성	거래 물량과 계약 기간에 따른 협상 가격 체계	고정 가격, 간헐적인 할인, 프로모션 또는 번들 제공 등

온라인 도매업 시작하기

도매 전자상거래에 대한 오해 중 하나는 시작하려면 상당한 현금 흐름과 업계 인맥이 필요하다는 것입니다. 실제로 도매 운영은 다른 사업을 시작하는 것과 그렇게 큰 차이가 없습니다.

전자상거래 도구와 플랫폼을 활용하면 공급업체와의 협상부터 기업 간(B2B) 거래를 수용하기 위한 판매 채널 재구성까지, 도매업 성장을 확장할 수 있는 다양한 방법을 마련할 수 있습니다.

도매업을 시작하려면 다음 단계를 따르세요.

1. 판매할 도매 품목 결정하기
2. 공급업체 선택하기
3. 도매업 관련 사업자등록 및 허가 취득하기
4. 도매 가격 전략 설정하기
5. Shopify로 온라인 도매 스토어 구축하기
6. 도매 제품 마케팅 및 판매하기
7. 도매 운영 관리하기
8. 팀 확장하기

1. 판매할 도매 품목 결정하기

제품 틈새시장을 정하는 것은 까다롭게 느껴질 수 있지만 몇 가지 명확한 선택 기준을 세우면 수익성 있는 도매업 상품 카탈로그를 구축할 수 있습니다.

도매 제품을 선택할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

계절성

일부 제품은 뚜렷한 판매 성수기를 가집니다. 예를 들어 수영복은 여름에 판매가 증가하고, 겨울철에는 코트 수요가 높아집니다. 반면 연중 꾸준히 판매되는 제품도 있습니다. 이러한 계절적 패턴을 파악하면 재고 관리와 마케팅 전략 수립에 도움이 됩니다.

이익률

이익률을 아는 것은 모든 기업에 중요합니다. 예를 들어 커피 머그를 개당 2,000원에 매입해 소매업체에 8,000원에 공급한다면, 머그 하나당 6,000원의 마진이 남습니다. 이 수치는 시장 경쟁력을 유지하면서도 수익성 있는 도매 가격을 설정하는 데 중요한 기준이 됩니다. 또한 거래하는 소매업체 역시 자체적인 이익률을 확보할 수 있어야 한다는 점도 고려하세요.

크기와 무게

배송 비용은 가격 책정과 배송 선택에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 주얼리 같은 더 작고 가벼운 품목은 일반적으로 배송비가 더 저렴합니다. 이는 도매업 시작 비용이 제한적인 경우, 더 비용 효율적인 선택이 될 수 있습니다.

구매 빈도

프린터 잉크나 반려동물 사료와 같이 소비자가 정기적으로 필요로 하는 제품은 구매 빈도가 높아 매출 흐름이 더욱 안정적일 수 있습니다. 또한, 수요 예측이 비교적 쉬워 재고 운영도 보다 수월합니다.

경쟁

경쟁업체를 분석하면 아직 충족되지 않은 수요를 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 라벤더 향 수제 비누를 판매하는 도매업체가 없다면, 해당 제품이 여러분의 독특한 판매 제안이 될 수 있습니다.

전문성

여러분의 기존 지식을 활용하여 도매 제품을 찾으세요. 예를 들어, 여러분이 헬스장에서 자주 운동을 한다면, 다른 헬스인들이 어떤 제품을 필요로 하는지 잘 알고 있을 가능성이 큽니다. 과거에 특정 업계에서 근무하며 소매업체나 제조업체와 연결된 경험이 있다면, 이는 적합한 도매 상품을 선택하는 데 큰 도움이 됩니다.

시장 분석

시장 분석을 완료하고 Google Trends(구글 트렌드), 업계 보고서, 고객 설문조사와 같은 도구를 사용하여 수요, 경쟁, 가격 동향을 조사하세요.

2. 공급업체 선택하기

자체 제품을 만들지 않는다면, 제조업체 및 공급업체와 관계를 구축해야 합니다. 안정적인 도매업 운영의 핵심은 신뢰할 수 있고 일관된 재고에 달려 있습니다. 소매업체는 고객이 선호하는 제품을 재고로 유지하지 못하는 도매업체를 기피하기 마련입니다.

공급업체를 선택할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 공급업체 기반 다각화. 하나의 제조업체나 공급업체에만 의존하지 마세요. 여러 곳과 거래하면 특정 공급처에서 문제가 발생했을 때 대안이 됩니다.
• 가장 신뢰할 수 있는 옵션 선택. 정해진 납기일을 꾸준히 지켜온 이력이 있는 공급업체를 선택하세요. 납품 지연은 도매업 운영에 차질을 주고 소매 고객의 신뢰를 떨어뜨릴 수 있습니다.
• 품질 확인. 공급업체가 고품질 제품을 제공하는지 확인하세요. 품질이 낮으면 평판과 고객 관계에 해를 끼칠 수 있습니다.

제조업체 및 공급업체와 연결하는 방법은 다양합니다. 직접 연락을 취할 수도 있고, 업계 관계자를 통해 소개를 받거나, 온라인 공급업체 데이터베이스를 사용할 수 있습니다.

또한 공급업체와 명확하고 공정한 거래 기준을 설정하는 것이 중요합니다. 예를 들어 납기 일정, 품질 검사 기준, 공급 차질 발생 시 대응 방식 등에 대해 사전에 합의해 두면 좋습니다.

도매 공급업체의 유형

주요 유형의 도매 공급업체는 다음과 같으며, 각각 장단점이 있습니다.

• 제조업체는 제품을 직접 생산하기 때문에 일반적으로 가장 경쟁력 있는 가격을 제시합니다. 다만 최소 주문 수량(MOQ)이 높을 수 있고, 맞춤화에는 시간이 걸릴 수 있습니다.
• 유통업체는 제조업체로부터 구매하여 대량으로 재판매합니다. 소규모 기업 입장에서는 거래가 비교적 수월하지만, 제조업체 대비 마진이 붙는 경우가 많습니다.
• 수입 및 수출업체는 국가 간 상품 유통을 전문으로 하며, 경쟁력 있는 가격이나 차별화된 제품을 제공할 수 있습니다. 다만 리드 타임이 길거나 배송비가 비쌀 수 있습니다.
• 드랍쉬핑 공급업체는 재고를 보유하지 않고도 판매할 수 있도록 지원합니다. 수요 테스트에는 적합하지만, 마진이 낮고 품질 관리가 어려울 수 있습니다.

글로벌 도매 마켓플레이스

다음은 가장 인기 있는 글로벌 및 국내 도매 마켓플레이스 중 일부입니다.

• Alibaba는 중국에 기반을 둔 거대한 B2B 마켓플레이스로, 대규모로 다양한 제품을 조달하는 데 좋습니다.
• IndiaMART는 인도 최대의 도매 플랫폼으로, 직물, 의류, 가정용품에 좋은 옵션입니다.
• Faire는 미국과 유럽 중심의 큐레이션 도매 마켓플레이스로, 독립 브랜드와 부티크 소매업체를 연결합니다. 소량 주문을 원하는 도매업체에 특히 적합합니다.
• 도매꾹은 한국 최대 규모의 B2B 오픈마켓으로, 국내 유통 및 온라인 판매를 위한 상품 소싱에 가장 대중적인 옵션입니다. 최소 수량(MOQ)이 낮아 소자본 창업자나 소량 주문을 원하는 업체에게도 적합합니다.

공급업체 신뢰성 평가

공급업체를 검증하려면 다음을 검토하세요.

• ISO 또는, KC 인증(한국), Fair Trade와 같은 인증 여부를 확인하세요.
• 리드 타임이 사업 운영에 적합한지, 향후 물량 확대에 대응 가능한지 고려하세요.
• 최소 주문 수량(MOQ)이 현금 흐름 상황에 적합한지 확인하세요.
• 특히 제3자 플랫폼에서 다른 구매자의 리뷰를 확인하세요.
• 응답성을 확인하세요. 의사소통이 빠르고 명확할수록 좋습니다.
• 대량 주문 전에 반드시 샘플 품질을 확인하세요.

3. 도매업 관련 사업자등록 및 허가 취득하기

도매업을 합법적으로 운영하려면, 사업을 시작하기 전에 필요한 사업자등록증 및 인허가를 미리 준비하는 것이 중요합니다.

• 사업자등록증: 한국에서 모든 상거래의 필수이며 기본입니다. 예를 들어, 도매 꾹 같은 플랫폼에 '사업자 회원'으로 가입하거나 세금계산서를 발행할 때 반드시 필요합니다.
• 통신판매업 신고증: 온라인으로 물건을 판매할 계획이라면, 사업자등록 외에 구청 등에 반드시 신고해야 하는 서류입니다(도매업체에서 상품 조달 후 온라인 판매 시 필수)
• 부가가치세: 도매 거래 시 매입세액 공제를 받기 위해 일반과세자 또는 간이과세자 여부를 확인해야 하며, 정기적인 부가가치세 신고 및 납부 의무가 발생합니다.
• 사업장 관리번호: 한국은 직원을 고용할 경우, 4대 보험 가입을 통해 고용주 식별이 이루어집니다. 별도의 번호보다는 사업자등록번호가 모든 행정 처리에 통용됩니다.
• 영업신고/허가증: 식음료(식품위생법), 건강기능식품, 화장품, 의료기기 등을 판매하려면, 해당 업종에 맞는 영업 신고나 허가가 필요할 수 있습니다.

사업 고문이나 지방 정부 사무소와 상담하여 필요한 서류가 모두 준비되었는지 확인하는 것을 고려하세요.

4. 도매 가격 전략 설정하기

가격 전략은 성공적인 도매업의 중요한 요소입니다. 온라인으로 고객에게 판매하는지, 소규모 소매업체에 판매하는지, 대량 주문을 하는 대기업에 판매하는지에 따라 제품 가격을 다르게 책정해야 합니다.

대부분의 성공적인 도매업체는 대량 주문에서 최소 50%의 이익률을 확보하며, 소량 판매 시 이익률을 높이는 것을 목표로 합니다.

다음은 도매 주문에서 50%의 이익률을 유지하고, 소비자 직접 판매에서 75%의 이익률을 유지하는 가격 전략의 예입니다. "MSRP"는 제조업체 권장 소비자가 의미합니다.

예를 들어, 제품을 제조하는 데 2만 원이 든다고 가정해 보겠습니다.

• 도매로 4만 원에 판매하면 이익은 2만 원으로, 이익률은 약 50%입니다.
• 소비자에게 직접 8만 원에 판매하면 이익은 6만 원으로, 이익률은 약 75%입니다.

도매 유통업체를 위한 수익성 있는 가격 전략은 이들이 이익률을 유지하면서 소매업체(고객)도 이익을 낼 수 있도록 해야 합니다.

다행히도 위험을 완화하면서 도매 제품의 가격을 책정하는 방법이 있습니다. 예를 들어, 구매 주문 수량에 따라 할인 혜택을 제공하는 방식이 널리 활용됩니다.

최소 주문 수량(MOQ)

많은 도매업체는 소매업체가 주문을 위해 충족해야 하는 최소 주문 수량(MOQ)을 설정합니다. 이를 통해 일정 수준 이상의 주문 규모(거래량)를 확보할 수 있으며, 이후에는 마케팅 전략을 활용해 소매업체가 재판매 시 더 높은 이익률을 올리도록 더 많은 수량의 주문을 유도합니다.

제조업체 권장 소비자가(MSRP)

수익을 안정적으로 유지하기 위한 또 다른 도매 가격 전략은 제조업체 권장 소비자가(MSRP) 입니다. MSRP는 소매업체 간 가격 덤핑을 방지해, 도매업체가 가격 정책과 이익률을 일관되게 유지하는 데 도움을 줍니다.

MSRP는 도매업체와 소매업체 간 계약 조건에 포함되는 경우가 많으며, 소매업체가 권장 소비자가를 준수하도록 하는 기준 역할을 합니다. 단, 블랙프라이데이와 같은 할인 행사나 세일 기간에는 예외가 적용될 수 있습니다.

도매업체로서 소매업체에 대한 운영 기준과 규칙을 설정할 수 있지만, 동시에 소매업체가 해당 제품을 판매해 충분한 수익을 확보할 수 있도록 하는 것 역시 도매업체의 역할입니다.

결제 조건 설정하기

도매업체로서 고객에게 제공할 결제 조건을 결정하는 것도 중요합니다. 대부분의 소매업체는 재고를 선결제로 구매하기 어렵기 때문에, 도매 거래에서는 일정 기간 후 결제가 가능한 후불 조건이 일반적으로 활용됩니다.

판매하는 각 소매업체(거래처) 대해 개별 결제 조건을 설정하는 것을 고려하세요. 조건은 주문 규모와 소매업체와의 이전 관계에 따라 달라질 수 있습니다. 일반적인 조건은 다음과 같습니다.

• 즉시 결제: 주문과 즉시 결제합니다.
• 후불(기간 합의): 합의된 기한 내에 결제합니다(예: 15일, 30일 또는 90일)
• 이행 시 결제: 고객은 주문이 이행되거나 수령될 때만 결제합니다.

Shopify는 위의 3가지를 포함한 총 8가지의 결제 옵션을 제공하며, 필요에 따라 맞춤 결제 기한을 설정할 수도 있습니다.

국제 가격 고려사항

국제 시장을 위한 도매 제품 가격을 책정할 때 고려해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 환율 변동입니다. 환율은 빠르게 변할 수 있어 매출원가에 영향을 미치고, 이를 고려하지 않으면 이익률이 감소할 수 있습니다. 다른 주요 가격 변수로는 관세, 세금, 부가세가 있으며, 이는 국가마다 크게 다릅니다. 작년 2025년 중반에 미국은 중국과 EU 등지에서 오는 상품에 대해 기본 관세율 약 15%와 최대 50%에 달하는 새로운 상호 관세 체계를 시행했습니다.

이러한 관세는 관세 수수료, 통관 검사 등 각종 수입 관련 비용을 포함한 도착 원가(landed cost)를 직접적으로 증가시킵니다. 예를 들어, 특정 제품에 25%의 관세가 부과될 경우, 모든 부대 비용을 고려하면 기업 입장에서 최종 구매 가격이 약 9~10%까지 상승할 수 있습니다.

배송 및 물류 비용 역시 도매 가격에 큰 영향을 미치며, 특히 국제 거래에서 그 비중이 더욱 커집니다. 연료비 상승, 통관 절차로 인한 운송 지연, 추가적인 보관 및 창고 비용 등이 모두 전체 비용의 상승 요인으로 작용합니다.

이와 함께 제품 안전 규정, 포장 기준, 필수 인증 요건 등도 반드시 고려해야 합니다. 이러한 요소들은 시장 출시 시점을 늦출 수 있으며, 예상치 못한 추가 비용으로 이어지는 변수입니다.

5. Shopify로 온라인 도매 스토어 구축하기

Shopify는 다른 기업에 온라인으로 제품을 판매하는 가장 간편한 방법 중 하나입니다. Shopify의 B2B 기능을 활용하면, 대량 맞춤 주문을 요청하는 고객부터 단일 상품을 구매하는 고객까지, 고객 유형에 맞는 쇼핑 경험을 손쉽게 제공할 수 있습니다.

Shopify로 온라인 도매 스토어를 구축할 때 사용할 수 있는 기능은 다음과 같습니다.

회사 프로필

Shopify의 B2B 고객 프로필은 도매를 위해 설계되었습니다. 하나의 프로필로 여러 구매자와 위치 정보를 관리할 수 있어, 고객 정보를 한곳에서 확인할 수 있습니다.

각 위치 프로필에는 도매 운영에 필요한 항목이 포함되어 있으며, 결제 조건, 카탈로그, 세금 면제, 사용자 권한을 프로필에서 직접 관리할 수 있습니다.

카탈로그

카탈로그에는 B2B 구매 경험을 손쉽게 맞춤 설정할 수 있는 3가지 핵심 기능이 포함되어 있습니다.

1. 가격 목록. 고정 금액 또는 소매가 대비 할인율을 기준으로 도매 가격을 설정할 수 있습니다. 각 재고 유지 단위(SKU)에 대해 최소 및 최대 주문 수량과 주문 단위(증분) 규칙을 지정할 수 있습니다.
2. 고객별 제품 게시. 카탈로그를 세분화하여 서로 다른 고객에게 다른 제품을 표시합니다.
3. 수량별 가격 책정. 고객이 장바구니에 담는 수량에 따라 추가 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.

고객 계정

고객 계정 기능을 사용하면 B2C 소비자를 위한 기존 제품 페이지는 그대로 유지하면서, B2B 고객에게는 도매 전용 제품과 가격을 노출할 수 있습니다.

소매업체는 스토어에 로그인한 후 주문을 관리하고, 이전 주문 내역을 확인하며, 계정 정보를 저장할 수 있습니다.

6. 도매 제품 마케팅 및 판매하기

수익성 있는 도매업 아이디어와 가격 전략과 함께 온라인 스토어를 구축했다면, 다음 단계는 잠재적인 도매 고객을 찾는 것입니다.

최종 소비자에게 반드시 마케팅을 할 필요는 없지만, 소매업체에게 노출되는 것이 중요합니다. 그렇다면 이러한 소매업체를 어떻게 찾아내고 여러분의 업체에게 관심을 갖도록 할 수 있을까요?

웹사이트 활용하기

소비자 직접 판매(DTC) 웹사이트를 운영하고 있다면, 기존 온라인 노출을 활용해 도매 고객을 유치할 수 있습니다. 소매업체나 유통업체는 제품을 등록하거나, 유통 범위를 넓히기 위해 종종 인지도가 있는 온라인 스토어에 연락하여 협업을 제안합니다.

스토어 이름과 브랜드를 매력적으로 구성해 이러한 자연스러운 관심을 적극 활용하세요. 그리고 소매업체가 쉽게 문의할 수 있도록 도매 거래에 열려 있다는 점을 명확하게 알리세요. 예를 들어, 웹사이트 푸터에 도매 문의용 링크를 추가할 수 있습니다.

여러분의 온라인 스토어에서 고객이 B2B 거래 양식을 제출할 수 있도록 하세요.

도매 마켓플레이스 가입하기

도매 마켓플레이스에 제품을 등록하면 대규모 소매업체 풀에 접근할 수 있습니다. 스토어의 제품을 마켓플레이스에 추가하여 판매 채널을 분산시키고 새로운 구매자에게 도달할 수 있습니다.

도매 마켓플레이스를 선택하기 전에는 반드시 충분한 사전 조사를 통해 이용 약관을 이해해야 합니다. 일부 마켓플레이스는 독점 판매 권한을 요구하기도 하며, 플랫폼마다 수수료 구조도 다릅니다.

무역 박람회 참석하기

무역 박람회는 오랫동안 도매업체가 잠재 고객과 연결되는 신뢰도 높은 채널로 활용되어 왔습니다. 유아 의류, 홈 데코 등 어떤 분야든 해당 산업에 특화된 무역 박람회가 존재하며, 관련 디렉토리를 통해 쉽게 찾을 수 있습니다.

박람회에 브랜드 부스를 설치하면 소매업체와 직접 네트워크를 형성할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 다만 무역 박람회는 상당한 비용이 드는 투자라는 점을 기억하세요. 사전 준비, 이동 비용, 부스 참가비 등이 발생할 수 있습니다.

처음부터 전시자로 참여하기보다는, 방문객으로 먼저 참석해 현장 분위기와 가능성을 파악한 뒤 전시 참여 여부를 결정하는 것도 좋은 방법입니다.

무역 박람회가 투자 가치가 있는지 평가하려면 다음의 간단한 공식을 사용하세요.

투자 수익률(%) = [(이벤트 총 수익 – 이벤트 총 비용) / 이벤트 총 비용] × 100

이 공식은 부스, 여행, 직원, 마케팅 비용에 대한 수익을 정량화하는 데 도움이 됩니다. 총수익을 산정할 때는 현장 주문과 같은 즉각적인 매출뿐 아니라, 반복 도매 주문 등 장기적인 고객 가치도 함께 고려해야 합니다.

구매자를 유도하기 위한 인센티브 사용하기

일상 소비자와 마찬가지로 도매 구매자도 인센티브에 민감하게 반응합니다. 많은 도매 유통업체가 구매 수량에 따라 할인을 제공합니다. 특히 널리 사용되는 인센티브는 고객의 첫 주문에 대한 비율 할인입니다.

다음과 같은 인센티브도 고려할 수 있습니다.

• 낮은 최소 주문 수량. 신규 고객이 소량으로도 부담 없이 구매를 시작할 수 있도록 합니다.
• 무료 배송. 주문 금액 및 배송 위치에 따라 무료 배송을 제공하는 것을 고려하세요.
• 수량별 가격 책정. 대량 구매 시 할인을 제공해 거래 규모가 더 큰 주문을 유도합니다.
• 다양한 결제 수단. 다양한 결제 옵션을 제공해 거래 편의성을 높입니다.
• 번들 할인. 묶음 제품으로 가격을 할인하여 판매를 확대합니다.
• 할인 코드. 코드를 사용하여 기간 한정 또는 고객 맞춤형 할인을 제공합니다.
• 무료 샘플 및 테스터. 고객이 구매 전 제품을 직접 경험할 수 있도록 합니다.

또한 드랍쉬핑 서비스를 제공하는 전략도 있습니다. 드랍쉬핑 공급업체는 소매업체가 주문을 접수하면 제품을 최종 소비자에게 직접 배송합니다. 이 방식은 소매업체 입장에서 비용 부담이 적고 효율적인 선택지가 될 수 있습니다.

Shopify Collective와 함께 보완 브랜드에 연락하기

도매 채널의 또 다른 장점은 소비자 직접 판매(DTC)와 달리, 성장을 위해 반드시 많은 고객을 필요하지 않다는 점입니다. 여러분의 제품을 성공적으로 판매하는 소수의 우수한 소매업체만 있어도, 반복적으로 더욱 큰 규모의 주문을 받을 수 있습니다.

이러한 핵심 파트너를 찾으려면, 보완적인 제품을 판매하는 업체에 먼저 연락해 보세요. 해당 브랜드의 웹사이트에서 문의 양식을 찾거나, 소셜 미디어 계정을 통해 DM을 보내거나, Shopify Collective를 활용해 비슷한 방향성을 가진 브랜드를 연결할 수 있습니다.

연락할 때는 상호 이익이 되는 가치 제안으로 시작하고, 메시지를 간결하게 유지하며, 항상 명확한 CTA를 포함하세요.

다음은 수정해서 활용할 수 있는 샘플 이메일입니다.

제목: 파트너 아이디어: [브랜드 A] + [여러분의 브랜드]

안녕하세요 [이름]님,

당사는 모두 큐레이션된 고품질의 [제품 카테고리명]를 선호하는 고객을 대상으로 제품을 판매하고 있습니다. 귀사와의 협업 가능성에 대해 이야기를 나누고 싶습니다.

다음 주 중 전화로 15분 정도 간단한 통화를 할 수 있을까요?

감사합니다.

[여러분의 이름] | [여러분의 브랜드명]

7. 도매 운영 관리하기

도매업체를 일상적으로 운영한다는 것은 물류와 주문 처리 시스템을 원활하게 유지하는 것을 의미합니다. 주문 자동화, 일괄 주문 처리, 창고 연동 기능을 제공하는 도구를 활용하면 특히 대량의 반복 주문을 처리할 때 시간을 크게 절약할 수 있습니다.

자체적으로 주문을 처리하든, 제3자 물류 파트너(3PL)와 협력하든, 사업 성장에 맞춰 시스템이 서로 연동되고 확장 가능한지 확인하는 것이 중요합니다.

창고 및 재고 관리

재고 관리는 탄탄한 마진을 유지하는 핵심입니다. 과거 판매 데이터와 계절별 수요를 기반으로 수요를 예측하고, 재고 추적 도구를 활용해 과잉 재고를 방지하세요. 자체 창고 운영과 3PL 아웃소싱을 선택하는 기준은 통제력과 유연성의 균형을 맞추는 것입니다.

3PL과 협업하면 시간과 공간을 절약할 수 있고, 자체 창고 운영은 전반적인 관리 통제권을 가질 수 있다는 장점이 있습니다. 어떤 방식을 선택하든, 체계적인 재고 관리 시스템을 사용하면 효율성을 유지하고 불필요한 낭비를 줄일 수 있습니다.

브랜드 통제 및 파트너십

도매 판매에서는 브랜드 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 최소 광고 가격(MAP) 정책을 통해 가격 기준을 명확히 설정하고, 소매업체가 브랜드 톤을 유지할 수 있도록 마케팅 자료를 제공하세요. 또한 공동 프로모션이나 독점 제품 번들과 같은 공동 마케팅 아이디어를 제안할 수도 있습니다. 이러한 전략은 브랜드 일관성을 지키는 동시에, 소매 파트너와의 장기적인 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다.

8. 팀 확장하기

도매업은 혼자서 시작할 수도 있습니다. 하지만 사업이 성장할수록 다양한 역할을 맡을 팀의 필요성도 함께 커집니다. 각 역할은 고객 만족, 재고 관리, 재무 분석 등 서로 다른 전문성을 바탕으로 사업 성장에 기여합니다.

도매 사업이 성장하면 다음과 같은 직무를 고려할 수 있습니다.

• 고객 성공 관리자는 소매 고객과 협력하여 판매를 촉진하고 고객 만족을 보장합니다.
• 품질 보증 관리자는 공급업체 및 제조업체와 협력하여 제품 품질을 감독합니다.
• 물류 코디네이터는 대량의 주문과 적시 배송을 관리합니다.
• 재고 분석가는 복잡한 재고 요구 사항을 모니터링하고 예측합니다.
• 사무 관리자 또는 가상 비서는 일상적인 행정 작업을 처리합니다.
• 성장 마케팅 담당자는 새로운 소매 고객과 사업 기회를 찾습니다.

판매할 도매 품목

온라인에서 B2B 방식으로 판매할 수 있는 분야는 무궁무진합니다. 숙련된 전문가이든, 이제 시작하는 사람이든, 아래와 같은 트렌디한 도매업 틈새시장 아이디어로 제품군을 넓힐 수 있습니다.

교육 관련 제품

전 세계적으로 교육 용품에 대한 연간 시장 규모는 거대합니다. 예를 들어, 미국만 해도 5500만 명 이상의 학생이 있으며, 이들은 수백만 명의 교사가 이들을 교육하고 있습니다. 또한, H&I 글로벌리서치의 2025년 조사에 따르면, 국내 디지털 교육 시장이 폭발적인 성장세를 예고하고 있습니다. 2024년 약 4억 7,460만 달러(6,932억 원)였던 시장 규모는 연평균 27.02%씩 성장해, 2033년에는 40억 8,440만 달러(약 5조 9,656억 원)에 달할 것으로 예상됩니다.

도매로 판매할 수 있는 교육 관련 제품은 다음과 같습니다.

• 예술 및 공예품
• 교육 소프트웨어
• 필기구
• 노트북, 폴더, 바인더
• 컴퓨터
• 계산기
• 배낭
• 교과서
• 런치박스
• 장난감, 게임, 퍼즐

홈 데코

전 세계 홈 인테리어 및 리모델링 시장 규모는 2034년까지 1조 달러(약 1,465조 5,000억 원)를 초과할 것으로 예상되며, 홈 데코는 도매업에 있어 안정적인 시장으로 평가됩니다. 또한, 국내 홈 데코 시장 규모는 2024년 147억(약 21조 4,708억 원) 달러를 기록했으며, 2033년까지 약 204억 달러(약 29조 8,003억 원)로 성장할 것으로 전망됩니다.

도매로 판매할 수 있는 홈 데코 제품은 다음과 같습니다.

• 벽 장식품
• 양초
• 화분, 꽃병, 식물
• 벽지 및 페인트
• 바닥재
• 러그 및 러너
• 쿠션 및 담요
• 가구
• 수납 및 정리 용품
• 램프 및 조명
• 침구류

의류 및 액세서리

2024년 세계 의류 시장 규모는 약 1조 7,496억 7천만 달러(약 2,562조 3,917억 원)로 평가되었습니다. 해당 시장은 2025년 1조 8,040억 8천만 달러(약 2,641조 7,143억 원)에서 2032년까지 2조 3,070억 4천만 달러(3,378조 1,986억 원)으로 성장할 것으로 전망되며, 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR) 3.52%를 기록할 것으로 예상됩니다.

의류 및 액세서리 분야에서 고려할 수 있는 인기 제품 유형은 다음과 같습니다.

• 유아용
• 어동용
• 여성용
• 남성용
• 정장
• 캐주얼 의류
• 운동복
• 비즈니스웨어
• 스카프
• 섬유
• 모자
• 주얼리
• 신발

식품

식품은 기본적인 필수품이면서 동시에 프리미엄 상품이 될 수 있어, 도매업에 적합할 수 있는 카테고리입니다. 식품 제품에 대한 수요가 꾸준하여 시장 안정성도 높습니다.

다음은 도매업 아이디어로 고려할 수 있는 식품 제품입니다.

• 음료
• 유제품
• 아이스크림
• 오일
• 소고기
• 돼지고기
• 가금류
• 해산물
• 냉동식품
• 신선한 농산물
• 간식
• 디저트
• 유기농
• 저탄수화물
• 키토 제품

가방 및 핸드백

전 세계 핸드백 시장 규모는 2033년까지 712억 달러(약 104조 2,795억 원)에 이를 것으로 예상됩니다. 도매로 판매할 수 있는 가방 및 핸드백 유형은 다음과 같습니다. 

• 토트백
• 클러치
• 남성용 가방
• 아동용 가방
• 손목 가방
• 캐주얼 가방
• 여행용 가방

주방 용품

주방 용품 시장은 전 세계적으로 160억 달러 이상(약 23조 4,384억 원 원)의 수익을 창출하며, 2030년까지 연간 1.56% 성장할 것으로 예상됩니다.

다음은 도매업을 시작하는 데 도움이 될 수 있는 주방 제품입니다.

• 조리 도구
• 냄비 및 프라이팬
• 그릇 및 접시
• 플래터
• 저장 및 조직 용품
• 캐비닛 및 선반
• 칼
• 테이블 린넨
• 테이블
• 의자
• 가전제품
• 유리 제품

건강 및 웰빙

전 세계 건강 및 웰빙 산업 규모는 2028년까지 연간 거의 9조 달러(약 1경 3,184조 원)를 기록할 것으로 예상됩니다. 또한, 한국의 건강 및 웰니스 시장은 2025년부터 2033년까지 연평균 2.31%의 성장률(CAGR)을 기록할 것으로 전망됩니다.

도매업 아이템으로 고려할 수 있는 건강 및 웰빙 제품은 다음과 같습니다.

• 마사지기
• 비타민 및 보충제
• 로션
• 노화 방지 크림
• 피부 관리 제품
• 아로마테라피
• 운동복
• 에센셜 오일
• 양초 및 향초
• 목욕 제품
• 요가 용품
• 운동 기구
• 유기농 뷰티 제품

반려동물 용품

미국의 견주는 평균적으로 매년 반려동물에 약 2,524달러(약 372만 원)를 지출하는 것으로 밝혀졌습니다. 또한, 2024년 말 기준 국내 반려동물 가구는 591만 가구로 집계되었으며, 이들은 입양비로 평균 38만 원, 월평균 양육비로 19만 4,000원을 지출하는 것으로 나타났습니다. 이는 반려동물 산업이 수익성 있는 도매업 아이디어가 될 수 있음을 시사합니다.

판매할 수 있는 도매 반려동물 품목은 다음과 같습니다.

• 반려동물 장난감
• 반려동물 간식
• 반려동물 사료
• 건강 관리 용품
• 청소 용품
• 미용 용품
• 그릇 및 급여기
• 옷 및 액세서리
• 줄, 목걸이 및 하네스
• 케이지, 우리 및 수조
• 침대 및 침구류

파티 용품

전 세계 파티 용품 시장 규모는 2033년까지 330억 달러(약 48조 3,186억 원)를 넘을 것으로 예상됩니다. 도매로 파티 용품을 판매하면 다양한 제품을 판매할 수 있을 뿐만 아니라, 대량 판매의 이점을 누릴 수 있습니다.

이 카테고리에서 고려할 수 있는 제품은 다음과 같습니다.

• 풍선
• 파티 용품
• 일회용 식기류
• 굿즈
• 테마 아이템
• 연회 장비
• 배경
• 장식
• 센터피스
• 조명 및 양초
• 꽃
• 스티커
• 공예 키트

도매업은 수익성이 있나요?

도매업 수익성의 핵심은 제품을 할인된 가격으로 대량 구매하는 것입니다. 더 낮은 비용으로 대량 구매하면 소매업체에 더 높은 가격으로 판매하여 이익률을 확보할 수 있습니다.

현재 소비자 직접 판매 모델로 사업을 운영하고 온라인으로 제품을 판매하고 있다면, 이를 기업 간 거래(B2B)로 확장하여 이익을 크게 늘릴 수 있습니다. 도매 유통업체 전환을 고려할 만한 매력적인 3가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 마케팅 비용은 줄이고, 판매는 늘리기

도매 모델에서는 개별 고객이 아닌 소매업체 발굴을 중심으로 마케팅을 진행합니다. 그만큼 마케팅 예산을 더욱 효율적으로 사용할 수 있게 되고, 고객 획득 비용도 크게 낮아질 수 있습니다.

소비자 직접 판매 업체를 운영하려면, 사업 성장을 위해 막대한 마케팅 비용을 투입해야 하는 경우가 많으며, 각 신규 고객 확보에 비용이 발생합니다. 디지털 마케팅 컨설턴트 Shane Barker는 "B2B 전자상거래는 B2C 전자상거래보다 훨씬 더 높은 수익을 창출합니다."라고 언급하며, 도매 모델로 전환하면 성장 마케팅 비용 부담을 줄일 수 있다고 설명합니다.

제품을 도매로 판매하면, 최종 고객을 찾는 비용을 다른 기업이 부담하게 됩니다. 따라서 여러분은 사업의 다른 영역에 시간과 돈을 재투자할 수 있습니다.

2. 다른 브랜드를 활용하여 제품 판매하기

충성도 높은 팬과 고객을 구축하는 것은 시간과 자원이 많이 드는 쉽지 않은 과제입니다. 그러나 이미 기반을 갖춘 브랜드와 도매 파트너십을 형성하면 이 과정을 크게 단축할 수 있습니다.

Faire와 같은 마켓플레이스, 잘 알려진 소매업체, 기존 온라인 부티크, 또는 잘 알려진 독립 브랜드와의 협업을 활용한다면, 소비자가 꼭 여러분의 브랜드를 직접 알지 못하더라도 성공적인 도매업을 영위할 수 있습니다.

3. 위험을 완화하면서 새로운 시장에 진입하기

사업 영역을 새로운 국가나 지역으로 확장하면 창고 및 물류와 같은 비용이 발생하기 마련입니다. 또한, 여러분의 브랜드를 알지 못하는 잠재고객을 대상으로 마케팅을 해야 할 수도 있습니다.

이미 해당 시장에서 입지와 공급망을 갖춘 소매업체와 협력하면 초기 구축 비용을 줄일 수 있어, 해외 및 신규 시장 진출에 따른 위험을 완화할 수 있습니다.

지금 Shopify로 B2B 판매 시작하기

수년 동안 전자상거래는 소비자 직접 판매 브랜드가 전통적인 오프라인 매장보다 더 빠르게 제품을 출시하고 성장하도는 데 도움이 되어왔습니다. 이제는 도매 운영 방식을 새롭게 재정의한 도매 스타트업들이 온라인에서 빠르게 성장하고 있습니다.

전자상거래 도매 유통업은 소매업체와 도매업체 모두에게 이익이 되는 효율성을 제공합니다. 소매업체는 연구 및 개발에 투자하지 않고도 새로운 판매 제품을 찾을 수 있습니다. 한편, 도매업체는 마케팅 비용을 절감하고 기존 고객 기반에 접근할 수 있습니다.

많은 도매 스타트업에게 Shopify B2B가 합리적인 이유

• 올인원 플랫폼. Shopify B2B 전자상거래를 통해 결제, 마케팅, 스토어프론트 관리, 도매 운영을 통합된 단일 인터페이스에서 처리할 수 있습니다.
• 셀프 서비스 B2B 결제 시스템. 구매자가 수동 견적 없이 직접 장바구니를 구성하고, 가격 목록을 적용하며, 30일 후불 결제 방식 등으로 결제할 수 있습니다.
• 세분화된 가격 설정 및 대량 구매 할인. 고객별 카탈로그를 제공하고, 고정 금액 또는 비율 기반 가격 목록을 설정하며, 단계별 할인을 자동으로 적용할 수 있습니다.
• IT 부담 없는 확장 가능. 사업이 성장함에 따라, Shopify의 앱과 API를 활용해 시스템을 전면 개편하지 않고도 고급 기능을 손쉽게 추가할 수 있습니다.