Sådan finder du engrosleverandører (2026)

Engrossektoren i Danmark omsætter hvert år for ca. 1.200 mia. kroner, hvilket gør det til et marked, du ikke kan ignorere. Selvom flere virksomheder bevæger sig ind i engroshandel via e‑handel, kan det virke overvældende at skulle finde pålidelige leverandører, indgå partnerskaber med dem og udvælge de rigtige produkter.

Denne guide gør dig klogere på, hvordan engrosindkøb fungerer, giver dig et overblik over dine sourcing-muligheder og viser, hvordan du finder engros- eller dropshipping-leverandører, der matcher dine forretningsbehov.

Uanset om du er ny på markedet eller ønsker at udvide dit produktsortiment, får du praktiske strategier til at opbygge stærke og pålidelige leverandørrelationer.

Hvad er en engrosleverandør?

En engrosleverandør køber produkter direkte fra producenterne og sælger dem videre til detailhandlere. Engrosmodellen fik sit gennembrud i takt med den industrielle masseproduktion i det 19. århundrede.

En engrosleverandør – ofte kaldet en grossist – fungerer som mellemled i forsyningskæden ved at købe store mængder af produkter fra producenter eller distributører til nedsatte priser. Disse besparelser videregives til detailhandlere, som typisk betaler 60-70 % af den endelige forbrugerpris. Mange engrosleverandører har produktlicenser og tilbyder særlige priser, der udelukkende er tilgængelige for deres detailpartnere.

Den danske engrossektor genererer hvert år omsætning i billionklassen. Senest tilgængelige tal viser, at den samlede engroshandelsomsætning i Danmark i 2022 nåede ca. 1.327 mia. kr., fordelt på både indenlandsk salg og eksport – og med vækst på tværs af flere varegrupper. Dette illustrerer tydeligt grossistbranchens centrale rolle for både detailhandel og erhvervsliv.

Sådan finder du pålidelige engrosleverandører

Det kræver tid og research at finde de rette leverandører til din forretning. Processen består af to trin: Først skal du vide, hvor du skal lede, og dernæst skal du vide, hvordan du vurderer de forskellige valgmuligheder. Her kan du læse mere om, hvordan du gør begge dele.

Her finder du leverandører

Engrosmarkedspladser er ofte det oplagte sted at starte, men de er langt fra den eneste mulighed. Mange danske forhandlere finder deres bedste leverandører ved at kombinere flere kanaler:

• Deltag i brancherelaterede messer for at møde leverandører personligt og se produkterne med egne øjne
• Vær aktiv i grupper på sociale medier inden for dit nicheområde for at netværke med andre handelsfolk og få anbefalinger fra den virkelige verden
• Meld dig ind i brancheorganisationer inden for din produktkategori – medlemskaber giver ofte adgang til kataloger over forhåndsgodkendte leverandører

Den personlige kontakt er stadig en stor fordel i Danmark, især når tillid og langsigtede samarbejder er i fokus.

Det skal du kigge efter hos en leverandør

Når du har en liste over potentielle leverandører, skal du bruge disse kriterier til at vælge den bedste:

Produktkvalitet

Foretag en smule markedsresearch, inden du afgiver store ordrer. Nogle markedspladser tiltrækker flere kopivarer og lavkvalitetsvarer end andre. Bestil prøver, så du selv kan tjekke kvaliteten – det hjælper dig med at undgå at brænde inde med varer, du ikke kan sælge.

Prissætning og forhandling

Hold øje med, hvad der er normale engrospriser i din branche, og vær ikke bange for at forhandle. De fleste leverandører tilbyder bedre vilkår ved større volumen, og en rabat på omkring 10 % er ikke ualmindelig. Det vigtigste er dog, at prisen giver mening i forhold til din samlede økonomi og avance.

Kundeservice

Vælg leverandører, der har et godt ry for hurtigt at løse problemer, især hvis du dropshipper. Læs anmeldelser og spørg ind til, hvordan de håndterer situationer med beskadigede varer eller forsinket levering.

Leveringstid

Dansk Erhverv forudsiger, at de fleste e-handelskunder snart vil forvente, at deres varer kan leveres samme dag eller måske endda i løbet af få timer. Spørg derfor leverandørerne om, hvor lang tid det tager at behandle ordrer, hvilke fragtfirmaer de bruger, hvad de normale leveringstider er, og om de tilbyder ekspreslevering.

Syv af de førende engrosleverandører

Vil du gerne tilbyde et bredt produktudvalg eller konkurrere på pris? Så får du her nogle af de bedste udenlandske engrosmarkedspladser. Hvis du foretrækker at holde dig til europæiske samarbejdspartnere, kan du f.eks. tage et kig på europages eller BigBuy, der er blandt de førende B2B-markedspladser i Europa. Vil du gerne holde dig inden for landets grænser, findes der også store grossister i Danmark, bl.a. inco Cash & Carry, der handler med fødevarer og relaterede produkter, og LINDS, som tilbyder et bredt varesortiment. I det følgende fokuseres der dog på store udenlandske aktører, som danske virksomheder også har adgang til.

1. Shopify Collective
2. Alibaba og AliExpress
3. DHgate
4. EK Wholesale
5. Faire
6. BigBuy
7. Europages

1. Shopify Collective

Shopify Collective er et gratis leverandørnetværk, der giver kvalificerede Shopify-brugere mulighed for at sælge produkter fra andre Shopify-brands. Når du har gennemset produkter og valgt, hvilke varer du vil sælge, gør Collective det nemt at kontakte leverandører og importere varenumre til din butik. Bemærk dog, at du kun kan samarbejde med leverandører, hvis butik er placeret i samme land som dit, og som anvender den samme valuta som din butik. Er din webshop registreret i Danmark, kan du altså indtil videre kun benytte leverandører, der også er registreret i Danmark.

Ved betaling beregner Collective fragtpriser og sender ordrer til leverandørerne, som leverer direkte til kunderne. Produkter sendes globalt, hvor fragtpriser og destinationer afhænger af leverandørens forsendelsesservice.

Denne platform er perfekt, hvis du:

• ikke har meget lagerplads, men gerne vil sælge flere produkter
• ønsker et sundt cashflow (du betaler først leverandøren, når du har solgt varen)
• drømmer om at opbygge et online stormagasin med flere brands
• vil have adgang til tusindvis af produkter på tværs af kategorier, herunder tøj, kosmetik, bolig, føde- og drikkevarer samt elektronik

Du kan se produktbeskrivelser, priser, vurderinger og leverandøroplysninger med verificerede anmeldelser. Collective giver også produktanbefalinger baseret på din butiks eksisterende bestsellere – med avancer, der typisk ligger mellem 20 og 50 %.

Et eksempel på en virksomhed, der har haft succes med at bruge Shopify Collective, er det New York-baserede luksusmodemærke Larroudé. Brandet bruger Shopify Collective til sin kuraterede markedsplads for nye brands, der har fået navnet "Colléct". "Gennem en problemfri udvidelse til andre luksusmærker stod Collective for en imponerende omsætningsstigning fra måned til måned på 21 %, hvilket viser styrken ved brandsamarbejder og evnen til at udnytte nye kategorier," siger Bianca Inocencio, Business Solution Specialist hos Larroudé.

2. Alibaba og AliExpress

Alibaba og partnerplatformen AliExpress er populære destinationer for globale detailhandlere, der gerne vil importere varer fra kinesiske engrosleverandører.

Er du i opstartsfasen? Så start med AliExpress og køb et enkelt produkt, inden du bevæger dig ind i Alibabas verden af bulkkøb. Disse platforme er ideelle til at:

• finde prisvenlige varer fra Kina
• udforske et stort udvalg af produkter i forskellige prisklasser
• udvikle dine egne private label-produkter

Forsendelse fra Kina til Danmark er blevet meget bedre takket være ePacket-levering. I takt med at den globale logistik forbedres, er det i dag blevet både hurtigere og billigere at få produkter leveret fra kinesiske leverandører.

3. DHgate

DHgate er en anden kinesisk engrosplatform, der tilbyder konkurrencedygtige priser. Vær dog opmærksom på, at siden ofte forbindes med kopivarer. Hvis du er ude efter ægte produkter, skal du vurdere nøje, hvem du handler med.

Det, der gør DHgate interessant, er:

• attraktive priser på tværs af produktkategorier
• et væld af muligheder, uanset hvilken type butik du driver
• et brugervenligt ratingsystem, så du hurtigt kan vurdere leverandørens pålidelighed

4. EK Wholesale

EK Wholesale har over 30 års erfaring, og det er en af de foretrukne leverandører i Europa. Virksomheden holder til i Skotland og fokuserer på engrossalg af kvalitetsbeklædning. De leverer også til Danmark mod betaling, men du skal bestille for mindst 150 britiske pund.

EK Wholesale kan være den rette partner for dig, hvis du:

• driver en modebutik
• ønsker at starte dit eget tøjmærke
• primært sælger til kunder i Europa

5. Faire

Faire er især populær blandt nordamerikanske handelsfolk, men opererer også i Europa, og deres hjemmeside findes endda på dansk. Her finder du et væld af leverandører, der sælger alt fra skønhedsprodukter til kontorartikler og kæledyrsudstyr.

Faire er også ideel for dropshippere – mange af deres leverandører tilbyder gratis fragt, hvilket er en fordel, når du lige er startet.

Faire tilbyder to muligheder for at integrere platformen med Shopify:

• Køb engrosprodukter via appen Faire: Køb engros
• Sælg produkter til detailhandlere globalt via appen Faire: Sælg B2B

6. BigBuy

BigBuy er en europæisk engros- og dropshipping-platform med lager og logistik i EU, hvilket gør den særligt attraktiv for danske webshops, der vil undgå lange leveringstider, toldproblemer og usikker import. Platformen samler tusindvis af produkter fra europæiske producenter og distributører og tilbyder både klassisk engrosindkøb og dropshipping. BigBuy er især relevant, hvis du sælger inden for:

• Forbrugerelektronik og tilbehør
• Bolig, interiør og køkkenudstyr
• Sport, fritid og legetøj
• Skønhed, wellness og personlig pleje

En af BigBuys store fordele er deres EU-baserede lager og logistik, som giver hurtigere levering til danske kunder og mere forudsigelige fragt- og momsforhold. Platformen understøtter desuden integration med Shopify, hvilket gør det nemt at synkronisere produkter, lagerstatus og ordrer. BigBuy er et oplagt valg, hvis du sælger i EU og i Danmark.

7. EuroPages

Europages er et af Europas største online B2B-kataloger og forbinder virksomheder med producenter, grossister og distributører i mere end 30 europæiske lande, herunder Danmark. Platformen fungerer som en professionel søgemaskine for B2B-handel og bruges bredt af virksomheder, der ønsker leverandører tættere på deres hjemmemarked.

I modsætning til globale markedspladser med fokus på lavpris og masseimport gør Europages det nemt at finde EU-baserede leverandører, som er vant til at handle med danske virksomheder og overholde europiske standarder og lovkrav.

Europages er særligt velegnet, hvis du leder efter leverandører inden for:

• Industrielle produkter og komponenter
• Fødevarer og specialvarer
• Mode, tekstiler og accessories
• Emballage, råvarer og produktionsydelser

Andre overvejelser i forhold til at finde den rette engrosleverandør

Når du skal finde den rigtige leverandør, kræver det grundig research. Her er nogle af de faldgruber, du skal være opmærksom på:

Placeringen har betydning

Hurtig levering er et must for nutidens kunder. Tænk derfor over, hvor dine kunder befinder sig, og hvor dine varer skal leveres hen. Hvis du primært sælger til danske eller europæiske kunder, kan det være en klar fordel at samarbejde med leverandører i Danmark eller inden for EU. Det giver ofte kortere leveringstider, mere stabile fragtpriser og færre uforudsete omkostninger. Hvis du sourcer uden for EU, bør du sætte dig grundigt ind i toldsatser, importmoms og dokumentationskrav, da disse kan påvirke både leveringstid og avance markant, og i værste fald gøre et ellers profitabelt produkt urentabelt fra den ene dag til den anden.

Budgetmæssige hensyn

Find den rette balance i forhold til dine udgifter:

• Bestil i tilstrækkelige mængder for at opnå engrosfordele
• Undgå at forpligte dig alt for tidligt til uvante produkter
• Sæt en klar grænse for dit budget
• Beregn omkostningerne inden bestilling

Hold øje med skjulte omkostninger

De fleste engrosleverandører opkræver et medlems- eller oprettelsesgebyr, hvilket er helt normalt – også blandt europæiske leverandører. Det vigtige er, at du har fuldt overblik over alle omkostninger, før du siger ja til et samarbejde.

• medlems- eller oprettelsesgebyrer
• krav til minimumsordrer (MOQ)
• fragt- og håndteringsomkostninger
• betalingsbetingelser og kreditvilkår

Tjek leverandørens legitimitet

Vær opmærksom på leverandører, der både henvender sig til virksomheder og sælger direkte til forbrugere. Seriøse engrosleverandører i Danmark arbejder som udgangspunkt udelukkende B2B og vil derfor typisk bede om dit CVR-nummer, før de oplyser priser eller indgår en aftale. Det er en helt normal praksis og en måde at sikre, at engrospriserne forbeholdes professionelle forhandlere.

Hvis en leverandør uden videre tilbyder engrospriser til privatpersoner eller ikke stiller krav om virksomhedsregistrering, kan det være et tegn på, at der reelt ikke er tale om en klassisk grossist, og at pris- og leveringsvilkår derfor kan være mindre stabile.

Sådan kan engrosleverandører styrke din forretning

Med engrosleverandører kan du fokusere på det, der betyder noget: at udvælge gode produkter (så du slipper for at udvikle dine egne), markedsføre dem effektivt og yde fremragende kundeservice. Samarbejdet med engrosleverandører giver dig flere fordele:

• Køb præcis det, du behøver, uden store lageromkostninger
• Genopfyld hurtigt populære varer gennem etablerede leverandørrelationer
• Få bedre priser, der sikrer sunde avancer
• Undgå en lang produktudviklingsproces – spar både tid og penge

Bliv klogere på dropshipping-leverandører

Dropshipping er en anden logistikmodel end traditionel engroshandel. I stedet for at have eget lager køber du produkterne hos tredjepartsleverandører, som sender varerne direkte til dine kunder. Det er en kombination af engrosindkøb og ekstern ordrebehandling.

Med dropshipping-modellen slipper du for at:

• administrere lagerbeholdningen
• pakke ordrer
• organisere forsendelse

Populære dropshipping-apps, der integreres med Shopify, inkluderer:

• Syncee: Giver adgang til over 12.000 globale brands, herunder adskillige i Europa, hvilket gør den ideel til internationalt salg.
• AI Dropship: Tilbyder amerikanske og europæiske leverandører med levering på under syv dage til mange lokationer.

Disse leverandørnetværk har lagre eller funktioner til ordrebehandling i Europa, så kunderne kan modtage ordrer hurtigt. De fleste tilbyder gratis abonnementer, som giver dig mulighed for at udforske platformen, før du forpligter dig.

Er du ny på markedet? Så overvej en dropshipping-app, der kan integreres med din webshop. Hvis du allerede har noget erfaring eller fokuserer på et bestemt nichemarked, kan det være en fordel at indgå direkte samarbejde med engrosleverandører for at opnå bedre priser.

Læs mere: Over 150 dropshipping-produkter du kan sælge lige nu for profit

Spørgsmål, du bør stille potentielle leverandører

Inden du kontakter leverandører, skal du sørge for at have din virksomheds registreringsbevis og din skatte- og momsdokumentation på plads, for mange vil ikke diskutere priser, før du kan fremvise dette. Det er helt normalt, for certificerede engrosleverandører sælger kun til virksomheder, ikke forbrugere.

Når du kontakter dem, bør du som minimum stille disse spørgsmål:

Minimumsordrer og prissætning

• Hvad er jeres minimumsordremængde (MOQ)? Hvis du for eksempel ønsker 100 smykker, men leverandøren først giver rabat ved 500 enheder, er det et problem.
• Hvad er prisen pr. enhed?
• Tilbyder I mængderabatter?

Bestil ikke mere, end du har brug for, bare for at opnå en lavere pris. Hvis du ender med at brænde inde med et produkt, der oprindeligt virkede som et kup, kan det hurtigt vise sig at være en omkostningstung fejlinvestering.

Politikker og leveringstider

• Hvad er jeres returpolitik? Hvem dækker fragtomkostninger ved returnering?
• Hvor lang tid tager det typisk at behandle en ordre?
• Hvordan håndterer I situationer med udsolgte varer?
• Hvor hurtigt kan I flytte produktionen til et andet land, hvis told- eller handelsregler ændrer sig?

Klare svar på leveringstider og genopfyldning er afgørende for, at du kan sætte realistiske forventninger over for dine kunder. Uklare aftaler eller gentagne forsinkelser fører hurtigt til utilfredse kunder og ekstra supportarbejde.

Husk: De fleste vilkår er til forhandling, og især efterhånden som du opbygger en stærk relation til din leverandør.

Sidste tjek inden samarbejde

Før du underskriver nogen aftaler, skal du huske disse vigtige sidste trin:

Spørg efter referencer. Bed om kontaktoplysninger til nuværende kunder. Hvis en leverandør tøver med at dele referencer, kan det være et advarselstegn.

Tjek forsikringen. Sørg for, at de har en produktansvarsforsikring. Det er vigtigt, hvis en kunde f.eks. kommer til skade på grund af et defekt produkt. En leverandør uden forsikring kan udsætte din forretning for risici.

Gennemgå tallene. Start i det små med nye leverandører, selvom større rabatter kan virke tillokkende. Beregn alle omkostninger på forhånd, inklusive fragt- og håndteringsgebyrer. Husk, at usolgt lager binder kapital, du ellers kunne have brugt andetsteds i din forretning, så lad ikke tilsyneladende gode tilbud få dig til at sprænge dit budget.

Sådan opbygger du stærke relationer til dine leverandører

Stærke relationer til dine leverandører kan være altafgørende for din forretning. Her er nogle tips til at opbygge varige partnerskaber, der gavner begge parter:

Kommuniker tydeligt

Engrosleverandører arbejder med mange brands ad gangen, så vær konkret og respektfuld i din kommunikation. I stedet for at sige: "Jeg overvejer at starte op med dropshipping", så vær mere specifik og spørg f.eks.: "Hvad er jeres bedste pris for 250 enheder om måneden?"

Tænk ud over dine egne behov

Kontakt ikke kun leverandøren, når du har brug for noget. Find måder, hvorpå samarbejdet kan blive gensidigt fordelagtigt. Spørg eksempelvis, om de har en foretrukken ordreformular, eller om der er en direkte e-mailadresse til regnskabsafdelingen. Små tiltag, der gør deres processer nemmere, kan have stor betydning for samarbejdet.

Betal til tiden

I Danmark er det almindeligt med betalingsfrister på 14 eller 30 dage. Overhold disse konsekvent. Leverandører lægger mærke til, hvem der betaler rettidigt, og en god betalingshistorik kan føre til bedre vilkår, større fleksibilitet og højere prioritet i pressede perioder. Forsinkede betalinger kan derimod hurtigt resultere i strammere kreditvilkår – eller i værste fald, at samarbejdet ophører.

Giv og modtag feedback

Det er sjældent, at samarbejdet fungerer perfekt fra starten. Både du og din engrosleverandør lærer hinanden at kende over tid. Vær åben over for feedback – det bidrager til at løse problemer hurtigere og styrker relationen.

Vis din påskønnelse

Når du har fundet en pålidelig leverandør, så vis, at du værdsætter samarbejdet. En god relation sikrer en stabil forsyning og minimerer risikoen for udsolgte varer. Leverandører, der føler sig værdsatte, prioriterer ofte dine ordrer og tilbyder nye produkter til dig først, så du altid kan holde dit produktsortiment up to date.

Populære engrosprodukter

Når du vælger dine leverandører, er det vigtigt at tænke over, hvad der faktisk sælger godt i Danmark, så du ikke køber ind i blinde. Danskerne er både kvalitetsbevidste og dedikerede online-købere, og nogle produktkategorier har særligt stærk efterspørgsel herhjemme. Selvom mange leverandører tilbyder et bredt udvalg, har nogle særlige styrker inden for bestemte nicheområder.

Her er, hvad du skal kigge efter, inden for populære produktkategorier:

Engrossmykker

Måske overvejer du at starte en smykkevirksomhed? Smykker er fortsat en relevant varegruppe i Danmark, hvor både fysisk butikssalg og online-handel viser vækst. Detailhandlen med ure, smykker og guld- og sølvvarer har en stabil omsætning og dækker over et stort antal mindre og mellemstore aktører herhjemme. Der er også en tydelig tendens til, at danske kunder værdsætter bæredygtighed og ansvarlig produktion i smykkeindustrien, hvilket kan påvirke både sourcing og markedsføring af engrosvarer.

• Kundevurderinger og kvalitetsbedømmelser – lever produkterne op til kundernes forventninger?
• En aktuel kundeliste – kendte detailhandlere øger leverandørens troværdighed
• Forsikringsordninger ved fragt og beskadigede varer – smykker er krævende og små, så aftal på forhånd, hvem der dækker eventuelle tab

Læs mere: Sådan kommer du i gang med dropshipping af smykker

Engrosbeklædning

Mode er en favorit blandt dropshippere og udvikler sig konstant. Når du vurderer engrosleverandører inden for mode, skal du fokusere på:

• En klar niche, f.eks. herretøj, dametøj eller børnetøj
• Mulighed for tilpasning til dit brand, f.eks. specialdesignede T-shirts eller hættetrøjer
• Professionel emballage – det er den eneste kanal, der når ud til alle dine kunder

Læs mere: Guide til at starte en print on demand-forretning

Engroskaffe og -te

Danskerne er kendt for at være ivrige kaffedrikkere, og i gennemsnit drikker vi omkring 3-4 kopper kaffe om dagen, og Danmark ligger blandt de lande i verden, hvor kaffeforbruget er højt. Onlinesalg af kaffe kan derfor være en spændende vej ind e‑handel, men kræver særlige overvejelser:

• Emballagens kvalitet er afgørende, da kunderne ikke sidder og kigger på et logo, mens de nyder deres drik
• Støtte til opbygning af en stærk brand-identitet – gode leverandører i fødevarebranchen hjælper dig ofte med at skabe dit brand

Læs mere: 6 leverandører til dropshipping af kaffe

Find din perfekte engrosleverandør nu

Det kan virke uoverskueligt at starte en webshop, hvis du ikke på forhånd har nogen produkter at sælge. Heldigvis er det nemmere end nogensinde at finde pålidelige engrosleverandører. Kig efter leverandører med gode anmeldelser og viden om din niche, bestil prøver, forhandl priser og kom i gang. Shopify er med dig hele vejen.