（一）货物名称：
普通货物：直接报价。
带电池的货物：
铅酸电池：提供MSDS和非危鉴定报告。
锂电池：按DG9标准处理。
化工品：提供MSDS和鉴定报告，审核后订舱。
品牌货物：
有授权：按普通货物处理。
无授权：咨询报关行，可能需要仿牌报关，费用较高。
危险品：提供MSDS、鉴定报告和危包证，按正规流程处理。注意不要搞错UN编号。
（二）柜型和数量：
如果客户需要超过3个柜子，通常他们会有目标价格。报价前可以先询问他们的预期价格。
（三）货物准备好时间：
客户如果提供了具体的备货时间，一定要重视，并确保报价准确。
（四）港口信息：
起运港：
客户指定的起运港按客户要求。
未指定时，选择离工厂最近的港口。
目的港：
按客户指定的目的港和国家。
未指定时，推荐常用的目的港或根据客户地址查询最近的港口，并与客户确认。
报价步骤 step2 :看贸易条款
贸易条款要记熟，条款规定的对应的费用由谁来负责。
基本费用：
海运费
电放费
操作费
船公司
船期
有效期
免箱期
额外费用（根据需要）：
超重费
延长免箱期
只有在第一部分成交后，才进行这部分报价。
基本费用：
码头费（THC）
打单费（EIR FEE）
文件费（DOC FEE）
港口安保费（ISPS）
封条费（SEAL FEE）
操作费
额外费用（根据需要）：
电放费
拖车费：需提供装货地址、柜型和柜重，与拖车行确认。
报关费
买单费：需提供中文箱单，与报关行确认，特别是品牌和电池等信息。
华北和华东地区（青岛、天津、宁波、上海、厦门）的具体本地费用需单独确认。
【EXW报价】
全部费用都要报。
EXW报价
请提供以下所有费用的报价：
海运+拖车报关+本地费用+操作费+船司+船期+有效期+其他。
所有起运港的费用：
海运费
船公司
船期
信用期限
预计离港时间
电放费
码头操作费
文件费
操作费
EDI+VGM+封条费
根据需要的费用：
订舱费
清单费
报关费
拖车费
洋山港提货费（如有需要）
海关查验/滞留/滞期费（如有）：按实际发生费用计算
EXW条款说明：
工厂需提供盖章的托书，确认货物准备时间和信息，并负责安排工人装柜。工厂不承担任何费用。
FCA报价
在FCA条款下，发货人负责拖车和报关，收货人负责其他事项。
给客户（通常是收货人的代理）的报价公式是：海运费 + 目的地费用 + 船公司 + 船期 + 有效期。
报价步骤 - 第三步：跟进报价反馈
客户直接下单。
如果客户回复了目标价，就去找商务部门申请调整价格。
如果客户没有回复，要主动询问：
价格是否合适？
货物预计什么时候出运？
可以再更新价格等信息。
总之，尽量获取更多关于货物的信息。